今天想跟大家分享一个观点：路径依赖

首先大家想象下以下的一些情景：

很多小区的业主到便利店去买东西，明明门口就新开了一家便利店，但他们好没看有到一样，径直走到他们熟悉的100米开外的便利店。

有朋友到你家作客，你们开车出去走饭店，想找一间比较有特色的，但逛了几圈下来来，可能还是走到你最熟悉的那个饭馆。（即便那家饭馆你也可能也吃腻了，但跟其他不熟悉饭馆比起来，最起码更保险一些）

而我，在昨天也恰巧发生了这样的一件事。我车子坏了，打方向很重，估计应该是方向机坏了。明明附近就有很多汽车修理厂，可是车子开着开着还是开到距离十几公里的那家曾经修理过的汽修厂。（明明知道那家连锁修理厂价格更昂贵，但内心总觉得他们更专业一些）

为什么会这样？首先，我自己对自己的行为做了一个分析，大概就是内心不想冒险，怕付出太高的沉默成本。那么，在什么情况下，我们会改变之前的路径呢？要么就是之前的那家服务太令你失望了或者你找到另外一家服务超过现在很多很多很多很多……，只有这样才足以让你改变你习惯的路径。

我在百度查了下资料，我们来看看路径依赖的定义最开始的是什么：

路径依赖是指人们一旦选择了某个体制,由于规模经济（Economies of scale) 、学习效应（Learning Effect) 、协调效应（Coordination Effect)以及适应性预期（Adaptive Effect)以及既得利益约束等因素的存在,会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

我再举个我做钨钢铣刀的案例。其实我很多做的客户，往往都不是说我的钨钢刀具太强，而是对手的刀具太差，客户已经无法忍受之前刀具厂家的折磨，只有这种客户，是我最容易拿下的客户。而另外很多客户，假如他现在的刀具用的并没有太大问题，即便我的钨钢铣刀比之前的供应商的质量和性价比对手稍微更高一些，依然很难打动潜在的客户。在一定程度上，

这都是因为人的在选择的时候受到路径依赖的可怕影响，人们过去做出的选择决定了他们现在可能的选择。那么，既然我们知道了路径依赖这个理论，我们可能更关心的就是我们能在我们的工作、生活中有什么实际的应用呢？

我们以教育孩子作为例子：

假如你的孩子从小喜欢踢足球，那说明足球能够给他带来内心的愉悦，那么长大以后，他可能不会成为一个专业的运动员，但成为一个足球迷的可能性很大。

假如你的孩子小时候喜欢玩耍、打架，通过打架能找到快感，那么长大以后，可能会性格会比较暴躁，跟人相处，一言不合可能就会大大出口。

那么，我们在培养自己小孩的时候，就应该多留个心眼，比如，培养他热爱阅读的兴趣，如果他觉得阅读能够给他带来内心的沉静，那么长大以后，喝酒唱K这种事可能吸引不了他。

而在我们的生意中，我们也可以根据这个理论来调整我们做生意的方式：

比如，我们在做产品或者提供服务时，最好能够一步到位，当客户认可你以后，即便你有一定的小过错、小失误，客户要替换你的的可能性也比较小，假如你看了上面的文字，应该不用再问为什么了？

路径依赖小至个体、团队、大到一个社会、国家，无一都会受到路径依赖的影响，要脱离路径依赖，必须付出巨大的成本和代价，所以，既然你已经知道了这个规律，那么，从一开始的时候，就选择一个正确的方向，并沿着正确的道路走下去。

最后一句话结束这个话题的分享：

做好了你的第一次选择，你就设定了自己的人生。

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