2010年空调市场将迎来大洗牌

美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者/袁茂峰

　　“我是特意从浙江坐飞机过来顺德，参加格兰仕空调产业联盟的。”2009年8月26日，在顺德最豪华的酒店——喜来登酒店，浙江百诚电器集团董事长叶惠忠，这位执掌江浙地区80%空调市场出货量的渠道大鳄，掩不住内心的激动。

　　抱着同样心情来顺德参加格兰仕空调中国市场年会的，还有武汉工贸董事长总经理李丰、厦门三峡国际贸易（集团）有限公司副总经理张浩、北京盛泰电器公司董事长蔡卫昌、青岛凯特电器总经理刘传忠，等10余省市的3000多位主流空调渠道商代表。

　　“2010年的空调市场将迎来大洗牌。”对于格兰仕欲以超200万台空调内销为目标，并锁定行业“前三甲”，采取与各地强势渠道商抱团发展，同时辅之以“二级能效，五级价格”战略定位的积极进攻策略，一位业内资深人士认为，对于本来就很成熟，并且竞争异常激烈、外部经济环境依然严峻的空调产业来说，格兰仕此举，将会掀起空调行业的连锁反应，空调品牌的座次或将重写，而一些实力不强的空调品牌，更将面临被淘汰的命运。

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2010年空调市场将迎来大洗牌

　　刚刚过去的2009冷冻年度，对于中国空调市场而言，是非常不平凡的一年，受经济危机的影响，再加上高悬在头顶的能效大限，市场萎缩，出口下降了30%，而在6月份之前凉夏销售并不是很好的局面，使许多空调企业处于深度的焦虑状态。而另外一方面，由于国家关于节能惠民工程的推进，再加上家电下乡、以旧换新等政策的出台，尤其是今年6~7月份的高温天气，又使各空调企业看到了新的希望。

　　但是，如何才能结合企业的现状，在市场风云变化中抓住这一前所未有的机遇，如何才能在恶劣的市场环境变化下强化适应、强化进攻呢？

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格兰仕空调整机公司总经理韩伟

　　“空调行业是一个成熟的产业，要在激烈的竞争和严峻的经济形势中取得发展，只有进攻一条路。最先进攻、最愿意进攻、最能够抓住机遇进攻和进攻得最彻底的品牌，在未来的发展中就会受益最大。”格兰仕空调整机公司总经理韩伟表示，正是“积极进攻”战略将广大产业链精英难得地凝聚在了一起。

　　据中怡康空调市场零售监测报告显示，格兰仕空调2009年度持续保持行业销量增长率第一，其中4月零售量同比逆市增长56.37%，5月同比增长85.60%，6月同比更是猛增178.34%。持续跳跃式的增长，使格兰仕成为中国空调市场上最具成长性的品牌。

　　韩伟透露，格兰仕空调2009年冷度年度销量同比增长125%，是年销量过百万台品牌中增长率最高的一家。“2010年格兰仕空调‘积极进攻’战略将全面升级，冲刺行业‘前三甲’，内销市场目标为200万台。”韩伟说。

　　市场分析人士认为，作为一个入行相对较晚的空调品牌，能够通过近10年时间的打拼，不但使自己进入了空调企业前10强，而且在2009年冷冻年中销量增长125%，内销过百万台，势必挤占了相当一部分其它空调企业的市场生存空间，而格兰仕空调如果在2010年真的实现了市场销售200万台的目标，这对于本来就很成熟，并且竞争异常激烈、外部经济环境依然严峻的空调产业来说，将会掀起空调行业的连锁反应，空调品牌的座次或将重写，而一些实力不强的空调品牌，更将面临被淘汰的命运。

零供抱团或致其他品牌渠道倒戈

　　格兰仕2009冷冻年度的逆市增长，给了中国空调业界一个很好的启示：打破以前厂商与渠道商之间简单的产品零售与供销关系，而改与当地强势的渠道商抱团，联手将市场做大做强。

　　对此，韩伟向美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者坦承，像浙江百诚电器、武汉工贸、厦门三峡等10余省市的3000多位主流空调渠道商愿意专程跑到顺德，参加格兰仕的年会，与格兰仕组成空调产业联盟，结成战略合作伙伴关系，就在于格兰仕站在渠道商的角度，所推出的挑战行业传统的商家政策，如如确保商家经营零风险的库存保值、增值，降价补差、不压不套、不倒挂销售、控制物流等政策，都是挑战行业传统的举措。浙江百诚电器集团董事长叶惠忠更是直言不讳地指出，这些政策以往都是厂商博弈的重点，格兰仕主动通过释放企业实力消除了商家的后顾之忧。面对格兰仕空调这种产业链共赢精神，那些正徘徊于其他品牌阵营的商家势必会倒戈加盟。

　　韩伟也认为，格兰仕积极进攻战略的最大成效并不是2009年度销量的增长，而是使在以下几个方面得到了非常大的提升：首先是渠道网络更完善、更强大，目前格兰仕不仅仅向国美电器、苏宁电器这样的全国家电连锁供货，与全国最大的空调代理商浙江百诚电器集团组建了浙江格兰仕空调销售公司，还在江苏、河北等地，与当地的强势空调渠道商组建了格兰仕空调销售公司，正是这种与浙江百诚、厦门三峡、青岛凯特、北京盛泰、天津天元达、深圳通天达等专业渠道商的抱团合作，使格兰仕搭建了一张牢靠的营销网络。

　　其次，格兰仕独一无二的零风险操控模式，确保了经销商、零售商利益最大化，如年度政策的连贯、稳定、降价补差、盘库补差、不压不套，使厂商的合作更加的亲密无间，为格兰仕稳定现有网络，2010年的发动提供了强有力的支持。

　　第三，节能产品、制冷更加庞大、更加完善，格兰仕2009年度二级能效的成功，提高了产品的研发、生产和提高，目前格兰仕空调一、二级能效超过了160台，为格兰仕2010年度的产品发力提供了完美的产品。

　　与格兰仕空调合作了9年之久的青岛凯特电器总经理刘传忠则对格兰仕在进攻之中的产业链协作精神深有感慨，“2009年度是在金融危机肆虐环境下开盘的，很多企业都很迷茫，经销商观望的情绪很重，格兰仕不仅一直保持着积极进攻的态势，而且确保了商家经营零风险，在多次价格战之前都对商家进行了全面盘库补差”。

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武汉工贸公司董事长李丰

　　在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者采访时，武汉工贸公司董事长李丰表示，2010年节能惠民战略不仅为格兰仕空调强势崛起提供很好的支点，也为格兰仕产业链上的伙伴孕育前所未有的发展机遇。“我们将竭诚在湖北地区为格兰仕提供投入产出最大化的销售平台，通过优化模式促使双方简单、透明、降低交易成本，提高双方合作效率，加强单品经营和管理，提升双方的资金效率和产品周转率，实现双方的共赢。”

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浙江百诚电器集团董事长叶惠忠

　　“格兰仕空调对商家承诺降价补差，不压不套，把控销售，严控物流，使渠道实现零风险操作，保持了连贯性，杜绝了渠道商的库存风险，格兰仕这种打破传统，以产业链共赢的形式，解决了渠道商的后顾之忧，给我们吃了定心丸，因此厂商联盟是稳固的，商家的利益是切实有保障的，大家一定会放下心来，全力以赴地推进格兰仕空调的销售，而且将格兰仕空调作为主推品牌。”浙江百诚电器集团董事长叶惠忠说。

能效战争将惨烈开打

　　随着国家“节能惠民”、“以旧换新”政策的深入实施，高效定频空调主导的节能趋势在2010年将更加显著。

　　美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者了解到，格兰仕空调2010年度积极进攻战略再升级，从产品阵容到产品价格，从分销体系到服务体系等各个环节都加强了进攻火力，进攻目标直指行业“前三甲”。

　　8月26日，格兰仕空调联合上下游产业链伙伴代表成立空调产业联盟，发布了《节能惠民宣言》，宣称在2010年度“将坚定不移地奉行‘二级能效、五级价格’战略，让格兰仕高效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场”。中国家电协会副秘书长徐东生认为，格兰仕如此大力度地普及节能空调，对国家“节能惠民工程”等政策的推进具有很好的示范带头作用。国家“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”等政策的共同主旨之一，就是要扩大节能产品的需求、引导家电行业升级。

　　“二级能效、五级价格”区区8个字，注定了2010年冷冻年将会以非常惨烈的方式，打响一场能效战争。

　　北京盛泰电器公司董事长蔡卫昌指出，格兰仕空调增长最快首先是因为“进攻最早，抓住了先机”。格兰仕空调在2009年度一开盘就先声夺人，在行业一片惨淡中，发动“能效起义”，率先将高能效产品降价30%，这种抢先同行实施的“二级能效，五级价格”策略非常务实。据了解，北京盛泰电器公司2008年加盟格兰仕空调，2009年的销售比上年度增加了近600%，实现销售超过1.5亿元，成为2009年销售格兰仕增长最快专业经销商。

　　“2010冷冻年度拉开帷幕在行业库存基本抛售完毕的情况下，2010年高能效领域的竞争更加的激烈，但是我们已经做好了准备，有决心和信心，对社会和产业链来说，格兰仕要成为空调行业节能惠民的领军者、示范者。”对于未来，格兰仕空调整机公司总经理韩伟信心十足。