手机厂商论剑2006
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰(上官远方)

对于2006年的手机市场，会出现什么样的情况和格局？
GFK中国公司客户服务部经理庞军认为，中国最大的市场的渗透使我们造就了上千亿的市场，市场的整合开始区分，对于厂商而言，更重要的是培养竞争力比较强的机型。数字化的发展为手机的主要功能被提升，其中重要的一点是有一个品质化的差异和功能的突出。这种竞争将使渠道的整合速度加快。另外，今后的市场是一个区域整合的市场，运营商要把握好市场和消费者，做好自己的品牌建设，最重要的是维持好自己的一个经营理念，最终希望在座的厂商在手机市场上获得一个持续的发展。

2006年总体在数字融合上有更大进步

在谈到未来市场时，摩托罗拉副总裁及中国区移动终端事业部总经理任伟光告诉记者：“在手机行业，摩托罗拉是非常乐观的，中国今天已经是全球最大的拥有最多手机消费者的国家，每一年手机的销售在世界上排第一。未来几年，我相信这个局面不会改变。所以我们是非常的高兴看到在网络运营商的带领下，希望把中国的这个手机行业能够做的更大更强。”
而三星电子无线事业部中国区中国区总经理周晓阳认为：“其实从技术和应用的角度来看，2006年和2005年没有太大的差距，总体在数字融合上有更大的进步，会有更强大的功能等，已经可以看得到的电子消费产品都能够在手机上面体现。另一方面是更适合个人特性的一些外观的设计一些风格的设计，使得它变成一个个人特点的标志，我们会在2006年上面继续前进。”
索尼爱立信中国有限公司副总裁李艳称，“2006年索爱会坚持我们在音乐上的方向，同时我们在音乐的进一步要深化整个音乐手机的形象以及手机的设计，更重要的是我们会在各个消费层面对不同的细分市场都会提供音乐手机，使更多的消费者能够体验索爱带给他们的这种惊喜，这种产品带给他们的生活的快乐。”
1月11日正式接任LG电子中国区总裁一职的禹南均则表示，“LG今年将会把手机提到比平板电视更高的位置，突出LG手机的品牌形象。2005年LG手机在完成调整后，将会在中国市场实现大反攻，推出全新的多个系列超过30款的手机产品，力争实现市场份额5%的目标。”
国美采销总监孙晨认为，2006年消费者手机的更新速度更快，更讲求个性化，手机销售量还会继续增加。孙晨表示，国美会和厂商一起，原创一些，比如说儿童手机，让父母能够知道自己的孩子身在何处，以前类似的手机可能功能上还没有那么完善。

国产厂商蓄势2006 跻身国际一流

2005年，手机市场尤其是国内手机市场发生了很大变化。手机牌照核准制后，国内一些新兴本土品牌的不断进入，加剧了手机企业对市场的争夺；加上水货、拼装货、组装货等“黑手机”泛滥，手机行业的形势越来越严峻。因此，在经过2005年的蓄势之后，国产手机厂商更多地将目光放在了国际市场。
波导董事长兼总经理徐立华表示，经过几年的努力，波导在国内建立了覆盖全国省、地市、县（发达地区到乡镇）三级服务网络，在全国大、中型城市自建了36个省级客户服务中心，在二、三级城市自建了近400个地市级客户服务中心，在县、发达乡镇，建立了2000余个特约维修中心，形成了全国最大的自有客户服务网络，被誉为“中华营销服务第一网”，在一线城市如广州、深圳、上海、北京等市场的市场占有率稳步攀升的基础上，2005年波导明确提出了“立足城市，抢滩县乡”的思路，大力开拓县城和乡镇一级的渠道，使波导的渠道更加深入和畅通。完善的销售渠道加上专业的售后服务，波导市场份额的持续扩大，信息产业部的数据显示，2005年波导手机前三季度累计销量近1000万台，稳居国产品牌手机国内销量第一。
在国内完成了规模、技术、经验的积累，波导跨出国门，开始与众多国际巨头角逐全球市场，并依靠自身优势，取得了明显进步。据海关统计，截止到2005年9月，国产品牌手机的出口量与去年同期相比呈现大幅度增长，前三个季度总计出口量已经超过600万台，相当于2004年同期的近2倍。其中仅波导一家就实现出口372万台，位居国产品牌出口第一，占整体国产品牌手机出口总量的6成以上，出口创汇近3亿美元，为国产品牌手机走出国门做出了有益的探索。
通过与萨基姆公司的全面战略合作，波导有望实现在国内、国际两个市场的更大发展。据国际权威调查机构的统计数据显示，萨基姆在全球排名第七，波导排名第八，两家联合以后，有望冲击全球五强。
联想移动通讯技术公司营销总经理毛智慧也提出了明确的目标：满足客户需求，把握技术潮流，植根中国，放眼全球，中国市场一定能培育出强大的国际性的本土手机品牌。
深圳市金立通信设备有限公司副总经理王宝森表示，2006年金立将把握超薄的趋势，包括音乐照相各方面的因素，在超薄产品方面发力。
夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平对未来充满了希望。黄爱平表示，在这两年相对比较困难的情况下，夏新仍然加大了自己的基础投入。经过两年左右时间的调整，在2005年下半年整体的夏新在市场的市场份额已经得到了稳步的一个增长，推出的手机新品的速度和推出手机的节奏已经基本上可以与处于前列的手机厂商基本同步。手机产品的质量也得到了很大程度的提高，这样为未来的发展打下了比较好的空间。黄爱平相信，通过自己不断的探索和加强自己的实力，夏新会在未来取得一个良好的发展，会有一个比较好的预期，给消费者一个很好的回报。同时他也相信中国的手机市场可以取得一个很好的发展空间。

决胜中国3G终端市场

中国人口众多、3G市场潜力巨大，其终端需求量是其他国家不可比拟的。面对这样大的商机，任何设备商都不想错过；国外运营商因为有非常丰富的提供终端产品的经验，更是跃跃欲试地想在中国市场上一展身手。
2005年，NEC通讯投入了大量技术和研发力量，在中国建立3G终端研发中心，充分发挥了在3G移动终端方面的技术优势，为中国用户提供最具个性化的终端产品。NEC通讯（中国）有限公司总裁卢雷先生表示：“因为有了新的研发中心，我们在3G领域的能力将在应用中得到最大化的体现，NEC会快速提升在中国3G市场中的地位。在中国建立并加强面向全球发展的研发中心，就是为了能对中国市场快速做出反应，这对我们来说是非常重要的。NEC会为中国消费者提供各种3G移动终端产品，以期今后将其推向国际市场。”
2005年10月13日，诺基亚与中国普天在北京正式签署合同，双方将投资9亿元人民币，组建合资公司，业务重点覆盖TD-SCDMA和WCDMA领域。自此，诺基亚正式拉开了进军TD-SCDMA的序幕。诺基亚中国公司总裁何庆源表示，包括3G手机、3G基站、基站控制器等在内的诺基亚所有3G主要产品都能在中国生产。而经过“生产性合资企业重组”，通过“星网工业园”的完整产业链，诺基亚在中国的生产基地具备强大的成本优势，更能为中国市场带来极高性价比的3G产品。
松下电器（中国）有限公司移动通信公司负责人表示，目前流行的松下手机将逐步淡出中国市场的传闻并不是事实。前不久，松下所做出的机构调整和战略转型只意味着松下将以更多精力转投3G，而不是放弃中国市场。从2.5G到3G并非一蹴而就，在2006年，松下还将陆续推出基于2.5G的高端GSM产品奉献给中国消费者。
随着3G竞争越来越激烈，无论是研发、制造还是销售，都需要给予快速反应。海信集团有限公司营销总经理姚龙国显得比较激动：3G领航，两翼齐飞，2006年是中国手机市场机遇最大的一年，3G呼之欲出，CDMA和VSM两翼齐飞——大品牌是大海信的梦想。青岛海尔通信有限公司营销总监孟祥君则表示，以前因为国产手机在核心技术上与国外有差距，现在我们的手机功能十分强大，一些智能手机非常适合商务人士使用，3G牌照下来之后，我们会有很大的措施力度，手机已经不只有通讯功能了，还会与娱乐结合得更融洽。
多普达通讯有限公司总裁杨兴平也表达了同样的道理：“我们是希望能够通过宽带，通过3G比较好的环境能够有效的提供给终端用户，我们手机始终强调的是大量多媒体，大量应用，大量功能，只有3G才能真正体现出多普达产品的价值，现在很多高端的传统手机主要是靠时尚，但是在内容一块还是比较落后，事实上我们做了很多工作实际上都在为3G做准备。”
“如何协调3G与传统市场，对国产手机厂商来说是一场考验，”天时达集团副总经理吴裕揭指出，“事实上，国外洋品牌在热炒3G概念的同时，正在加紧对国产手机后院的进攻，近期不断有面向中低端市场的洋手机上市，这不能不让我们警惕。”大部分国产手机的生命线依然维系在中低端市场。丢失了传统的中低端市场，也就失去了长远发展的基础，吴裕揭特别强调：“应对3G大潮，不能放松对传统市场的维护与开拓，要做好长期利益与短期需要的协调发展。”
“虽然3G还有许多不确定因素，但机遇难得，我们还是要保持积极的态度，只是不应该过于盲目。” 吴裕揭介绍说，为了应对即将到来的3G，天时达一方面不断加强原有市场的维护与巩固，对原有市场高度重视；另一方面则是加紧相关人才队伍的建设，建立自己的3G研发基地，目前也已取得初步技术成效。