转眼这一年已经过去大半，各大地产商家也交上了一份看起来不错的半年业绩答卷，让我们更明确感受到房地产市场仍延续着去年的回暖走势，“国五条”等政策上的压力在逐步消减，行业投资环境全面回暖，成交量持续回升，大多城市项目价格普涨，土地市场也在量价齐升。

应该说这是地产业近年来在调控大势下遇到的一次比较难得的发展机遇，地产商可以平心静气、冷静沉着地练好内功，带好队伍，同时稳扎稳打，夺取更多的优质地盘，进一步提升一下自己的江湖地位。

从上半年业绩上看，这半年各龙头企业业绩均出现了大幅增长。第一梯队中，400亿元以上房企数量达5家，比去年多了3家；第一梯队的销售均值同比增加72亿元。带头大哥万科的业绩依然以830亿元遥遥领先，同比增长36%，比第二位的绿地业绩超出177亿元，大哥地位相当稳固。

绿地以653亿元的成绩由去年的第四名跃升至老二，成为今年上半年一线房企中大的赢家。借壳上市成功之后，绿地扩张步伐明显加快，其多元化的产品线、合理的城市布局以及借力资本市场的行动都在继续助推企业的规模和地位更快的提升。

中海和保利则仅仅以个位数差距紧随绿地，中海上半年销售业绩达到645亿元，同环比分别增长19%，上半年已经完成全年目标的81%；保利地产依旧依靠高周转策略一路高歌猛进，上半年销售业绩达到635亿元，同比增长29%，国企凶猛的神话依然在延续。

恒大以上半年482亿元的销售额排名第五，基本完成年度千亿目标的一半。而其销售面积达到729万平方米，同比增幅达到16%，重登面积榜榜首。万达、华润、世茂、绿城等其他一线地产商也仍旧延续去年下半年的攀升态势，周转速度也明显加快，企业经营正在持续优化。

一线房企中碧桂园的增长幅度非常突出，达到了97%，除了大环境的改善之外，也得益于其“全员营销”模式，其营销部所有员工、横向部门、广大业主、外拓人士都被纳入了营销体系。同样，世茂也对营销构架也进行了调整，由垂直模式转换为矩阵式管理模式，将原来的三大区域模式拆分，下放销售权。各项目对当地市场的变化反应迅速，从而助推了业绩的跃升。

很遗憾，我们富力仅排名在第十五位。上半年协议销售额185.8亿元，同比增长18.3%，完成全年目标420亿元的44%，虽说我们对完成全年目标很有信心，但面对这份沉甸甸的榜单，我们难免会有一种“沉舟侧畔千帆过”的感觉，在强烈的紧迫感之外，我们是否也该做一些分析和自省，然后取长补短呢？毕竟能取得好的业绩来之不易，背后总有可以支持的力量。

在整张成绩单中，最让地产商跌破眼镜的要数排在第十一位的融创。其从去年上半年125亿销售额，一跃至今年上半年的235亿，半年销售额几近翻番。在过去一年中，融创给人的印象是善于合作、善于营销、敢作敢为，毫不保守。融创分别和绿城、保利、中化方兴的合作，已经成为房企合作的经典教材。融创的业绩，除了与市场整体格局密切相关外，也体现出融创狼性营销风格的正面效应。融创的项目公司有很多自主权，运作中高压和高薪、重奖并重。项目各个部门团结一心，都以项目的销售额作为自己业绩和奖金评定的基础，每个人都很有冲劲，竞争机制和奖励机制都明确而有效，丰厚的销售奖金让所有的工作都自觉以销售为龙头，几乎让所有人都成为了销售的急先锋。虽然很少在媒体上见到他们的营销广告，但他们却用了很多直接有效的销售方法，甚至会采用一些大品牌地产商鄙夷和不齿的方法，比如雇佣很多“小蜜蜂”四处发放小广告，还将他们纳入自己的销售体系，可以与销售人员分成，也可以晋级成销售员。整体上让人感觉融创有一个非常开放并充满活力的团队。

我们都还对融创老板孙宏斌在顺驰时代的疯狂扩张记忆犹新，而现在他却显得从容不迫了。如今他对于融创的终极发展目标仅仅是：“做成一家健康的企业，市场好的时候能发展，不好的时候能生存和寻找机会。”想起曾经他被大家视为近乎“疯子”时的豪言壮语和现在跌倒又爬起的表现，很多人都会唏嘘不已。从另一个角度也说明，在我们的地产行当中，只要适当调整，方式得法，很多理想和抱负都能有施展的空间。

由此，寄望我们的企业能够借着年中总结大会的春风，按照两位老板的指示，对我们的工作以及流程进行梳理和自省，找出我们在运营方面存在的问题和不足。因为江湖座次和企业业绩表现出的不仅仅是市场运营问题，往往也是企业管理问题。

企业运行中各部门有不同的分工，也有相应的推动机制和制约机制，当制约机制过重，企业发展的推动力必然不足，出现“一人踩油门多人踩刹车”的局面，诚然，为了安全起见需要设置刹车优先，但无谓的刹车过多必然导致内耗过高。

企业的发展需要靠整个系统的不断优化，需要因时、因地制宜，需要有能给一线更多活力和积极性并能快速反应的体制，而不能让冲在一线的人没有权利只有责任，在履行职责中还被层层设防，应该让其可以把心思多用在拓展中而不是在应付内耗上。我们需要的管理氛围应该是能让我们的员工和职业经理人在得到充分信任和尊重的前提下，释放出我们的活力，鼓足我们的干劲，团结一心去创造新的辉煌。

千里之行始于足下。在优化管理系统的过程中需要我们踏踏实实做好每一个环节：比如制定更加详尽的促销政策，倡导并真正落实“全员销售”理念，提供非营销人员参与销售的配套政策支持，制定广泛而有效的激励制度；强化管理上的公平和高效，适当减少职能部门的审批层次，缩短业务审批流程，减少对核心部门和业务一线的阻力、掣肘等。