蓝烨：上网本并没给方正带来市场增量

——专访方正科技总裁蓝烨

美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者/袁茂峰

　　“上网本并没有给方正带来市场增量，再加上方正在上网本产品方面，也没有太多库存，因此，方正可以做到进退自如。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者关于目前非常火热的上网本方面话题采访时，方正科技总裁蓝烨如此坦承。

　　继月初美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者率先曝出中国移动开始放弃上网本业务（详见http://www.twice.com.cn/article/html/2009-09/200996102911.htm）消息之后，尽管有中国移动相关人士出面澄清，但上网本在业内开始有计划的撤退，已经成为公开的秘密。

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方正科技总裁蓝烨

　　蓝烨向记者透露，继今年4月份市场开始明显转暖之后，从9月下旬开始，方正科技将采取一系列手段，如着力打造面向商务、游戏发烧友等人群的中高端产品，以提升方正产品单价及毛利空间；正式成立选件事业部，以电脑产品周边小选件带动方正产品大市场；启动一系列整合营销方案，提升方正产品形象及市场增量等。

上网本并没给方正带来市场增量

　　继月初美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者率先曝出中国移动开始放弃上网本业务（详见http://www.twice.com.cn/article/html/2009-09/200996102911.htm）消息之后，整个IT业界瞬间进入激烈争论状态：一是认为中国移动投入巨大人力物力财力打造的上网本业务，在没有一定收获之前，不可能前功尽弃；二是上网本市场持续下滑，中国移动退出上网本领域属明智之举；三是许多IT厂商早就先知先觉，已经在悄然布局上网本退出事宜……

　　在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者关于目前非常火热的上网本方面话题采访时，方正科技总裁蓝烨坦承：“尽管方正是中国移动所圈定的8家深度营销合作伙伴之一，但上网本确实没有给方正带来市场增量！”

　　蓝烨告诉记者，尽管当初中国移动圈定方正为其8家深度营销合作伙伴之一时，明确要求方正上网本产品要求是“3个月9万台”，一旦方正完不成销售目标，中国移动将对方正采取双倍巨额罚款，但是，方正考虑到现实的情况非常复杂，即中国移动当初召集各大相关IT企业进行G3上网本定制的时间“比较赶”，而且“内置模块、拨号、测试等程序都非常麻烦”，再加上上网本产品市场本身的预期，以及几乎所有IT企业对上网本产品的疯狂，方正觉得不会那么乐观，并认定上述8家企业中绝大多数都完不成中国移动“布置的作业”，因此，方正在库存方面，就没有做太多的准备。

　　“还好方正没有太多库存，才会有现在的进退自如。”对于目前的上网本市场现状，方正科技总裁蓝烨长舒了一口气。

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方正科技总裁蓝烨

启动一系列整合营销方案

　　2009年9月8日，英特尔公司发布了三款高性能的台式机处理器，包括两款英特尔酷睿i7 处理器及一款英特尔酷睿i5 处理器，从而将电脑的集成性和智能化提升到全新水平，同时也标志着英特尔将最新的 Nehalem 微体系架构进入了主流台式机市场。

　　方正科技总裁蓝烨认为，i7和i5的发布，给了方正一个非常难得的机会，方正会借此机会，推出中小企业用户和游戏发烧友的中高端产品，以提升方正电脑的平均单价，增强方正产品的利润率。而为了配合这一产品市场规划，方正还将启动一系列营销方案，提升方正产品形象及市场增量等。

　　“比如方正针对SMB客户群，所推出的方正台式电脑商祺系列，就会基于i7和i5芯片，再度推出专为动漫、视频制作的中小企业用户电脑产品。”蓝烨同时告诉美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者，基于i7和i5在游戏方面的出色表现，方正还会推出针对游戏发烧友市场的游戏电脑。

　　蓝烨透露，为了配合新品的推出，方正还将启动一系列营销方案，如提出将方正的品牌、市场推广，与内容提供商进行资源共享，在全国各主要城市的电脑城做体验式销售，加强口碑传播力度等。

小选件带旺大市场

　　方正在锐意变革其产品策略及市场营销策略的时候，另外一场由小积大的变革，也正在方正体系内快速推进。

　　“今后，方正的游戏电脑都不会单独销售，而是与方正的相关选件，进行搭配销售。”蓝烨向美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者感慨，方正在2009年4月开始做手柄等电脑周边设备小选件时，并没有抱太大的期望，当时只是希望方正的小选件，能给渠道商带来一些沾性生意，但没想到的是，短短半年时间过去，小选件却带出了一个大市场，不但使方正为此单独成立了一个“选件事业部”，而且，这个部门正在方正体系中扮演着越来越重要的角色！

　　“选件的盈利状况非常好！”蓝烨告诉记者，方正做过调查，平均每家店铺，通过销售方正的选件，每个月可以多销3000~4000元的产品，也就是说，相当于可以多卖二三台电脑的量，但是，其利润却相当于10台电脑的水平！

　　“我们接下来还会更加仔细地规划小选件这个市场。”蓝烨说。