做中国的“诺基亚”

——专访天宇朗通董事长荣秀丽

《TWICE CHINA消费电子商讯》记者/袁茂峰

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北京天宇朗通通讯设备股份有限责任公司董事长荣秀丽

　　2007-2008年是最让中国手机产业荡气回肠的年份。就在联想手机业务进入调整期，夏新、波导等老牌手机业绩大幅下滑的情况下，天语手机却交出了一份又一份漂亮的成绩单，不但一举超过摩托罗拉、索尼爱立信、LG、联想、夏新等众多手机品牌，跃居国产手机第一名的位置，甚至在2007年第二季度，还一度超过了三星！

　　“我们2008年的目标销售量是3000万台手机，并能够超过三星。”在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》专访时，北京天宇朗通通讯设备股份有限责任公司董事长荣秀丽称，天语手机能够在激烈的竞争中脱颖而出，其重要的一环，除了严把产品质量关，丰富产品线以外，就是将产品售后服务做到位，同时，还正式启动品牌战略，加大品牌传播力度。

　　“天宇2008年的目标不仅仅是产品要做得像诺基亚那么好，我们还要在单功能方面获得突破，超过大品牌，我们要让手机的功能简单、易用，激发消费者换机的热情。我们要持续地改进质量，并力求控制成本，做到既便宜又好。”荣秀丽说。

　　誓做中国的“诺基亚”

　　为什么天宇手机能够在短短两年时间之内做到现在的成绩？荣秀丽称秘密就在于天宇一直在向诺基亚这位老大哥学习，“我们很多产品都非常接近或者等同于诺基亚的产品质量。”

　　荣秀丽告诉记者，在2002年的时候，天宇人有一个梦想，就是想做出市场需要的产品，用自己非常熟悉或者非常愿意销售的方式高效地送到客户手中去。“这个命题的逻辑是想说我们要把自己的命运掌握在自己的手里。为了这样一个梦想或者一种激情，我们在非常冲动的幻想情况下，做了两个决定，我们成立了一个公司，叫北京天宇朗通通讯设备股份有限责任公司，在这个公司的章程上可以清楚地看到，要专注于移动终端产品的研发、生产制造、销售、售后服务和内容支持。”

　　2006年2月，天宇获得手机生产牌照。天语给自己起了一个品牌：K-Touch天语。

　　“我们认为保持沟通是创造一切奇迹的可能。我们说天语很好听，每一个电话、每一句问候都是来自于上苍的福音，所有的天语人让每一个使用天语手机的用户表示着我们的祝福。我们一直跟自己说，好听的名字必须要有良好的产品和良好的质量作为支撑，我们要做出跟诺基亚媲美的产品！”荣秀丽表示，在2006年拿到牌照的第一天，天宇就非常明确地提议，要在它的使用性、性价比、产品的返修率方面都能够达到可以和诺基亚媲美的水平！

　　荣秀丽向记者透露，天宇之所以有今天，除了扎扎实实练好基本功，是一步一个脚印形成中国一流的研发工程团队，所有的器件流程都要标准化，以确保售后和持续生产以外，天宇更强调站在巨人的肩膀上真诚合作，避免重复劳动。

　　“我们选择器件供应商也选择了找世界一流厂商站在旁边，我们的采购策略是一定要前四名，如果你排名很低就不要来了。”荣秀丽告诉记者，天宇手机的基带100%都是来自MTK，内存芯片则是由三星、松下、Toshiba供应，摄像头是100%的OV，射频RFID和蓝牙来自英国的CSR，电池来自比亚迪，LCD、键盘分别由群创和万德提供……即使是组装生产，天宇也是立足于全部向大品牌、非常有经验的代工厂靠拢。东信、MMI、富士康是诺基亚的OEM合作伙伴，比亚迪则是诺基亚和三星的代工厂。

　　在不知不觉中，天宇跑到国产手机的前面，不但很多人都说天宇很厉害，天宇公司的研发人员也时常能感觉到江湖地位在提高。“但是没有任何可喜悦、可骄傲的地方。我们一直在说天宇希望做中国的诺基亚，我们一直在想天宇和诺基亚之间的距离还有多远，我们希望天宇能有很成熟的产品集成能力，有准确的市场定位，有可以持续增长的合作模式。”

　　2008年目标超越三星

　　天宇2008年的目标不仅仅是产品要做的像诺基亚那么好，而且一定要单功能突破，超过像三星这样的大品牌，使销售量突破3000万台。

　　2007年，天宇手机的销量是1700万台，与2008年的3000万台相比，还有1300万的数量差，天宇怎么才能完成目标呢？
荣秀丽告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，天宇会分三条途径去运作，一是跟中国移动这样的运营商合作，加大像多媒体手机这样的中端产品的销售力度，二是加强海外市场的销量；三是在超低端产品市场做更精确的纵深。

　　荣秀丽透露，由于今年中国的经济不是很乐观，天宇在入门级手机市场，推出的将会是200多块钱的超低端产品，这些产品功能强大，直接冲击国际品牌的类似产品。

　　“从产品本身来讲，这些超低端手机没有多少款，但是会有10%以上的销量。”对于未来，荣秀丽显得很有信心。