挑战的另一面就是机遇，企业如果能战胜挑战必然前进一大步。

2001年初对我是难忘的一个时刻，也是汉王发展中最为危急的时刻。

在此之前，汉王依靠自主创新在文字识别领域掌握了绝对的主动，我们的主力产品有线手写笔占据80%以上的市场份额，可谓一枝独秀。但是随着消费需求的进步，有线手写笔已开始步入生命周期的最后阶段，更为方便的无线手写笔代表着未来的消费趋势。

当时，我们已开始着手研发自己的无线产品，准备逐步替代现有的有线笔。就在我们还在紧锣密鼓地埋头研发的时候，一家台湾的竞争对手在市场上率先推出了无线笔。尽管其识别率并不高，但是在硬件上颇具特点。

以前代理我们产品的销售商现在大都代理了对手的产品，而且无线笔与有线笔两相比较，优点非常容易凸显出来。这对我们的市场格局形成了巨大的冲击，汉王的市场占有率一下子就削减了近30%。更为可怕的是，对方代表的是未来的消费趋向，一旦他将这种新趋向深植消费者心中，彻底占领市场，那我们就很难再夺回主动权了。

在危急关头，我们对形势进行了深入分析，寻找到对手稍纵即逝的薄弱点，那就是代理商还没有通过新产品赚到钱，对方还处于立足未稳的境地。想搭建起成熟的市场体系，并且让代理商通过现实利润产生归属感，其间需要6个月时间，这6个月就是汉王最后的机会。如果时间再长，我们还不能予以有力还击，那汉王就特别危险了。

没有别的道路，我们一方面让前线市场人员充分发挥旧产品的既有优势，全力顶住对手攻击；另一方面加大研发力度，争取在期限之内以最快的速度推出更强大的新武器。为了研发新式武器，汉王从国内外聘请了数拨不同专业方向的顾问，将我们在研发、品质管理、技术、供货商等环节遇到的上千个问题向他们请教。产品要领先必须找到能让产品领先的人。关于驱动方面的问题我们寻找的是美国的专家，技术研发上请教的是日本的专家，产品质量寻找的是韩国的专家，外观设计上则聘请的是联想祥云火炬的设计团队。

到了9月份，6个月期限即将结束之前，汉王成功推出了全新的无线超能笔。相比对手，这款产品不仅外观更时尚，识别率高得多，而且具有勿需电池的无线无源技术优势，再加上成本几乎一致，即刻一炮打响，迅速击溃对手，占有率比交锋前都有了提升。

挑战的另一面就是机遇，企业如果能战胜挑战就必然前进一大步。这次危机让汉王更深刻地认识到研发创新的重要所在。

今年中国制造整体遭遇到巨大的挑战，IT业增长明显趋缓，汉王在完成既定业绩目标上同样会受影响。面对新难题，汉王的应对之道仍旧是持续自主创新，不断研发高附加值的新产品。汉王今年推出了三款优势明显的全新产品，包括液晶屏绘图板、嵌入式人脸识别系统和电纸书。尤其是实现文字数字化的电纸书，将成为汉王未来的主导产品。因此，我们携手中国宇航学会，达成战略合作，用电纸书将征集的祝福语随神舟七号送上太空。

电纸书是音像影文的数字化所仅存的一个市场空白，如何把这个产品推动起来，实现业绩的大增长，就是我当下最大的挑战。