HP出招笔记本细分市场

《TWICE CHINA消费电子商讯》记者/袁茂峰

随着DELL、ACER在笔记本电脑产品以及渠道方面的步步紧逼，再加上国内品牌如联想、海尔、方正、长城、TCL的持续发力，HP在笔记本市场的压力与日俱增。

如何加强HP笔记本在中国市场的领导力和竞争力，已经成为HP内部一再讨论的话题。

9月22日，HP高调宣布了商务和消费类笔记本电脑两大产品线的战略性品牌定位，希望通过商务笔记本全新的“商业创新”以及消费笔记本的“风格化计算”等战略，改变当下笔记本电脑的市场格局。

两大战略重新规划笔记本市场

很显然，HP公布商务笔记本全新的“商业创新”以及消费笔记本的“风格化计算”等战略，是惠普首次将针对商务消费笔记本电脑进行明确的子品牌划分。

这个被外界称之为IT行业“一头笨重的大象”，开始了“跳舞”之旅。“这意味着惠普不仅围绕不同族群用户的个性化细分将更加细致和深入，同时也有助于用户通过识别不同品牌更加方便的选购所需产品。”分析人士说。

“惠普拥有众多独特的竞争力，如雄厚的全球资源、强势的品牌效应、领先的创新和设计能力、对客户的深入洞察以及大量前瞻性的投资。”中国（含香港）惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利表示，“惠普电脑在过去的五年中保持快速增长、业绩持续攀升，从去年开始稳居中国PC市场第二位。其中，消费和商务两个领域的平衡发展功不可没。此次在中国启动的笔记本全新战略，加之业已建立的强大品牌、业界领先的设计和创新能力以及在中国市场上全方位的客户接触点，我们坚信惠普将在中国市场获得更多用户的认可。”

张永利的论据是，随着移动信息产品在人们的工作和生活中扮演越来越重要的角色，消费者希望科技产品更生活化、更时尚化、更人性化，而商务用户在高性能、便携性等方面多元化、个性化的需求也让商务笔记本市场变得日益细化。

张永利表示，正是秉承全面满足用户需求、提供超越“盒子”的电脑产品的理念，惠普高调启动了全新的“商业创新”战略，将在当下全新的商务环境中倡导先锋和创新精神，并将其承载于全新的P系列（Elitebook）商务笔记本旗舰产品上，旨在以高价值的创新来满足客户的IT需求。与此同时，惠普也将继续面向消费类用户推进“风格化计算”战略——利用“个性”和“风格”将表现性设计与功能性元素结合到一起，为消费者营造引人入胜且唾手可得的用户体验。

“作为设计和技术创新领域的全球先锋，惠普不仅是将突破性技术变为现实的领先者，更是将笔记本电脑中的时尚设计元素普及开来的先驱。如今，我们已经从这一策略中受益匪浅。”中国惠普信息产品集团移动产品部总经理陈国维说，“透过对用户使用习惯的洞察，我们的设计哲学旨在实现简洁、差异化和创新，力求实现美学与人体工程学的完美结合。我们希望用户在在更便捷、更易用中体会到设计之美，而这将是笔记本电脑在当下带给用户的最大价值 。”

加大渠道整合力度

为了巩固在整个行业的领导地位，惠普也大力投入着眼于未来发展。

张永利表示，在年轻人市场、中小企业市场、区域市场、不同行业市场，惠普都加大了很大的力度，并已经初见成效，而在商务移动市场，将是惠普未来发展的又一大重点。

同时，惠普也不断整合在线、零售门店、呼叫中心、市场营销活动等多方面渠道，还在近期进一步拓展了零售网络，将在全亚太范围内通过与EA、Vivienne Tam等跨界合作伙伴合作，开展新一代体验中心。这些不断增强的客户接触点，将把惠普“风格化计算”和“商业创新”战略所带来的最佳移动计算体验切实带到用户的身边，巩固惠普在笔记本电脑市场的领军者地位。

“借助Elitebook的全新发布，惠普将从产品、设计、品牌等多方面，加大对商务笔记本市场的投入。”张永利说，根据IDC 2008年第二季度的数据表明，惠普商务笔记本市场份额高达15.8%，年比增长28.5%。基于已有的良好基础，同时随着惠普电脑品牌效应逐步强势、市场划分更加细化、渠道整合力度再次加大，中国笔记本电脑的市场格局，将重新改写。