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在“蓝海”中“导航”致胜
(2006-07-05 09:46:25)
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宇达电通蓝海导航李敬平twicechina消费电子商讯袁茂峰 |
分类： 总裁面对面 |
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——独家专访宇达电通有限公司总经理李敬平
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰
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——独家专访宇达电通有限公司总经理李敬平
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰
所谓“蓝海战略”，是相对于“红海战略”而言，并不是针对价格方面的竞争，而是在产品功能等方面，别人一时之内无法进入并与之抗衡。
“像我们宇达电通，就是一个例子。”在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》独家专访时，宇达电通有限公司总经理李敬平告诉记者，“别看宇达电通的GPS导航手机从外表看起来很简单，但从内部软硬件结构组合方面，别人想模仿，并不是那么容易。”
时逢台风“珍珠”与江南沿海地区亲密接触。宽敞的办公室外面，是江苏昆山的氤氲雾气。
“我们的目标，就是要将GPS导航手机飞入寻常百姓家，并牢牢占据自己的蓝海地位。” 李敬平豪气顿生。
“像我们宇达电通，就是一个例子。”在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》独家专访时，宇达电通有限公司总经理李敬平告诉记者，“别看宇达电通的GPS导航手机从外表看起来很简单，但从内部软硬件结构组合方面，别人想模仿，并不是那么容易。”
时逢台风“珍珠”与江南沿海地区亲密接触。宽敞的办公室外面，是江苏昆山的氤氲雾气。
“我们的目标，就是要将GPS导航手机飞入寻常百姓家，并牢牢占据自己的蓝海地位。” 李敬平豪气顿生。
欧美市场的经验复制
“宇达电通在欧美市场已经稳居第一的位置。”但如何将这一成功经验复制到中国这一潜力巨大的市场，是宇达电通需要认真考虑的问题。
“我们目前正在着手的是，如何引导消费者，如何让这些消费者接受GPS导航手机，如何让消费者真正了解GPS导航手机的种种好处。”李敬平称，这方面宇达电通在欧美市场已经有着非常丰富的经验，现在是如何把这些经验成功移植的问题。
很显然，李敬平对中国市场非常有信心。
“几年前，欧洲市场与现在的中国市场非常类似，也是处于培育阶段。”经过几年的累积，市场成长了几十倍。“在2002年底，我们一个月能在欧洲市场上达到3万台的出货量，公司会非常地开心，而现在，欧洲市场要是一个月达不到30万台的出货量，我们都会觉得非常不好意思。”随着市场的成长，宇达电通在欧美市场的地位逐渐稳固，而到后来，尽管有非常多的竞争者，但都无法撼动宇达电通的领导地位。
中国比欧洲市场更大，人也更多，预示着更多的市场机会。
但问题也摆在宇达电通的面前，很明显，中国市场的渠道、价格、服务模式与欧洲有相当大的区别。以道路来说，在欧洲，道路几乎很少改变，而在中国，随着城市改革进程的加快，道路经常会有出其不意的变化，这无疑加大了宇达电通在后续服务上的工作难度。
万变不离其宗。“不管外部条件怎么变化，中国与欧洲市场的推广观念模式，是完全相同的。”李敬平告诉记者，不管是欧洲还是中国，开车、旅游、商务等方面的模式，基本是一样的，如何把GPS导航的观念让他们接受，区别不大。
“我们目前正在着手的是，如何引导消费者，如何让这些消费者接受GPS导航手机，如何让消费者真正了解GPS导航手机的种种好处。”李敬平称，这方面宇达电通在欧美市场已经有着非常丰富的经验，现在是如何把这些经验成功移植的问题。
很显然，李敬平对中国市场非常有信心。
“几年前，欧洲市场与现在的中国市场非常类似，也是处于培育阶段。”经过几年的累积，市场成长了几十倍。“在2002年底，我们一个月能在欧洲市场上达到3万台的出货量，公司会非常地开心，而现在，欧洲市场要是一个月达不到30万台的出货量，我们都会觉得非常不好意思。”随着市场的成长，宇达电通在欧美市场的地位逐渐稳固，而到后来，尽管有非常多的竞争者，但都无法撼动宇达电通的领导地位。
中国比欧洲市场更大，人也更多，预示着更多的市场机会。
但问题也摆在宇达电通的面前，很明显，中国市场的渠道、价格、服务模式与欧洲有相当大的区别。以道路来说，在欧洲，道路几乎很少改变，而在中国，随着城市改革进程的加快，道路经常会有出其不意的变化，这无疑加大了宇达电通在后续服务上的工作难度。
万变不离其宗。“不管外部条件怎么变化，中国与欧洲市场的推广观念模式，是完全相同的。”李敬平告诉记者，不管是欧洲还是中国，开车、旅游、商务等方面的模式，基本是一样的，如何把GPS导航的观念让他们接受，区别不大。
已做好3G充分准备
对于中国3G市场，李敬平胸有成竹。
“3G的核心就是把频宽变大，语音、数据、视频等方面的服务，要顺畅一些。但如果之前没有这方面的经验，再好的平台，也很难得到足够发挥。”李敬平举例说，你原来只不过是个开脚踏车的，再好的高速公路，也开不快；而如果你之前就是开跑车的，当一条高速公路摆在面前时，则会开得越来越快。
“进入3G，我们早就有准备了。”李敬平告诉记者，3G会越发彰显出宇达电通的优势所在，“因为宇达电通的所有产品最终应用，都是架构在语音、数据、视频等方面，并且在欧洲3G市场有着充分的练兵工作。”
为了应对中国3G市场，宇达电通计划在2006年再推出3~4款产品。“在6月、9月和年底左右的手间段，各有相关的产品推向市场。”李敬平表示。
“3G的核心就是把频宽变大，语音、数据、视频等方面的服务，要顺畅一些。但如果之前没有这方面的经验，再好的平台，也很难得到足够发挥。”李敬平举例说，你原来只不过是个开脚踏车的，再好的高速公路，也开不快；而如果你之前就是开跑车的，当一条高速公路摆在面前时，则会开得越来越快。
“进入3G，我们早就有准备了。”李敬平告诉记者，3G会越发彰显出宇达电通的优势所在，“因为宇达电通的所有产品最终应用，都是架构在语音、数据、视频等方面，并且在欧洲3G市场有着充分的练兵工作。”
为了应对中国3G市场，宇达电通计划在2006年再推出3~4款产品。“在6月、9月和年底左右的手间段，各有相关的产品推向市场。”李敬平表示。
坚守自己的“蓝海”
尽管现在的手机市场竞争非常激烈，但李敬平认为，只要做出自己的“Diffrence”，就拥有一片自己的“蓝海”，而不必担心在价格战这一血腥“红海”中，越陷越深。
“我们的长处，就是坚守‘电脑+通信+导航’的策略，特别是发挥自己的导航优势。”李敬平告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，别看现在也有不少手机厂商推出所谓的GPS导航手机，但基本上都处在静态定位的阶段，而并不是动态的导航。
“与其花大价钱买一台定位手机，还不如买一份当地的地图划算。”李敬平这样评价上述定位手机。
从这个方面，也彰显出消费者对于GPS导航手机的陌生。“我们不能老是做一些诸如A700这样的高档产品，而应该将GPS导航这个蛋糕做大，将GPS导航手机飞入寻常百姓家。”尽管已经在GPS导航手机领域已经做到全球第一的位置，宇达电通还是决定加大市场普及教育的力度，未来还计划推出仅仅在2000元左右的PND产品。
现在的GPS导航产品，基本上分两类，一类是分离式的，比如有些PDA产品，外挂一个GPS模块，就宣称自己是GPS导航产品，现在大多数产品都是属于这种；还有一类是把一些功能简单组合在一起，其它什么也没有，但基本上可以说是定位系统，而不是导航。
“那些产品所宣扬的只是‘where I am（我在哪里）’，而真正的导航系统应该是‘where I go（我要去哪里）’或者‘how I go（我该怎么走）’。如果是前者，还不如买一张地图了事。”导航系统是个一连串很深层次的工程，李敬平举例称，在外面出差，一是想如何赶到目的地，还需要知道如何定房，买机票等，而这些后续的配套服务，都是需要像宇达电通这样的GPS导航手机厂商继续做下去的——如果没有一大批技术开发团队和服务支持团队，这些事情，很难继续下去。“目前看来，参与做GPS导航手机的厂商虽然很多，但是真正能达到这种水平的厂商，少之又少。”李敬平告诉记者，这正是宇达电通开辟出来的“蓝海”。
“我们的长处，就是坚守‘电脑+通信+导航’的策略，特别是发挥自己的导航优势。”李敬平告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，别看现在也有不少手机厂商推出所谓的GPS导航手机，但基本上都处在静态定位的阶段，而并不是动态的导航。
“与其花大价钱买一台定位手机，还不如买一份当地的地图划算。”李敬平这样评价上述定位手机。
从这个方面，也彰显出消费者对于GPS导航手机的陌生。“我们不能老是做一些诸如A700这样的高档产品，而应该将GPS导航这个蛋糕做大，将GPS导航手机飞入寻常百姓家。”尽管已经在GPS导航手机领域已经做到全球第一的位置，宇达电通还是决定加大市场普及教育的力度，未来还计划推出仅仅在2000元左右的PND产品。
现在的GPS导航产品，基本上分两类，一类是分离式的，比如有些PDA产品，外挂一个GPS模块，就宣称自己是GPS导航产品，现在大多数产品都是属于这种；还有一类是把一些功能简单组合在一起，其它什么也没有，但基本上可以说是定位系统，而不是导航。
“那些产品所宣扬的只是‘where I am（我在哪里）’，而真正的导航系统应该是‘where I go（我要去哪里）’或者‘how I go（我该怎么走）’。如果是前者，还不如买一张地图了事。”导航系统是个一连串很深层次的工程，李敬平举例称，在外面出差，一是想如何赶到目的地，还需要知道如何定房，买机票等，而这些后续的配套服务，都是需要像宇达电通这样的GPS导航手机厂商继续做下去的——如果没有一大批技术开发团队和服务支持团队，这些事情，很难继续下去。“目前看来，参与做GPS导航手机的厂商虽然很多，但是真正能达到这种水平的厂商，少之又少。”李敬平告诉记者，这正是宇达电通开辟出来的“蓝海”。
记者观察：真正的竞争在自己
其实，从某种程度上来讲，最大的竞争对手，并不是别人，而是自己。
“最重要的，是一定要告诉渠道或者消费者，我们产品与竞争对手的具体不同之处，为什么会不一样，而不能仅仅停留在事物的表面。”李敬平说，“我们要告诉别人，不一样的地方在哪里？并且要将这种不一样的地方展示出来，而不是追在别人后面说一声‘me too’了事。”
“现在的手机市场，虽然从表面上看起来，一派兴旺，各大厂商之间斗争得非常激烈，但其实更多的是流于表面的价格竞争要多一些，大家互相盯着对方的一举一动，对方有什么款式和机型，自己马上跟进。最后慢慢就变成了一片‘红海’。”某手机市场资深分析师说。
知己知彼，百战不殆。但我们最容易犯的一个错误是，花太多时间去知彼，对别人的了解远远多于自己，最后终于在迷失中失去了自我，导致在商战中一败涂地。
“我们对自己看得非常清楚，也知道自己想要什么，不能要什么。”李敬平说。
“最重要的，是一定要告诉渠道或者消费者，我们产品与竞争对手的具体不同之处，为什么会不一样，而不能仅仅停留在事物的表面。”李敬平说，“我们要告诉别人，不一样的地方在哪里？并且要将这种不一样的地方展示出来，而不是追在别人后面说一声‘me too’了事。”
“现在的手机市场，虽然从表面上看起来，一派兴旺，各大厂商之间斗争得非常激烈，但其实更多的是流于表面的价格竞争要多一些，大家互相盯着对方的一举一动，对方有什么款式和机型，自己马上跟进。最后慢慢就变成了一片‘红海’。”某手机市场资深分析师说。
知己知彼，百战不殆。但我们最容易犯的一个错误是，花太多时间去知彼，对别人的了解远远多于自己，最后终于在迷失中失去了自我，导致在商战中一败涂地。
“我们对自己看得非常清楚，也知道自己想要什么，不能要什么。”李敬平说。
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