从传统地面渠道转移到电视直销后，手机企业的渠道销售又在悄然发生一场新的革命。而这次的手机渠道变革是，再次向互联网转移。

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　　据易观国际最新研究数据显示，2007年中国网购市场规模达560.81亿，较2006年增长74%。其中B2C网上零售市场规模达46.41亿元人民币，较2006年增长25%；而C2C网上零售市场交易规模达514.4亿元，较2006年增长81.2%。

　　根据不完全统计，互联网这一新兴渠道2007年的销售额达到200亿元人民币。

　　据《TWICE CHINA消费电子商讯》所掌握的数据显示，像NOKIA、MOTO、三星、索尼爱立信、联想、夏新、TCL（另起一个新的品牌）、CECT、金立等中国手机市场著名品牌企业中，悉数采用了互联网销售工具，来提升自己的渠道销售力度。

　　“在通过电视渠道的拓展获得良好销售业绩的同时，公司一直在互联网领域寻找具有竞争力的合作伙伴。”CECT董事长吴志阳说。

　　手机厂商争相圈地互联网渠道

　　2008年2月28日，国产手机厂商中电通信（CECT）宣布，该公司已与中国最大的网上商城之一卓越亚马逊建立战略合作关系。双方将首先在手机销售方面展开全面合作，使广大消费者能够更加方便快捷的渠道、以最优的价格获得CECT品牌手机产品。

　　据悉，中电通信（CECT）此次与卓越亚马逊的业务合作，还是该公司继在传统销售渠道、电视营销渠道之后，首次拓展在互联网的营销渠道，并就此展开规模化、正规化的销售合作。据了解，此次双方的合作规定，在中国境内，凡通过卓越亚马逊销售的CECT手机，均按国家三包规定享受厂家正规的“三包”服务。在未来的合作中，中电通信（CECT）承诺将向卓越亚马逊提供具有竞争力的手机产品，为广大网上购物的消费者提供丰富的产品选择。

　　针对此次战略性合作，CECT董事长吴志阳认为，国内的电子商务营销模式发展日趋成熟，互联网交互式的营销更适合手机类电子产品的销售，它将有助于企业大幅度降低传统渠道成本和经营、管理费用，提高整体运营效率，有效地提升CECT手机的市场竞争能力。他进一步指出，互联网能充分展示手机外观、性能和差异化性能卖点的优势，还能帮助用户方便地获取CECT手机产品信息，理性对比后再选择购买。

　　“CECT一直致力于手机营销渠道的创新。在通过电视渠道的拓展获得良好销售业绩的同时，我们公司一直在互联网领域寻找具有竞争力的合作伙伴。卓越亚马逊是全球最大的子B2C网络销售平台之一，在业绩具有非常高的管理水平和营销能力，我们双方的合作建立在优势互补、共同做大做强的基础之上。”吴志阳说。

　　除了CECT以外，像NOKIA、MOTO、三星、索尼爱立信、联想、夏新、TCL（另起一个新的品牌）、CECT、金立等中国手机市场著名品牌企业中，悉数采用了互联网销售工具，来提升自己的渠道销售力度。而这些企业中，采用互联网销售方式的企业，除了依赖传统的第三方互联网营销企业之外（卓越、京东、阿里巴巴、淘宝等），以上大部分企业都开始或即将展开自建营销网站，进行营销和销售。

　　网上零售新的竞争热点

　　易观国际分析师曹飞认为，2007年京东商城、北斗手机网等3C产品网上零售厂商的快速增长，以及当当、卓越、红孩子、麦网等厂商向该细分市场的扩张，都说明了像手机这样的3C产品逐步成为中国网上零售新的竞争热点。

　　随着我国手机等3C产品网上零售产业链逐步成型，手机机渠道也获得高速发展。曹飞认为，网上零售只所以能够成为各大手机厂商之间新的竞争热点，具体体现在如下方面：

　　1、网购用户线上购物需求多元化。随着网上零售生态环境的逐步成熟，用户的线上购物需求也在向多元化发展，手机产品的主要消费人群与网购用户群体现出较高的重叠度。

　　2、B2C网上零售厂商的重视。中国网上零售产业还处于规模快速膨胀阶段，“圈地”还是厂商现阶段的重要战略，手机产品高单价的特征将成为“圈地”战略的必争高点；另一方面，为满足用户的多元需求、防止用户流失，一部分厂商通过产品线扩充而逐渐向综合零售商转变。另外，国美、苏宁、家乐福等传统零售企业也逐渐以此细分市场来作为网上零售领域的切入点。

　　3、生产商渠道策略的转变。中国生产制造业面临“出口转内销”趋势的压力，刺激消费和降低成本成为新关键点，阻碍手机产品网上零售发展的渠道体系正在逐渐变化：

　　国内手机产品制造业新厂商众多，特别是手机生产牌照的取消，大批国内厂商进入该市场，对新渠道的需求空前。

　　传统零售渠道集中度逐渐升高，议价能力提升，手机产品生产企业利润逐渐降低，因此有意愿改变其对传统零售渠道的过度依赖。