经过产品的有效分组后，随着分销网络的不断扩大，零售网络随即扩大。以零售店及分销产品为基础，配备促销人员；配备硬终端；分配物料；以此为基础，给出市场政策：1）促销员的薪资体系，星光计划；2）月光会员店零售奖励；3）店员零售奖励等。
   零售量作为所有一切市场工作的结果，倒推分析产品、零售店以及我们的市场政策，以周零售分析及月零售分析为基础工作。促销活动作为一切零售工作基础之上的终端拉力，必须分产品、分零售店，以产品、以零售店为单位进行开展，有效检查、监督促销活动的开展，评估促销活动的执行效果。
   零售店的零售贡献率及促销员的作业效率是我们市场资源、市场政策支持的唯一标准。通过产品分组不断扩大我们的零售网络，通过市场资源、市场政策不断巩固我们重点的零售网点。
  “优化、稳定、提升”是对促销员乃至零售店后期所做工作的重点要求，这就要求我们的零售工作做的更加扎实，“Retail is Detail(零售就是细节)”,把握好零售的每一个环节和细节，就是为零售制造每一个机会。
   目前存在最大的问题在于零售网络的不够完善；驻店促销员配备不太合理；市场资源配备不太合理；市场政策缺乏稳定性和合理性；促销活动执行效果不太理想。这些基础性市场工作做的不理想，造成零售一直没有很大突破（当然，这里没有谈产品及价格问题）。
   真机促销加买赠活动是目前最适宜提升零售量的良好形式，随着十一的来临，除非特殊情况，路演活动一律不予开展。在开展真机促销加买赠活动时，一定要注意一切零售环节准备好了没有？如：零售店之前的沟通及要求的配合、零售店库存、产品及赠品陈列面的突出及出样量的增加、海报的粘贴及单页的发放、促销员的培训及现场管理等。没有准备好，一律不予开展。
   产品、零售店、促销员、市场资源、市场政策、促销活动、零售量是我们关注的七个点，如何有效整合这七点？需要以上的协同策略。