共赢未来 手机渠道圆桌会议成功召开(11)

主持人：中兴手机依据本身在通讯设备的强势在海外市场表现非常出色。有请来自中兴的代表给大家讲讲。

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中兴手机事业部策划总监 张灿

中兴手机事业部策划总监（张灿）：中兴手机，大家在国内看到更多的可能是小灵通和CDMA，我们去年年产手机1000万部，按理说这个量是不小的，但是基本上有50%左右的手机是销往海外的。其中CDMA也占了绝大部分。中兴在国内，在05年之前我们是有手机渠道的，但是06年我们这个渠道做的不是很好，有一定的收缩，所以我们来这个会的目的也是希望向大家多学习和交流，看看明年有没有机会再把渠道方面做起来。我就讲这些。

主持人：大家知道手机渠道这一块现在的变化态势非常快，另一方面，由于受到市场本身的影响，刚才王丹总经理也讲到了新近品牌越来越多，原来的品牌也想办法把市场做的更大。所以这里面存在非常多的未知的因素，这些未知的因素怎么样发掘也有一个比较大的机会点在里面。看看HP的代表有没有什么想说的。

HP产品经理刘宏江：这两个话题有点类似，从HP全球的经验来说，我们第一款做的手机没有在任何渠道来卖，我们完全给到了美国的一个运营商T-Mobile（音）来做，而且大概有3个月到半年的周期去运作。另外，我们在韩国和最大的运营商KT有一个很好的合作，做了一个非常好的电视广告去推广我们HP的产品。我们按照运营商的需求做一些定制，包括邮件、包括位置服务和其他的增值服务放上去，但是最终落脚到渠道里面，还是希望一些渠道商为我们做，比如一些传统的大的运营商的渠道，有一些连锁的区域的超市渠道等等。从HP来讲，我们整个研发、生产到定制，无论是运营商还是到大客户，我们有一个非常好的方式，你要什么样的产品我们都可以生产出来。最终基于这一点我们会有一些准备，在中国也会有一些类似的操作。比如和我们的运营商合作做一些定制的手机，和我们一些增值的合作伙伴合作，本身HP这边是开放的去做定制的，我们做这个定制也不是单纯的靠自己的力量，也是希望和我们一些比较大的卖场或者是比较好的分销、零售伙伴一起来做这个事情的。谢谢！

主持人：今天的几个话题，一个话题是零售终端的崛起对整个手机渠道带来了一些新的机遇；另外一个是分销商的接入和对未来定制方向的探讨。其实今天探讨的主要话题是围绕着渠道来说的。在后期我们可能还会举办一些关于产品趋势、手机电视……的问题，我们后面可交流的机会还是很多的。