合伙人VS“关系学”

——中国合伙人的“关系学”

陈保才专栏

在我还没看中国合伙人的时候，就已经有好几个朋友向我推荐。其中一个是海归，国际联合国小姐冠军GRACE李云，她说，你一定要看，因为这个片子表现了培训行业的创业过程，对中国人的奋斗有了深刻的解读。其中提到一个细节，有人对讲师不敬，讲师的钢丝就群起而攻，将之扑倒。GRACE觉得这个细节很好玩，而我则想起了中国人的劣根性。

另一个向我推荐这个电影的朋友是家庭教育行业的新贵，他说，里面提到了创业的种种艰辛，比较真实。在他说这个电影的时候，一位北京名师正在和我旁边的企业家讨论中国人的关系。企业家说，中国人的关系学很有特色。老师说，现代中国人其实误解了关系，中国人只要处理好五种关系，社会就一定能和谐，而这五种关系中，以夫妻关系最为关键，只要处理好了夫妻关系，就一定能处理好其他关系。比如，夫妻关系上升，就是父母关系，扩大，就是兄弟姐妹关系，朋友关系等。显然，当前中国人的关系已经变质，直接简化为利益关系。当人情异化为厉害，谁能说这不是堕落？

而说到关系，其实中国合伙人里也有探讨，比如，最典型的是：千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。这三句话可以说是集中概括了中国人的关系学，因为，既集中普遍，又容易犯错，所以，碰撞蛋疼之后，反而深刻反思，不能滥用你的关系。

丈母娘搞不好让你离婚，和智慧比你多的女人上床，弄不好就彻底“掰掰”，而与朋友合作生意则是让许多人伤心落泪的痛苦纠结史。在中国合伙人里，三个年轻人一起奋斗，中间历经各种挫折，成功之后，大家涉及到利益之争，为了股份，为了谁占大头，往往是不欢而散，这就是与朋友做生意的弊端。

但是，尽管有各种弊病，人们还是喜欢和朋友做生意。一是朋友好下手，二是朋友相对信得过。所以，我们身边的人会说，“利益捆绑”。你很好的朋友，没有利益捆绑，你们的关系便仅止于朋友，很难再进一步。而当你以为那个人和你有感情的时候，他却说，“我们没有利益捆绑，所以不能长期帮你。”他要的其实是股份。当你觉得伤心，当你以为这世界如此现实的时候，倒不如自己思忖：换成你，没有利益的事，你干不干？当你想通，你就会释然。

世界本不复杂，只是你想多了。世界本来就是物质在推动，利益在驱动，只是你怎么看这个利益。在中国合伙人里也提到了这一点，比如，“我们要的其实不是利益，而是尊严。”许多时候，朋友分手，兄弟闹翻，都不是为了钱，而是谁说了算。为了骨子里的自尊与地位，最后伤害了感情，这是非常可惜的。电影对这一点做了很好的描述——最感人的是，当公司处于危难之际，曾经分道扬镳的好哥们不计前嫌，全力以赴，使尽各种方法与美方周旋，帮助度过难关，“为难之际现真情”，这才是真正的“中国合伙人”。