本文刊登于《大学生》能力博士大专前程栏目转载请注明出处     文/David

　　姜舒，是西安某职业技术学院的一名读电子商务的普通专科生，但就是这个才20出头的黄毛小丫头，居然在一个名不见经传的专科学校读成了令人艳羡的小凤凰。去年毕业后她加盟了杭州的阿里巴巴，在这家知名的电子商务网站谋到了一份属于自己的天地。问起体会，她嫣然一笑，“忘记自己是专科学生、忘记自己外语不好，有信念才最重要。引用我们公司老美说的一句话：This is only a paper！”

淘宝开店，初识专业

　　刚走进校园，要选专业了，姜舒就找了好多专业动向的资料。那时，网上到处都在说着电子商务这个话题。看到这么多的炒作，当然也有了浓厚的兴趣，就选了这个专业。刚开始，觉得读完这个电子商务以后，会很容易找到工作。

　　学习电子商务专业有一个先天的优势：在网上每天都有鲜活的案例、有真实的而非模拟的环境可供参与，这远比所谓电子商务教科书、实训室、模拟软件更有意思。如果电子商务学生真想对自己进行“实训”，就要参与到网上的各种活动中去，比如姜舒和她的同学在大一时就直接在淘宝、eBay易趣之类的网站开个人店铺了。“卖一卖东西并不是为了赚多少的钱，只是提前感受这份专业的乐趣。”他们当时一起在淘宝上开了一家名字叫做“百宝箱”的小店，最初只是想在学校里大家彼此卖些东西，没想到小商品很适合学生的口味，越来越红火，这家小店给她带来的不仅仅是第一桶金，更是实际的操作能力。

　　但是专业读着读着，姜舒心里的那顾乐劲也渐渐被那些蜚语所埋没。国际电子商务师认证委员会研发中心对高校电子商务专业学生、自学考试电子商务专业学生进行了就业情况的调查，结果显示：电子商务专业应届毕业生就业率远远低于全国大学生就业平均水平。踌躇了一段日子后，姜舒给自己进行了人生规划，“我不认为学电子商务没有前途，学习在于自己，最好在大二的时候给自己一个定位，以后准备搞技术，或者管理，还是营销。” 姜舒仔细分析了自己，还是对IT比较感兴趣，毕竟自己的专业课成绩优异，在系里排在前三名，而且通读细读了很多软件开发方面的书。最可贵的是自己动手能力很强，英语更是姜舒的杀手锏，“我个人觉得读这个专业能接触很多门类的知识。我可以负责任地说，‘其他专业的，我都会！’”

网站实习，积累经验

　　姜舒的实习是回杭州老家过暑假的时候找的，她给几家网站投了简历，大多石沉大海，不过一家还不错回复她了，她第二天就去了这家网站，这一待就是将近2个月。这是姜舒第一次真正接触电子商务方面的实习任务。

    实习的第一天她被分配和其他两个实习生去几家公司要资料谈商务。他们看见第一家店的时候却停在了门口，是杭州百货大厦，姜舒形容当时她真的没有勇气走进去，怕被拒绝。在其他几个伙伴打退堂鼓时，她扯了扯身上的背包，说，“别怕，进去我来说！”终于姜舒鼓足了勇气，脑子里一片空白地走进了商厦，结果和她想象的一样，只得到了客户资料，其他的什么也没有，更别说什么做电子商务的了，就是两个字“不办！”姜舒又跑了几家店，就是没有一家签单子的。“当时我强烈怀疑自己是不是真的没有能力。”她跟着有经验的长辈出去跑单子，融合了很多成功的经验。比如她跟着公司的王总，发现人家在谈业务和拉单子时态度很自然，连递名片都是个讲究，要双手送接，名片拿到手里还要看看，回去以后要整理近期的名片，作个联系录，逢年过节这些人就是你的客户你的朋友，凡是谈过的客户千万不要放弃，即使现在他们没有选择你，那也是潜在的客户源。“我不再惧怕他们，我知道困难像弹簧，我弱它就强。”

 
　　姜舒在杭州积累了实习经验后，回西安读书时又去了一家外贸公司。“实习不仅让我学到了很多东西，而且也让我看清了电子商务的发展前景。

挑战阿里巴巴，成功其实也不难

　　毕业之前，姜舒把该考的证该学的技术该收获的经验都梳理了下。刚开始面试不顺利，阿里巴巴是家全球企业内（B2B）电子商务的著名品牌，很多硕士研究生都挤破脑袋要进去，不少海归也来阿里巴巴投简历。可是她了解到那里还很需要她这样有技术又勤奋的潜力人才，于是她决定尝试。这时她发现曾经在杭州的那家网站实习给了她很大的帮助，不仅那个网站一位高层经理帮她写了一封热情洋溢的推荐信，还给她进行了求职规划，甚至力挽姜舒留在自己的网站。姜舒看到了自己身上的闪光点，很欣慰，但是她不放弃自己的追求。她很果断得给了阿里巴巴的人力资源经理写了一封求职信。姜舒觉得没有必要掩饰自己的专科生身份，就在信的末段说明自己是个专科生，她不会认输。果然，姜舒如愿收到面试通知，她一路过关斩将，杀到最后一轮。

    “有时候去面试，面试官一开始很看不起我们专科生，可是由于平时多听多记老师讲的行业规则等实践知识，我们就把老师的那套理论结合自己的实践经验分析给面试官听，结果他们听得眉开眼笑。”在最后一轮面试时，只剩她一个人是专科生，但她已经完全不是第一次实习去敲门时那么胆小了。姜舒凭实力和巧劲踏进了阿里巴巴大门。