“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺”是本书的六大关键词，也是本书作者认为制造影响力的六大法则。

 

可能没有人会否认影响力的重要性，因为这是个要么影响别人要么被别人影响的时代。这本书通过大量的故事论证制造影响力的这六大法则，探寻人类趋同的心理世界。

影响力的6个维度
1.互惠原则——拒绝（甲）—退让（乙）—互惠心理（甲）—负债感产生（乙）—施加影响力（甲）
2.承诺和一致原则——承诺（甲）—施加影响力（乙）— 一致（甲）
3.社会认同原则——榜样—产生社会认同—发生影响力
4.喜好原则——外表吸引力、相似性或称赞—喜好或厌恶—发生正面或负面影响力
5.权威原则——权威的暗示（头衔、衣着或外部标志）—压力—发生影响力
6.短缺原则——短缺（数量、时间等）—发生影响力

 

成为畅销书的重要原因是找到了大多数人的共鸣，而大多数人则希望通过读《影响力》这本书提高自己的EQ水平，我想：每个人在实践中领会六大法则，或许提升那么一点点影响力都是进步。