土狼机崛起真相

              作者：　袁茂峰

(接上)

受市场欢迎是土狼机成功之道

    按照何先生的说法，所谓的“土狼机”，是指那些没有牌照，不严格按照国家入网认证程序进行产品生产和品质检验的手机产品。

    “这种手机在中国三四五级市场，几乎处于完全垄断地位！”在随后记者展开的系列采访中，何先生的话不时在记者耳边响起，也逐步随着记者的深入采访而得到证实。

    广州，大沙头二手手机市场。记者以需要购买手机的名义，接触到了已经在大沙头开手机铺一年多的张强。张强告诉记者，他以前卖的手机，多以水货机，翻新机，甚至于无牌机为主，而现在，他出手的更多都是土狼机。

    “土狼机确实好卖。”张强说，“好的时候，一天都可以卖出二三十台，少的时候，一天也有五六台机的出货量。”而真正让张强更倾向于卖土狼机的原因，一是现在的土狼机，供货商可以实行一年保修，三个月包换的制度，“几乎与正常意义上的品牌机没有任何区别！”而且，记者也从张强隐隐约约的口风里，知道一台土狼机的利润空间，是数倍于以前。

    张强还告诉记者，因为土狼机的外观相当不错，很具有时尚感，紧随市场潮流，价钱也仅仅是同类品牌机型的一半甚至于1/3左右，再加上服务到位，“客户都相当满意，现在有很多生意（新客户），都是以前的老客户互相介绍过来的。”

    而在北京几家颇有名气的二手手机市场——木樨园手机市场、西直门手机市场以及女人街后面的旧货市场中听到的特色吆喝声此起彼伏。只是，与深圳和广州两地有所区别的是，卖主更倾向于说自己的产品是水货手机（走私货），而不愿意谈“土狼机”这么个词汇。

    “（土狼机和水货手机）其实都是一回事，因为顾客都不知道土狼机是怎么回事，如果要跟顾客说，我这是土狼机，起码我得跟客户解释半个小时。而我说这是水货手机，顾客一般都心知肚明。”在西直门手机市场，一位不愿意透露姓名的手机老板这样向记者解释。

    “所谓叫土狼机还是水货手机，对老百姓都没有关系，只要实惠，老百姓特别叫好。”手机老板告诉记者，“前段时间的V70，刚出来时，正品卖4000多，土狼机卖1300多。结果土狼机特别受欢迎。”

    在西直门“手机一条街”上，记者随后走进几家大大小小的通信店，发现二手机、小灵通、水货手机、土狼机已经成为他们的主要经营项目。在这条街上，除了几家有品牌、有规模的通信店之外，在其他不少小门脸中，都能找到土狼机的“专柜”。

    正是因为土狼机在三四五级市场的普遍叫好，发家于此的国产手机品牌开始节节败退，并最终消失于上述市场。

    而这一结果，最终体现在国产手机公司的财务报表上。

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