在夹缝中壮大

文/陈保才

自然界中，鳄鱼、老虎和鲨鱼都是强大的动物，一般没鸟兽敢惹它们，可是，燕千鸟、虎雀及向导鱼却可以与鳄鱼、老虎和鲨鱼关系处得特别好，这是为什么呢？

原来，燕千鸟是从鳄鱼口中取食的，它的这种独特的生存方式使它在不经意间充当了鳄鱼的“牙签”，给鳄鱼清洁了口腔；燕千鸟还在鳄鱼的栖居地筑巢，生儿育女；它也为鳄鱼站岗、放哨，只要有异常，燕千鸟就会先行哄散，这样鳄鱼也就知道了及早应付。

虎雀，则是老虎的“牙签鸟”。老虎吃食后也会残留许多肉丝、肉渣，但老虎又不会刷牙，所以，虎雀飞到老虎的嘴里，把那些残渣清楚掉，老虎不仅不吞吃它，反而还照顾它。

同样，鲨鱼虽猛，但在深海中容易迷路，是“向导鱼”通过给鲨鱼做向导让鲨鱼在深海觅得大黄鱼等猎物，并由此分得一点食。

燕千鸟及向导鱼与鳄鱼、鲨鱼的关系可以概括为，抓住对方的弱点，提供所需，服务对方，从而获得生存，共赢发展。

在企业界，也有这样的案例，比如，前不久刚刚上市的北京光线传媒股份有限公司，它和单纯依靠电影、电视剧内容赚钱的企业不同，主要是“以内容换取广告时段”的形式，建立了“时段联播网”和“频道联供网”；多年来，光线紧靠这两个模式打下自己的江山，而光线传媒之所以能做大做强，正因为它触及到了广电传媒的核心领域：民营传媒、娱乐企业在传统的广电传媒领域仍属禁区，而国有广电资产上市依然困难重重，这种情况下，光线制作精良的节目，卖给上百个电视台播出（比如《娱乐现场》和《音乐风云榜》），而光线则从这些电视台获得相应的广告时段，销售广告。

光线将地面频道、城市台价值不大的散乱播出时段拼成一张独特的广电内容网和经营网，在市场的夹缝中生存；即使在卫视崛起的今日，光线也有市场，比如制作《激情唱响》卖给辽宁卫视、《大牌生日会》卖给深圳卫视；节目制作之外，也涉及影视剧发行，走的也是影视制作公司和院线之间的夹缝路线。

不过，这条路显然走对了——积数年之功，光线早已从项目制作公司变成了一个传媒产业体系，这一点，与燕千鸟、虎雀和向导鱼的生存发展实在太相似了！