来自满堂红地产的成交数据显示，由于奥运会临近以及一二手联动分散了二手置业者的注意力，7月份二手住宅成交宗数较上月减少6.9%；二手住宅成交均价为7129元/平方米，环比下跌2.6%。面对市场僵局，中介纷纷使出浑身解数力求突围，而一二手联动俨然成为有实力的大中介竞逐的全新业务模式，让人眼前一亮。

高价区域二手成交不尽理想

满堂红的成交数据显示，7月份，全市各个区域的二手成交表现普遍不佳，这在二手楼价水平最高的三个区域——越秀、海珠、天河表现尤其明显。其中，海珠区的成交宗数减少最多，减幅达到16%；越秀区和天河区次之，分别为13.3%和9.3%。

数据显示，海珠区的二手住宅成交均价为8475元/平方米，环比下降3.8%，其中滨江东路的浪琴居、听涛雅苑、金雅苑少有地出现了多套成交价为8000多元/平方米的成交，令人关注。总体而言，该区成交最多的是5000～7000元/平方米的中价二手房，占39.1%。如果从总价水平来看，则以30～50万元/套的二手房成交最多，占37.3%。

越秀区方面，虽然成交宗数减少，但是本月1万元/平方米以上的二手房成交却占到了将近1/4，均价因此冲至9972元/平方米的历史新高，环比上升11.0%。7月份，越秀区成交的高价二手房除锦城花园、东山雅筑两大热门楼盘的几套成交价格在1.6～1.8万元/平方米外，大部分是1～1.3万元/平方米左右的二手房，与一手楼价的差距普遍在3000元/平方米以上，因此对置业者有一定的吸引力。

本月天河区的二手住宅成交均价为8189元/平方米，虽然环比上升2.3%，但是与最高峰时期的均价已经下降近1000元/平方米，显示该区的高档二手房成交依然冷淡。以珠江新城为例，珠江新城的一手楼价在高峰期曾经普遍卖到3万元/平方米以上，现在个别楼盘已经回落至1.3万元/平方米起，但是二手楼价却没便宜多少，不少业主的放盘价还是在1.6万元/平方米以上，严重的一二手楼价倒挂现象拖累了整体成交。统计显示，由于高价二手房成交比例严重萎缩，天河区的二手均价在最近四个月有三个月在海珠区之下，这在以前是从来没有过的。

个人认为，市场动荡时期高楼价区域的二手房成交不理想并不令人意外，因为置业者的心目中，总价100万元的房子降价10万元的可能性远大于总价20万元的房子降价2万元。虽然广州二手楼价长期稳定在7000元/平方米上下，但是在一手楼价的波动没有平息的情况下，二手楼市必然受到牵连，置业者的观望气氛只有在一、二手楼市都稳定下来的时候才有可能消散。

一、二手联动成淡市仅有亮点

根据阳光家缘网公布的统计数据，7月份，广州十区两市共签约一手住宅5874套，环比增加14%，排在成交榜前三位的龙光峰景华庭、碧桂园凤凰城和南沙碧桂园的总成交套数占到了总量的四分之一强，显示市场的关注热点仍然集中在郊区外围的低价楼盘上。与此同时，二手楼市在一手的牵制下所受的关注度却有所降低，令中介原本有些沉重的步伐更加缓慢。

面对看楼量不足的难题，被动地等待市场观望期结束显然不是一个明智的选择。虽然中介都很清楚目前二手成交最大的阻滞就是买家和卖家的期望值相差太大，但是这个问题并不好解决。对于那些不急着用钱的小业主来说，由于房子可卖可租，他们的心态与追求“快进快出”的炒家有明显的区别，宁可慢慢卖也不愿便宜卖的心理反过来又造成了置业者的观望迟疑，令中介促成交易的难度大大增大。面对因此产生的生存压力，市场触觉敏锐的中介公司纷纷寻求解决之道，在中小型中介开源节流准备过冬的同时，不满于被动的大型中介开始谋求新的业务增长可能，他们瞄准的目标正是近日刚刚在楼市兴起的一二手联动。

满堂红代理翡翠绿洲

二手中介插足一手代理的底气来自一、二手楼市客户群体的交集越来越大。根据满堂红地产的成交统计，上半年成交的二手住宅中有29.4%的总价是在60万元/套以上，而以目前一手住宅9000多元/平方米的均价计算，60万元已经可以买到一套小的两房单位。不难看出，一二手联动的机会就在这29.4%里面。于是，从7月份开始，包括满堂红地产在内的广州几大中介公司纷纷大张旗鼓地开展一手楼代理业务，并且与苦于销售不畅的开发商一拍即合，包括时代糖果、力迅上筑、翡翠绿洲、时代YOU公寓等多个楼盘纷纷加入到一二手联动的行列中来。业内人士认为，二手中介插足一手楼盘代理不仅为一手楼盘带来了人气和财气，也为中介公司开拓了新的业务增长点，是7月的淡市里面难得的一抹亮色。（满堂红研究部：肖文晓）