主持人：这些东西是在公司的制度当中，用文字写下来了，鼓励他们创新是这样吗？

　　刘迎建：这是企业文化，观念是企业文化，是大家的共识，企业文化就是我们论证这个项目上马不上马的时候，大家都要看，是不是用户在熬，我们研发人员往往没有体会到，觉得科技进步了，我这么做，我举个例子，我们曾经做一款电话，这个功能非常好，但是如果用户已经适应了，我已经有一个电话了，我很方便了，我有什么理由去换你的电话，用户没有觉得不适应，没有在熬的时候，他是不会有这个企图的，我已经很习惯了，我家里的东西都放的满满的，你再给我不知道往哪儿搁了，这是很大的问题。以往，汉王关注的是正在研发的东西，国外的东西，往往会忽视市场的变化，或者是社会的变化，这种状态。

　　我觉得这是观念。其他还有一些制度，企业的经费就这么多，人就这么多，骨干就这么多，先做什么，后做什么，能做多少，这是要有一个制度的，要有一个分配，就是我们自己每年的论证，我们有一个叫“计划生育”，有一个指标，我们也吃过很多亏，一个公司一年做43个项目，同时上马，结果把钱还没做出商品来，钱都花完了，怎么办？你产生的利润超出了你的投资，最后只有砍几个项目，还要裁人，企业都有一个过程，从小到大。

　　主持人：您谈这个事情可能是交学费的事情，交的学费在企业的发展当中多不多？

　　刘迎建：很多，我觉得企业活下来就是概率，活下来是少的，大部分都死了。

　　主持人：都是在交学费的过程中。

　　刘迎建：对，有的企业都会犯错误，没有企业不会犯错误，有的就完了，有的就活过来了，现在的百年企业有多少。

　　主持人：他们都是在许许多多犯错误的企业中熬下来的。

　　刘迎建：对，有的赶上了占了一个好的码头，像汽车、房地产，甚至通信，都是百年可以存在的，一直会有下去，如果哪个企业在这个领域，是NO.1的话很容易活下来，很多不是，在变化，别的东西产生不了，就完了。

　　主持人：刘总刚才在聊天当中，谈到几个，熬和瘾，然后也聊起过多样化，过去汉王在大家的印象当中，两样产品的印象是非常深的，汉王的手写笔，还有名片通，现在有什么样的新片来丰富您这个多样化吗？他们在熬和瘾上分别对应哪个字？

　　刘迎建：汉王的产品很多，我们叫三维空间四轮驱动，三维空间产品通过渠道销售，这是第一维，第二维技术通过IT厂家销售，像手机当中的手写，第三维应用通过行业销售，像海关、银行等等，我们现在大家所了解一般都是通用的产品，汉王笔，文本王，名片通，绘图板等等，实际上汉王的产品还是很多的。

　　熬和瘾主要是观念，比如手机当中的手写，发短信，拇指发的慢，别看是拇指经济，拇指高的，一般人，一分钟，除非他是什么特殊人，13个字，手写可以做到21个字，发短消息在手机上肯定比你拇指要快的，所以汉王的产品比较多，汉王笔和名片通传播比较广一些，在汉王里面占到40%多的收入，其他都是别的产品。

　　主持人：新品的比重正在逐步的增加？

　　刘迎建：对，新片现在是越来越多。

　　主持人：您刚才提到一个三维空间和四轮驱动，这个是您在刚刚结束的中关村优秀企业2005年创新经验交流会上讲出来的，这个提法是您什么时候有这样的一个想法？

　　刘迎建：不是我们的想法，就是汉王他成长的轨迹就是这样子的。这是汉王生存的，它的经营的基本点，所谓四轮驱动，一个就是技术驱动，刚才说了我们是做模式识别的，技术本身在发展，不是我们汉王，整个这个领域在发展，你要跟上这个领域就可以了。第二个叫用户驱动，你的产品卖到用户，我们每个月可以产生3到5万个汉王笔的用户，这些用户要做技术服务的，他会给你提供很多意见，你把这个意见改了形成新的版本，这个产品就前进了，这个两个后轮子，就推着你的企业走了。还有两个轮子，一个轮子叫政府驱动，政府对高科技公司有很多他的指引，会拨一些经费，你就要满足政府的要求，达到他一些指标，他的工程，这也是一个驱动。第四个驱动叫市场驱动，市场有它的一些热点，汽车、手机、互联网，这里面如果有输入问题，就会反馈到汉王，然后我们想办法把它解决，连动带拽就起来了。这四个驱动是汉王经营的根本的东西，这点跟别的企业不一样，有的企业没有技术驱动，三维空间通过三个方法进行销售。

　　主持人：咱们刚才在聊天的过程当中也聊起过犯错误的话题，除了一下子上马那么多项目一个错误之外，您觉得在汉王的发展过程当中，还有哪些错误犯的非常严重，最后都及时制止了？

　　刘迎建：严重基本上就围绕几个，最惨重的就是比如方向错了，什么叫方向错了？就是企业他是要发展的，但是你如果没有看准某个领域，这个领域是走下坡的，整个空间在压缩，所有的企业都难过，你杀进去了，就是把你往下拽了，如果你看准了上升通道，把你带起来了，不然就是方向错了。

　　还有一个定位错，什么叫定位错？就是方向很好，但是你那个产品并没有满足用户的那种真正的需求，那种熬的状态，你是拍脑子的，做出来之后发现没几个人买，不是很需求，这是第二个错。

　　第三个错就是资源不足，心有余而力不足，做一个产品，真的想做的话，我觉得没有三到五年，是不可能获得成功的，一年做出来，第二年就卖好是不可能的，一年做出来，十有八九一年做不出来，可能18个月才能做出来，做出来之后，肯定是漏洞百出，有很多的故障，定位不是百分之百正确，没有三到五年这个产品很难成功。千万不要想象，一年出来，第二年卖好，我现在说话，因为吃了很多亏，我们公司就是有热血沸腾人找我，我也给他讲这些非常冷静的话，公司内部一些制度，我刚没提到，先试后推，由小到大。先试后推，再说没有用，一下子定5千个，千万不要这样定，先做5个，再做50个，再做500个，一定要有这样的阶段，公司大纲，公司的研发规定里面去，5千个不可能。由小到大，开始做个计划，一年卖10万套，别信，不可能，三五年卖10万套差不多，如果是创新型企业，当然如果是跟随型的，那这个法则是不一样的，此一时彼一时，此一地彼一地，别的公司不一样，未必有通用性，创新型企业一定是这样子。

　　主持人：刘总刚才提到过通信会是一直长久的企业，它刚好像您刚才说的上升的通道。

　　网友：汉王和摩托罗拉的合作怎么样？

　　主持人：我们记得汉王和很多的手机企业开始了手写技术的授权的合作，这是不是汉王新的发展方向呢？

　　刘迎建：和手机企业合作，最近三年以来，汉王是重点，开始形成的重点。跟移动类的合作，我们十年前就开始进行了，当时是PDA，下去以后变成了手机，手机是一个非常有前景的，所以我们在这个领域也投入了重兵，移动类是非常有前景的。而且移动类在输入技术方面，更加需求，我们在键盘，在PC上，我们手写跟键盘比，我们基本上从输入速度上是输掉了，方便性上我们赢了，各打个平手，方便是什么人都能用，速度还是键盘快。

　　但是在手机上我们赢了，不管从方便性，还是速度，全胜。那么这个就意味着汉王在这个领域有很好的发展空间，我们最近做了一个名片识别的技术，可以放在手机上识别名片，将来你到海外去，电子字典不用带了，手机就是字典了，发现不会念的菜谱，照一照，一念就可以出来了，不用敲了。将来有语音识别，翻译，脸谱识别，医疗上面等等的细胞识别等等，我觉得汉王在这些领域很有前景的。

　　主持人：像网友提到的这样，和摩托罗拉的合作现在进行的怎么样了？

　　刘迎建：在摩托罗拉，我们早年在PDA，以及在它的有一个呼机，曾经有过合作，但是我们跟它也有过竞争，摩托罗拉在美国收购了一个公司，这个公司名字叫莱克斯，是做英文识别的，摩托罗拉收购了以后，做了中文识别，推出的产品叫慧笔，我们当年跟它有过竞争，最后在PC上，他们失败了，他们撤出去了，摩托罗拉这个公司是创新型公司，是很了不起的，他们把手写技术放到手机上是带了一个头。我觉得我们跟摩托罗拉又竞争，又合作，都是为了改善这种人机界面，我认为是良性的。

　　我跟摩托罗拉负责的，那个人是印度人，是英国剑桥大学毕业的，然后在那儿读的博士，我跟他有好几次见面，相互吃过饭，很尊重的，一个战壕里面的战友，有的时候也是竞争对手。

　　主持人：摩托罗拉手机也会采用这个手写技术是吗？

　　刘迎建：这个很难说，摩托罗拉有自己的研发队伍，他们做的也很不错。我们是有竞争，有合作。

　　主持人：除了像网友提到的摩托罗拉，还有哪些手机企业，汉王已经和他们展开了或者是即将展开合作？

　　刘迎建：手机企业就多了去了，微软、诺基亚、三星等等很多，去年90多款手机，绝大多数86、87款都是汉王的，我们在这方面还是很有优势的，我们也是专做这个方面，而且投入了重兵。去年把英文连笔也做好了，手机上的英文连笔识别率非常高，现在一些大公司，把我们的技术放在手机里面，在海外销售。我相信我们中国人，他的成本使得他有机会，研发成本比较低，使得他有机会去为其他国家做这种高核心技术的服务。美国就是全世界的软件，通用的软件，大部分被美国的公司拿走了，效率很高，像微软、Adobe、IBM等等，数据库的Oracle，不分民族性的，特别像识别技术不同的语言，对他们来说，西方国家可以做，第二世界，第三世界就做不了，汉王有机会，汉王正在抓国际化，我们希望在这个领域，不同民族的字符识别，我相信我们有机会，这个是他们没有办法做到的，我们的研发成本低，我们的技术水平应该说跟他们各有高低，数一数二，我们在这方面也是数一数二的。

　　主持人：我们第一次听到刘总说国际化，汉王在国际化上研发市场和一些海外市场的分公司和办事处的成立上已经有了一些布局是吗？

　　刘迎建：过去我们是被动的，我们属于守株待兔式的，有一些美国的公司，东南亚的公司找过来，从去年开始主动的行动，定了三年计划，我们希望汉王将来在世界都有一席之地，我们现在参加很多展览会，做出几个核心产品，现在在美国已经成立了公司，在新加坡，像日本等等有了我们的点，还不叫公司。在中东，还有在欧洲，有了一些核心代理，这个东西也是一个渐进过程，急不得。我相信经过5到10年，我们就能够实现国际化，这么一个目标。