【POWKING钨钢铣刀】中国制造业经济形势日益严峻，很多中小企业主苦不堪言，很多做钨钢铣刀以及模具行业的朋友，经常咨询笔者，为什么POWKING钨钢铣刀能在这种形势下稳健成长。

下面我结合下自己的感受给大家分享下我的经验。

有些钨钢铣刀的经销商经常问我，为什么我的刀具质量还可以就是卖不好？

优质的产品、优良的口碑，需要优秀的营运人员对市场进行全方位的策划运营。

随着高速切削越来越成为市场的主流，专业化一定是未来的方向。这个世界上没有一把铣刀是万能的，可以搞定任何切削工况。这个时候最重要的就是定位。

首先你需要对你的每一款钨钢铣刀有一个整体的了解，知道它针对的工况是什么？然后找准你的目标客户群体。

市场区隔定位

【POWKING钨钢铣刀】做好产品定位以后，第二步就是做做好市场区隔。在众多的钨钢刀具生产厂家中，你要问下自己，客户为什么要买你家的钨钢铣刀，不买别家的钨钢铣刀？也就是说，你要跟你的竞争对手做一个市场区隔。POWKING钨钢铣刀有一个口头禅就是：让中下型CNC加工中心也能用的起好刀。这句话的很明确的告诉客户，我们的主要客户群体是中小型加工中心。为什么定位中小型加工中心，我们是基于这样的考虑，首先，日系、欧美国家的钨钢铣刀质量当然好，这个无可厚非，但对于中小型CNC加工中心来说，价格高到几乎无法承受。第二：由于国际大品牌的刀具用不起，据不完全统计，在市场上，所有钨钢铣刀的品牌不两千种以上，可谓鱼龙混杂，质量更是参差不齐，CNC加工中心的老板对于选用钨钢铣刀的品牌更是头疼。

基于以上考虑，我们提供出让中小型加工中心也能用上好刀的概念。一下子在众多品牌中脱颖而出。

第三点：想要卖好钨钢铣刀，你要提炼出你让客户掏钱的强势卖点及其外延。

【POWKING钨钢铣刀】中小型加工中心的老板，可谓是最精明的一批人，他们采购钨钢铣刀，基本上都会自己亲自操机。所以，你想忽悠他们几乎是不可能的。这个时候，你必须拿出你的杀手锏。以POWKING钨钢铣刀为例：我们总结出来的卖点就是，POWKING钨钢铣刀：日系钨钢铣刀30%的价格+日系刀具80%的品质，满足高速切削90%的加工要求。

这句话有两层含义，第一POWKING钨钢铣刀直接对标日系钨钢铣刀，请不要拿小厂商的国产刀具跟我们比较。第二，我们的性价比很高。第三，我们的品质很好，可以满足90%的人切削要求。

当然，你也会疑惑，很多客户就是不接受价格，该怎么办？

这个时候就是体现你的专业度的时候了。在我销售钨钢铣刀的过程中，也经常碰到这样的状况。首先，我对客户购买便宜钨钢铣刀的想法表示理解。现在市场竞争激烈，降低各方面的成本的初衷是没有错的。

但据我们的总结，钨钢铣刀的刀具成本占一个加工中心的总成本不会超过5%。同时，一支好的钨钢铣刀，提升的切削效率至少可以提升30%以上，打一个比方，用一支好的钨钢铣刀，可以帮您在加工过程中节约一个小时的时间，在正常的市场行情中，一个小时的加工工价大约在50-150元不等，也就是说，一个小时节约出来的时间足以让您购买2-3把好刀。同时，由于刀具的质量好，加工工件光洁度也会高一个档次，这样，在另一个层面也节约了省磨抛光的时间。所以，购买一支好刀，实际上才是真正的节约成本。

【POWKING钨钢铣刀】当然，在销售钨钢铣刀的过程中，我们会遇到各种问题，期待与您的交流。

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