中复电讯太阳通信相继败走  手机渠道深陷多层煎熬(3)

《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰

昔日辉煌

“太阳通信撤出西单君太将是手机零售业的一大新闻。”一位在手机零售行业探索了近10年，现为一家省级代理的手机公司老总这样感叹。

据了解，太阳通信是北京发展较早的大型手机零售企业之一，从西单科技广场开始发迹，2003年，因为西单科技广场拆迁改建，太阳通信决定搬迁至西单君太百货地下一层。经过两年的发展，太阳通信西单君太店成为北京最为火爆、规模最大的手机零售店，营业面积一度达到3000平方米，单月销售量也由开始的数千台上升到后来的一两万台。

尽管手机通信行业的利润率开始呈现出下滑趋势，但是已经在市场上尝到甜头的太阳通信决定扩大势力范围，先后在北京市区开设了6家门店：亚运村赛博店、西单科技广场店、西单华威店、西单君太百货店、公主坟城乡店、公主坟国宜店，顺应网络化时代的市场需求，太阳通信还成立了一家网络商城，形成与这6家实体店形成相互呼应的局面。

结构合理的连锁布局，加之行之有效的市场销售手段，使太阳通信一时之间，名震京城。火爆的销售量，自然吸引了众多手机厂商和手机代理商的青睐。

在中国联通与太阳通信西单君太店设立了一个业务受理营业厅之后不久，对各方面要求非常严格的诺基亚，最终决定与太阳通信牵手，并在太阳通信西单君太店设立了北京唯一一个也是中国最早的旗舰体验专区，与此相应的是，摩托罗拉、索尼爱立信、三星、联想、夏新等一线手机品牌，纷纷入驻。就连进入中国市场不久的泛泰，也在太阳通信西单君太店内设有专柜。而诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、联想、夏新、LG、NEC、首信等近20家国内外手机厂家亦组成一支客服“大军”，浩浩荡荡地开进位于西单北京君太百货地下一层的太阳通信手机大卖场，成为当时业界一大盛景。

“太阳通信的销售人员在百人以上，业务素质和整体水平都是很高的，记者曾经亲历过一次他们的新人招聘和培训，给人留下深刻印象。学历、履历、工作经验、临场应变能力都有所考察。并且我们也在和它们的言谈中体会到了这一点，从手机的信息、价格、到一些功能方面运用都是非常不错的。”直到现在，我们在翻阅某报记者当时对太阳通信的描述中，不难看出，太阳通信西单君太店在当年是何等辉煌的盛景。

“像诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG等公司的总裁访华时，如果他们要参观北京手机零售市场，太阳通信西单君太店是一定会参观的一个。”在与记者谈及往事时，郭丙荣满脸自豪，“厂家也乐于将太阳通信广场当成一个形象来推。”

“太阳通信西单君太店的营销方式花样迭出，除每周都有的特价机外，还经常有手机庙会等之类的活动推出，并经常在当地的晚报上打广告。”先后在太阳通信西单君太店买过三部手机的钟小姐说。

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