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- 模式新,品牌弱。我们或许需要实惠的衬衫,这些衬衫的广告主要是告诉我们去通过什么样的渠道购买,由于产品研发、款式设计及营销资源的匮乏,PPG无法有效提升品牌。
- 模式创新,体验减弱。PPG声称无工厂、无门店,只会通过直邮销售他们的PPG衬衫,试想:顾客没有触摸商品的材质,试穿商品的大小,感观商品的颜色、款式的体验,如何有效的延续、积累消费群体?
- 合理的SKU数,才能提高销售。据说PPG目前可以提供3600个SKU,到年底可以提供超过10000个,这显然若通过门店销售是不可能达到的,因为陈列就是一个很大的问题,但通过网络销售的话,就有可能。不过往往因为SKU不够合理,库存很难控制(有些有货,有些无货),反而使顾客产生不良消费体验。
PPG对服装市场零售业来说是一次细分,但PPG的问题依然存在。虽然模式看起来不错,但PPG目前更应该做好基础性工作和系统性工作,这样就会避免仅仅是昙花一现。