师至洁老师与同学们的网络交流分享（二）

  

下面是师至洁老师与同学们的网络交流整理，在这里分享给大家。希望能对同学们有所帮助。

 

 

 

 

关于市场营销和网络营销

问1：嗯，能够和您对话真是我的荣幸。也真的很感谢“伴您飞翔”能够提供这么好的一个平台。

师老师：呵，希望我能对大家有更多的帮助。

问1：嗯，我想从事的市场职业具体一点的说，应该侧重于快消行业直接与消费者接触的一类吧。（细细想来，也不是很确定。惭愧……）

师老师：市场工作的相关职位：市场总监、市场经理、时常活动策划、市场专员、销售支持、产品策划、线上推广、整合营销等。问1同学，你可以思考一下，这都是市场方面的具体职位，自己感兴趣的是哪些?

问1：首先谢谢老师。您刚才所列出的具体职位是做什么的情况下，我也不敢妄自做出选择。所以我还是先听听您和其他同学的对话吧，谢谢。

问2：不知道老师有没有看过最近的一个电视节目叫《毕业时刻》，就是讲从很好的大学毕业的大学生的状况，他们在求职的道路上很坎坷，却最终在自主创业上作出了成就。其实我也想做企业管理类的工作，是学了管理课程就可以了吗？我是学工科的，也想在管理方面做，现在该在哪些方面进取一下？

问2：我觉得很多人的梦想是做高层，很明显在一开始做不了高层，比如说想做市场经理，市场总监。那我们现在该怎么在这些方面有所提高呢？

师老师：想做市场经理或者市场总监，先从市场专员或者市场助理做起。只要有机会，就去，因为在市场部，通常都要招聘有相关经验的人，应届毕业生没有优势。

问2：既然说没有优势，我们现阶段想培养一些经验作为优势的话，那是不是应该在相关岗位上做一些体验，比如说是促销、产品讲解、导购之类的活？

师老师：可以的，这是最好的。因为企业中，最看中的就是实践经验。

问1：嗯。谢谢老师。我不知道在哪里看到一个观点，说“市场就是做品牌，而销售则是卖东西”，个人理解做促销应该算是销售吧，而这个过程中的怎样做促销（比如如何给产品定促销价、促销时间）才算是市场。不知道老师怎么看待？谢谢老师。

师老师：“市场就是做品牌，而销售则是卖东西”这句话你肯定是在书上看到的，在以前，这句话是对的，而现在的市场上，就不全对了。市场营销=市场+营销。

问1：嗯，谢谢老师回答。回到刚才老师问我的问题的话题上来吧。刚才老师问我对哪些市场工作的相关职位很感兴趣，毫不遮掩的说，我想做到高层。但是我感觉这个愿望对于现在的我来说仅仅是一个想法、一个口号。因为刚才老师您说了，应届生如果足够幸运及优秀获得了市场的职位，都是从市场专员或者市场助理做起的。我想问的是：对于现在大三的我想跨专业找市场的职位，应该做一些什么准备呢？（相信除了课本理论知识以及当促销员远远不够吧？）谢谢老师。

师老师：你可以准备的。懂网络营销，熟练网上各种推广工具，或者趁现在熟悉SEO等，会对你将来的求职帮助很大。

问1：嗯，老师的意思是叫我自己把重点倾向于网络市场这方面的吗？嗯，谢谢老师的建议。

师老师：是的，因为我目前主要管部门中就有市场，一个懂网络营销的人可以给到8000多，但目前市场上根本招不到。

问1：但这些，课本上是学不到的。

问2：那我们怎么能懂得呢？

师老师：这些是靠自己学的哦。你们都知道360大战腾讯，或者凤姐类的吧?

问1：呵呵，这个必须的啊。

师老师：那是水军的杰作，都是非常懂网络的人做的。如果你们有相关的案例，马上就可以到企业拿高薪。

问1：之前我也想过朝着网络市场推广发展，因为网络B2C模式在整个市场上占据的份额越来越多了，而且也是现在发展的趋势吧。经老师的这个案例这么一提醒，发现原来市场也可以这么做。

师老师：现在很盛行微博，有一个人，曾用微博营销一年半赚了5000万，这些就是靠策划和营销手段结合做到的市场，已经突破了课本上的概念。

问1：嗯，因为网络市场的出现吧，呵呵，老师的这个观点学生记住了。“市场，已经突破了课本上的概念”。

问1：额，老师，我有一个疑问。如果以3Q这样的方式进行推广的话，那个度把握得不是很好的话，是不是反而会带来更多的负面（影响）？

师老师：别忘了啊，市场中重要工作之一是包括“铲负面“的啊！

问1：额，“铲负面”是指把已经产生了的负面影响尽可能的通过某种手段除去，还是故意去制造负面影响，比如网络流行的炒作？请老师原谅我的无知。

师老师：“铲负面”就是第一时间，哪怕你不睡觉，也要把这些铲掉，不留一丝痕迹。可以是任何手段，这就考验你的公关能力了。

问1：谢谢您！

师老师：不客气！

 

关于实习

问：请问企业对学生进企业实习是什么态度啊，学生进企业最应该学习的是什么，学生能否真正学到东西，如何去找到自己一个满意的有价值实习机会。另外我是人力资源专业学生。

答：企业对学生进企业实习，一般是比较欢迎的。但是，也是能不用就不用的，因为，企业要有专人象教孩子一样手把手去教，企业真的没时间。

问：老师，对于我们这些经验不多的学生，怎样让企业更青睐选择我们呢？

答：没有学生有经验，你抱着学习的心态就可以了，加上勤快，是企业比较喜欢的。

 

关于策划

问：老师您好。我们作业的第四题是写一个公益策划，我想问下，评判一个策划好坏的标准是什么？

答：公益策划好坏的标准应该是该策划的社会价值。

 

问：师老师，我自己对于组织策划活动方面比较感兴趣一点；目标企业就是像东森校园等类型的。

答：目前我在招聘中，看到的简历几乎都写着自己喜欢策划和做过策划，但是，看到这些后，我都会先看沟通能力，然后合适的会让大家当场写策划案~~

问：那您说的这个沟通能力可以再解释一下吗？

答：就是说服别人乐意与你合作的能力。

 

关于简历、面试

问：老师好，请问老师，企业在招聘员工时，通常会对包涵那些内容的简历感兴趣呢？

答：企业在招聘员工时，对相关工作经验+标明你责任心的简历最感兴趣.

 

问：老师我们4月有个电子商务实训的面试 ，这个需要注意什么呢?

答：电子商务实训的面试，要注意你的仪容仪表和你的语言技巧。

 

问：要怎么在众多的竞争者中显示自己的优势呢?仅仅是依靠简历吗？或者是口才好的更有优势？

答：在众多的竞争者中显示自己的优势，简历首先要有亮点，然后就是面试现场的技巧。口才好只是一方面，重要的还是你能做什么。

问：要怎么展示自己的才能呢？

答：抓住面试的机会，或者抓住与企业沟通的机会，让大家看到你独特的观点或者技能。

问：老师，企业比较喜欢那类的求职者 我们需要迎合么?

答：不需要迎合，只需要展现自己的特点就可以了，优势展现出来。

 

关于职场关系

问：还有就是，对于毕业即将走入社会的我们，职场中同事关系办公室关系有什么需要注意的，除了工作能力要够意外还有什么应该学习的，怎样才能得到领导的赏识尽快升职

答：职场中同事关系没有亲密的关系，大家不要被一些小说吓着。得到领导的赏识尽快升职，一定是靠自己的成绩说话的。

问：嗯，老师我知道硬实力是必须的，就是不知道有没有什么软实力或者说是巧实力？

答：软实力有啊，如情商，领悟能力等，都可以。

 

关于公司运营

问：假如若干年后，我若想自己创业的话，您认为一个公司除了要有过硬技术的产品，运营一个公司需要掌握哪些知识，是不是我们即将要比赛的少盘运营就是最必要的技能啊？

答：沙盘能让你了解企业的设置和结构，及部门间的配合作用.现实中，竞争会比这更激烈。一个公司除了要有过硬技术的产品，运营一个公司更需要的不仅仅是知识，而是你凭什么凝聚员工，这里包括你的的文化，你的个人魅力，更包括，你的价值观等。

问：哦，应该是和企业精神有关的吧，谢谢老师。

答：是啊，应该说是团队，就象你将来公司要融资，VC除了看你产品外，更看你的团队都是谁。

问：那需要请一些有名的经济学专家帮我运营吧？

答：不需要的，自己可以做到，有名的经济学专家真不如名气大的VC推荐。

问：嗯，有那天时，我相信我一定能拿出个有前景详细的方案，希望能得到融资，嘿嘿。

答：有前景详细的方案+好的团队，应该是拿出商业计划书，但记住，VC只会锦上添花，不会雪中送炭。

问：我打算先积累些社会经验加强点专业技能好好工作，但我不会忘了我的理想的，我会为之奋斗，谢谢老师的解惑。

答：祝你成功实现自己的梦想。