明基手机“田忌赛马”
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 罗峻

明基收购西门子手机业务，带给了明基四大“底气”：核心技术与关键零组件的底气、西门子+明基的品牌底气、拥有全球生产基地的底气、经济规模所带来的成本优势的底气。因此，近期明基推出新手机的步伐明显加快。
3月22日下午，“拇指乐团，摇滚五月天——BenQ-Siemens E61全国巡演”活动正式拉开序幕。BenQ-Siemens E61“拇指乐团”是BenQ收购西门子手机后推出的首款双品牌音乐手机，它采用了全球首创的顶置式音乐操控界面，只需拇指轻按即可“唱歌”。

二年三阶段布局渠道
2006年，明基不在对产品担忧。西门子的德国工艺加上明基的多媒体创意，浑然天成。可是渠道怎样做？风险怎样才能降到最低，成为曾文祺心中的一道悬念。
明基副总经理姚鸿州告诉记者：2006年是明基渠道布局的第一年，将分为三个阶段实施。今年是第一阶段，明基将以竞争不太激烈的二级城市为主流，产品定位在1000——1500之间的中端市场；明年是第二阶段，主战场将转到一级和三级市场，在一级市场的产品定位在1500元以上的高端市场，三级市场的产品定位在1000元以下的低端市场。第三阶段，将主攻四五级市场。
而对于全国的几大区域市场，明基也是因地制宜。对于像浙江、江苏、上海这类明基和西门子都有市场基础的区域，会耕耘三四级市场；而对于像东北、华南这样的区域，会耕耘一二级市场。
在渠道方式上，鉴于明基—西门子手机的大量新品上市，通过省代、地包、直供、运营商定制、连锁店结合的方式，实施复合式渠道。姚鸿州表示，二年三阶段完成渠道建设。

差异化产品谋定全球
明基并购西门子手机最大的动作就是作大东南亚市场，明基的本土化优势将为西门子手机收复失地。因此，在产品的设计定位上，明基可谓是运筹帷幄。针对西门子在欧洲的多年品牌优势，以及3G市场的繁荣，将更多供应3G手机。而对于中南亚市场，炫酷的多媒体手机需求会比欧洲强烈，在加上明基在电脑以及多媒体上的优势，将更多地供应多媒体手机。对于明基西门子，欧亚市场会并重。这也是为什么明基的手机会有两个代言人，一个是足球明星罗纳尔多；一个是娱乐明星五月天。
在手机的制造上，明基也充分发挥西门子的德国材质工艺优势。使之制造出超薄滑盖的手机。而明基则在手机的内容上下功夫，加入时尚的多媒体元素。

产品推广稳扎稳打
明基西门子手机的大中国区推广步伐是怎样的呢？曾文祺认为，先供中国市场，其次是印度等中东市场，最后才是竞争激烈的日韩市场。
那么明基对中国内地手机的销量预期是怎样的呢？曾文祺表示，4月份争取销量达到10万台；9月、10月的旺季争取一个月20万台；到了明年，争取一个月30万台。今年，在全国的份额占到2%就行，明年争取5%。
随着五月天17城市的全国巡演之旅，明基也将在这17个城市进行产品的推广和渠道的合作。比如说在17个城市当地的手机大卖场打五月天代言明基西门子手机的形象广告，建立娱乐形象店，双方共同促进招揽消费者。