多媒体手机：谁为你买单？
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 罗峻 袁茂峰

在手机产业链的上中下游，上游芯片及内容提供商、下游经销零售商对多媒体手机的买单程度究竟如何？必竟上游厂商决定着手机的品质，下游渠道折射着消费市场的兴衰成败。他们的声音不容忽视。

谁为你买单之渠道篇

当圈内人士认为明年将是多媒体手机的“井喷”年，圈外人士翘首以盼时，处于手机产业链下游的渠道商们如何看待这个问题呢？
记者发现，对于渠道商，多媒体手机的操作性比一般手机复杂，以目前的柜台卖场形式，很少能提供专业的客户支持指导用户操作。由于功能操作受限，用户并不能充分享受到多媒体手机带来的娱乐体验。迪信通市场总监杨先生表示，多媒体手机在品质上能拉近国际和国内厂商的差距。“除了MOTO、三星等多媒体手机卖得较好外，CECT、波导、联想在迪信通也卖得不错。目前多媒体手机在迪信通的销量占整体手机销量的20%，国际厂商定位在3000元左右，国内厂商2000元左右。明年3G的到来，会使多媒体手机攀升到50%甚至更高，而价格也将直逼1500元大关。”记者在迪信通公主坟店也发现，在多媒体手机内容的支持上，迪信通与新浪、盛大数位红合作，提供游戏、电影、音乐等流媒体的下载服务，另外记者还看到有专门的客户支持手把手交顾客如何使用多媒体手机。
而北斗手机网董事长谭文胜告诉记者，从多媒体手机的销售对象来看，定位群体在20——30岁。价格不是阻碍多媒体手机的主要因素，关键在于厂商卖手机后的可持续性服务以及用户对多媒体手机的可操作性上。手机厂商目前在多媒体手机的内容服务上存在很大的壁垒，版权问题所牵涉的版权费昂贵问题，制约了厂商在内容提供的多样性和丰富度上。
同时，记者在对国美、大中等3C卖场的手机专卖区采访发现，几乎所有的知名品牌都开发了多媒体手机，卖得较好的品牌主要集中在诺基亚、摩托罗拉、三星等国际厂商；国内厂商主要是联想、夏新、TCL，波导、康佳、海尔。目前，多媒体手机在国美、大中销售的所有手机里，占有份额30%左右。其中，MP4手机约占多媒体手机的10%。但多媒体手机市场占有率的提升幅度和速度取决于3G什么时候普及，因为3G牌照发放后，多媒体手机的诸多功能都会被替代。而国产二线多媒体手机卖得情况又如何呢？从国美的反映来看，消费者更愿意多花些钱买洋品牌的多媒体手机，而对于国产二线多媒体手机品牌的销售预期短期不明显，与上游供应商对其的制约因素有关。

谁为你买单之上游方案篇

继前不久德州仪器（TI）宣布开发专为手机开发的新型电视基础设施接收实时电视广播，针对手机业界的首款数字电视单芯片“Hollywood”之后不久，TI又于2005年11月4 日宣布其OMAP 2架构将为NTT DoCoMo新型3G FOMA手机带来精彩多媒体服务。同样有意思的是，英特尔公司11月17日宣布推出业界有史以来第一款90纳米多级单元针对多媒体手机的NOR闪存设备——英特尔M18型蜂窝内存。
多媒体手机之上游方案市场显得特别地多姿多彩。
TI北京代表处周培蕾告诉记者，OMAP2420建立在TI的OMAP 2“一体化娱乐”架构基础之上，作为移动设备制造商实现功能整合的基础，可帮助他们在智能电话与其它整合型便携式多媒体设备中集成目前最具吸引力的高端消费类电子技术。借助OMAP 2处理器，TI可向无线市场提供具有消费类电子产品质量的应用。该处理器可支持高质量的数字电视、具有3D音效的高保真音乐、DVD画质的视频、高端掌上游戏功能、业界一流的色彩显示、高达600万像素的数码摄相机、模拟与数字广播接收、高速无线连接、超过VGA分辨率的彩色LCD等诸多功能。
英特尔副总裁兼闪存产品事业部总经理Darin Billerbeck表示，闪存是推动下一代蜂窝电话应用发展的重要支持技术之一。凭借每秒高达0.5MB的写入速率，M18能够满足300万像素数码相机和MPEG4视频的需求。而比130纳米产品高3倍的工厂编程速度将可以进一步降低生产成本，使原始设备制造商(OEM)从中受益。M18进行编程和擦除时的功耗分别为上一代产品的1/3与1/2，同时还提供了全新的深度耗能下降(Deep Power Down)运行模式，从而显著延长了电池运行时间。M18还进一步提高了NOR闪存的密度范围，实现了256MB和512MB单芯片解决方案、以及高达1GB的标准堆栈封装解决方案。
Billerbeck称，英特尔与与各手机芯片厂商均有着密切的合作关系，其中包括ADI、飞利浦、英飞凌、Agere和联发科技(MediaTek)等，同时还与诸如Symbian和MontaVista等操作系统厂商有着类似的合作关系，以帮助手机芯片厂商确保其产品能够充分发挥90纳米M18产品家族的强大动力。此外，英特尔的设计也已赢得了NEC和索尼爱立信等8家手机商的采用。

谁为你买单之内容提供篇

行业分析师分析，全球的手机制造业将有两个新发展方向：一是芯片厂商推出的包含芯片、软件平台等一体化的参考设计将受到手机厂商的普遍欢迎；二是市场对于提供了集成功能的软件平台的需求开始增加，因为该软件平台将帮助手机厂商有效地降低手机设计和升级的复杂度与难度，并能满足运营商定制界面和服务的需求。
微软公司移动产品事业部亚太及日本区移动解决方案销售总监徐志献表示，Windows Mobile目前在全球已经有55个国家的42家设备制造商和93家移动运营商与微软合作，微软将继续在手机软件平台上进行投入，为这个产业链上游和下游的所有合作伙伴提供支持。徐志献称，微软希望通过Windows Mobile平台，整合设备制造商、芯片厂商、软件开发商以及服务提供商等各方面合作伙伴的创新优势，实现共赢，这种模式称为集成创新，目的是为细分消费者提供集成创新的移动通信解决方案。
北京金山数字娱乐科技有限公司作为手机内容软件开发商，从2003年年底就开始与手机厂商合作开发手机娱乐及应用软件。目前已经和MOTO、诺基亚、联想、波导等手机厂商建立了合作关系。金山无线业务总监高宾告诉记者，金山无线开发的是一个开放式手机平台，开发的手机软件包括游戏软件、电子书阅读软件、带发音功能的金山词霸、手机防病毒软件，以及手机版WPS办公软件，这些都为发掘多媒体手机的潜能打下了良好基础。
不过，基于手机平台的软件开发不比PC，目前常见移动操作系统的优化软件和开发工具有Symbian、linux、Windows Mobile、MontaVista、Palm source、Java、SAVAJE、Nokia Series60平台等。平台的不兼容给手机软件开发商带来了很多不便。在此型号的手机上能用的软件，在彼型号上就要修改，工作量等同于重新开发。时间、人力的投入不菲，更带来开发资金上的瓶颈。因为软件开发商的开发费用来自于和厂商的合作，这笔投入资金是手机开发商投入的。如果手机开发商的经济实力不够雄厚，纵使多媒体手机做得再好，没有资金投入让软件开发商开发相应的软件配合，也难以发挥其所长。因此操作系统的不统一阻碍了多媒体手机内容的丰富程度。
目前，手机软件开发商并不多，因此市场竞争并不激烈，高宾认为，3G市场的繁荣，会促使手机软件开发商的白热化竞争。