“五一”手机向“薄”看
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者/袁茂峰

自去年给20家厂商发放手机牌照之后，国家发改委近日公布，深圳邦华电子有限公司、深圳埃立特通讯设备有限公司、上海晨兴电子科技有限公司、广东高科时代电子工业有限公司等4家企业获得手机生产牌照。
对于一个新晋企业来说，要获得手机牌照，100万台生产量是一个门槛。因此，按照上述4家公司的总供应量来推算，今年的手机市场最少将新增400万台以上的手机新品上市，这对于中国手机市场竞争异常激烈、国内手机生产日趋饱和的情况下，4家厂商的加入，不但使中小品牌的生存空间再度被压缩，还将加速行业洗牌。
因为“五一黄金周”的特殊性，一款产品如果在此期间表现优秀，不但可以捧红一个公司甚至带动一批企业。那么，手机渠道商将采取一些什么样的手段推动市场？什么样的手机产品即将异军突起，火红2007年的“五一黄金周”呢？

“超薄”、“时尚”是主打

在前不久《TWICE CHINA消费电子商讯》举办的“手机圆桌论坛”上，赛诺市场研究公司总经理王丹所公布的调查数据显示，2006年，国产手机的市场占有率为28%，国际品牌手机占有率为72%。国产手机占有率比前几年下降的主要原因是诺基亚、摩托罗拉等企业在低端手机领域加大投入，而国产手机逐渐丧失中低端手机领地。手机市场份额正在向大品牌集中。
市场数据显示，继智能手机、音乐手机、拍照手机等形成主流之后，“超薄”、“时尚”、“运动”成为2007年中国手机市场新的热点话题。
托罗拉总公司副总裁兼移动终端事业部中国区销售总经理任伟光表示，继ROKR V3的超薄设计在全球刮起了一阵摩托罗拉旋风以后，摩托罗拉就一直将“超薄”和“时尚”当成摩托罗拉手机的基本元素贯穿其中，同时在这个基础上增加一些别的元素。
“除了ROKR外，你还可以从摩托罗拉的KRZR和RIZR以及E系列等多款产品中领略到这种超薄元素。2007年摩托罗拉的手机将会做得更薄，甚至薄到极端——薄已经成为摩托罗拉设计产品的一种基本元素，但薄却不是唯一的卖点。”任伟光说。
对于“超薄”和“时尚”，诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林显然对此充满了信心，也寄予了厚望。在发布诺基亚6300这款目前所有诺基亚机型中最为纤薄的机型时，赵科林宣称：“我相信诺基亚6300能够实现两个目标：第一，进一步加强诺基亚在手机设计领域的领先地位，引领手机时尚潮流；第二，成为2007年诺基亚最畅销机型之一和长销机型，帮助诺基亚进一步巩固全国手机市场第一的领先优势。”
从2006年到现在的市场表现来看，超薄手机一直都是手机市场的新宠，不管是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等洋品牌的推波助澜，还是联想、长虹、金立、天时达等国产手机的疯狂跟进，一时间中国手机市场掀起了一股超薄狂潮，将超薄手机推向市场的风口浪尖。

渠道：通过自身优势争取资源

由于今年的“五一黄金周”与春节间隔得太近，在许多人还沉浸于春节的余味中没有缓过劲来的时候，各大手机渠道商，就开始忙碌着今年“五一”手机采购的事情。
从来自国美、苏宁、大中、五星电器等家电连锁卖场，以及中域电讯、协亨、迪信通、中复电讯等手机专业卖场的举措来看，这些手机渠道正抓紧时间备货，以期在即将到来的“五一黄金周”期间大举动疯狂让利的同时，也通过自身渠道优势从厂商和运营商方面争取大量资源，回馈消费者。
据了解，为应付这次“五一黄金周”市场，各大渠道卖场的采销中心负责人，早早就逐一拜访了摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、联想、夏新、波导等大品牌的高层人士，商定大盘事宜，确保黄金周货源，就“五一黄金周”市场合作达成一致意见。

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迪信通执行副总裁陈京生告诉记者，这个时候，渠道往往会通过自己的渠道优势，从厂家手中为消费者争取资源，如争取尽可能多的特价机型和畅销机型，以及大量的新品和厂商的促销礼品，确保在黄金周期间，手机有足够的降价空间，以及礼品促销空间。

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推荐产品：诺基亚6300
市场参考价：2500元
卖点介绍：
N6300采用直板设计，是目前所有诺基亚机型中最为纤薄的一款，不过13.1毫米。它的另一大特点是采用了精钢机身，金属光泽淡雅隽永，明亮而不炫目。简洁的线条设计、具挑染效果的边框装饰、微微下凹的按键造型，这些细节处都精微用心。
N6300拥有2英寸1670万色QVGA屏幕，可8倍数字变焦的200万像素相机(有效像素为1600*1200)，支持蓝牙技术，拥有mini-USB接口。它的机身内存为7MB，标准销售包装内附128MB存储卡，支持最高达2GB的microSD卡。内置MP3播放器、FM收音机和免提扬声器令它拥有强大的音乐和广播功能。此外，它还支持声控拨号、声控命令和录音等功能。N6300的通话时间最长可达3.5小时，待机时间最长可达14天。

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推荐产品：摩托罗拉MOTOKRZR K1
市场参考价：2700元
卖点介绍：
纤薄耀眼的外形，精致的柔触质感，MOTOKRZR K1是手机时尚的终极代表。作为颜色、材质和工艺技术的又一创新，MOTOKRZR K1借助于镁金属、镀铬合金技术和高硬度晶钻质感玻璃相结合，使灵巧纤薄的外观，镶嵌的幽蓝晶钻质感玻璃宛如明镜，光芒四射，恰似浮于水面的晶亮油彩，再加上200万像素8倍变焦数码相机、视频摄录和回放、支持多种文件格式的音乐播放器、内置蓝牙无线技术、高速上网以及增强的语音识别软件，一切都完美地融入MOTOKRZR K1。MOTOKRZR K1将先进的移动音乐技术直接放入你的口袋，从嘻哈音乐到每日最新金曲，轻松点击即可实现。

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推荐产品：索尼爱立信W880
市场参考价：3500元
卖点介绍：
W880是Walkman音乐手机家族里程碑式的产品。厚度只有9.4毫米，拥有1GB存储能力，可存900首歌曲，是索尼爱立信迄今最薄的一款产品，不仅提供全面的Walkman音乐手机体验，而且玲珑小巧，可以轻松放在口袋里，而所有这些，再加上一个200万像素的摄像头，都能容纳在一个象标准CD盒那样超薄的W880里。W880还具有令人惊艳的完美设计，拉丝不锈钢做工配以出众的“火焰黑”和“亮钢银”这两种色彩选择，而诸如Walkman 2.0播放器界面、TrackID和Disc2Phone软件等创新性音乐应用可以使用户更方便、更时尚的体验音乐带来的乐趣。
注：W880 Walkman音乐手机为UMTS 2100 GPRS 900/1800/1900制式，因中国尚未开通3G，中国市场销售的为取消了视频通话功能的GSM版本产品W888。

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推荐产品：联想i721
市场参考价：1100元
卖点介绍：
号称动感手机的联想i721身材小巧灵便，锐薄直板的机身仅重82克，130万像素高清晰摄像头，支持MPEG4功能外，超薄直板设计搭配亮丽的郁金香色外壳，衬托出i721时尚、活泼的性格。当然，i721最大的不同就是它的“动感”新玩法了，只需在待机状态时，握着手机轻轻甩动，手机内置的十种不同风格墙纸就会随之变换；对于音乐发烧友来说，在上百首的MP3中选择最想听的那首歌可不太容易，如果不想总在键盘上按来按去，那就握好手机，让你的手臂成为指挥棒，向右摇，进入下一首；向左摇，退回上一首；向上摇，播放和暂停；向下摇，音乐结束。不用担心你的手舞足蹈被别人笑话，那是因为他们已经Out了。