守拙才是硬道理

陈保才专栏

有事要去跟一个重要的人谈，这事关乎到很重要的决定，是一个新领域新方向的开始。

去之前，朋友跟我说，“你要有所展示而又有所保留！”展示又保留，这话怎么理解？我要征得他的支持，我要他给我打开一扇通道，开拓一番自己的事业，我当然要把自己最好的一面展示给他？将我所有的资源和人脉都告诉他。我为什么还要保留呢？

朋友说，“比如你送一本你的新书给他，可以告诉他，那一本买不到了，这本是好不容易才买到的，不要两本都送！”紧接着，朋友又补充，“你和他聊自己的想法，要先听对方讲，然后轮到表达的时候，无论说什么都先加上‘让我想想……’‘我的想法不一定对，不过我想说的是……’”为什么这么谦虚？因为不能一下子将自己全部暴露出来，要不你给对方一个“我很牛，我就是很有能力”的印象，会吓倒对方，让人有压力；而且，这样做，也是为了保护你自己。比如，如果以后你们真的合作了，有什么地方真有难度，他会觉得你理所当然应该能做好，哪怕要耗掉半条命，也要做，因为你很有能耐嘛。即使你做得很好，对方也看不到惊奇，没有让他看到你进步的惊喜，一上来就这么好，以后吃力不讨好，会更累。

朋友说得确实有道理，因为人不能一下子将自己全推出去，一下子暴露，一是没有神秘感了——即使你有很深水平人家也觉得你不过如此了；二是，全推出去，风口浪尖的，更容易受到攻击。

就如红楼梦里，最不会守拙的人就是林黛玉，每次起诗社，要吟诗作对子，她的诗都是最好的，即使薛宝钗出手，也最多和她打个平手，很难完全超越她；在黛玉看来，她是有这种才能的，自然而然地表现出来，她完全就没有要刻意炫耀的意思，但是，在别人看来，那就不一样了，别人肯定会觉得她在招摇，在显摆，爱出风头，为什么你每次都想得那么好，为什么你每次都对得那么妙，为什么你那么才华横溢而我却干瘪如斯？不恨你恨谁？

说话也是，黛玉平时说话很厉害，伶牙俐齿的，谁要开了她的玩笑，她绝不饶你，用她的智慧，抖个包袱或典故，非让你被笑不可，她是无心的，因为她知道那些典故和来历，以为说出来无伤大雅，但别人，却忌恨在心里了。

想想，这世界还真是如此，会守拙的人总是更容易获得别人的帮助，而一个把才华和才能全展现出来的人，则更容易受到排挤；就如公司里，一个“笨”人总是更容易得到领导的提拔，他培养他，辅助他，提携他，而一个牛人，则多半会落得个孤家寡人的田地。

所以，无论说话还是做事，我们都应该学会守拙。