一、国内 WAP 无线营销渠道报告

从中移动与 GOOGLE 战略合作的风声始起，标志着拥有数以亿潜在用户的国内移动搜索引擎，已在 2006 年，成功跨入了“搜索年”。易观研究发现， 2006 年 1 季度中国搜索引擎市场规模已达到 3.03 亿元（不计算渠道收入），预计 2008 年中国投入搜索营销的企业数目将达到 166.9 万家。一时间，搜索引擎点石成金的“魔法”吸引着各路诸侯纷至沓来，专业搜索、 WAP 搜索、智能本地搜……一场兵家必争之地就这样在互联网与无线互联网中轰轰烈烈的展开了。

为什么易观会认为搜索引擎能带来巨大的收入规模，而移动搜索的价值在那，我们可以通过另一个研究公司的分析所得；艾瑞调查显示 : 网页上投放最多广告的则是快速消费品。业内专家表示，在越来越追求细分和差异化的互联网时代，专注于某个领域的广告服务商若能为广告主提供受众的特征研究和精准媒介策划，便能更好地规划资源，帮助广告主进行更有效率地投放。

　　无线与有线互联网的实效营销 ( 直接产生效益 ) 的广告主主要是快速消费品市场，特点是，扁 - 平 - 快，重复购买率高，有消费冲动行为，而移动数据业务正是快速消费品市场的一种产品，如：无线音乐搜索、梦网 WAP 产品、流媒体视频等，以及各种直接的个人消费服务，而手机的贴身性和互动性，使得无线营销对于直接进行产品推介或促销诉求非常有效。随着 3G 时代的一步步临近，手机电视等多媒体将纷纷抢占手机屏幕的方寸之间，手机作为媒体的属性将更强，留给广告主们的发挥空间也将更大。

WAP 用户还需培育，就如互联网初期发展一样，用户数是获得广告收入的筹码。广东移动全国先行， 04 年率先将 GPRS 流量 15 元包月，广东等沿海经济发达省份 WAP 高速发展，而在内地使用 WAP 的用户却廖廖，沿海城市 WAP 发达有其特殊原因，经济发达，收入较高，而且尝新意识强，非本地人口多， WAP 作为随身娱乐工具等等因素导致 WAP 在沿海省份先期发展，而内陆省份使用 WAP 用户很少，价格因素和较为守旧的内陆心态， WAP 缺少使用必要性等等导致 WAP 用户发展缓慢。 4 亿手机的巨大基数，远比电脑数量还多，实际上使用门槛比上互联网门槛要低，只是让手机用户接受 WAP 、习惯 WAP 的教育成本很高， WAP 发展存留很大暇想空间。

二 . 魅媒营销观感

无线营销、第五媒体，这两个词已泛滥在各大大小小的 WAP 门户中，抛开魅媒网位于无线营销先驱的身份，客观地分析问题，其实无线营销并非单纯一个链接，一个图片，和一些与大型品牌低廉的广告交换而促成的，无线营销也好第五媒体也罢，无线同行应该正视我们自身一直累积的用户价值，手机作为 21 世纪个人最贴身的物品，它的价值在我看来远远高于四大媒体，原因有两点

（ 1 ）一手触及，单点对应

（ 2 ）娱乐行为，需求明确

作为新营销媒介，手机 WAP 用户群其实存在而庞大尽管中国的确有 90% 的手机用户还没有养成上无线互联网的习惯，但是，却有一个人数在千万级在上，非常活跃的人群在使用无线互联网。这是只有身在局中才能知道的。比如，一个在广州深受欢迎的演员意外去世，可以迅速在 3G 门户网站上形成数千条讨论回贴，其反响热烈度超过了所有 WWW 网站；同一个地方，一条关于购买什么手机好的导购信息，能够在五一长假前的一周内，形成几十万的浏览次数。

这个庞大而活跃的 WAP 用户群，是在过去几年里，悄悄地成长起来的，其成长，完全依赖于口口相传，手把手地教会使用，相互交流分享形成的，是一批一批地培养出来的。这过千万的 WAP 用户，已经形成了独特的体验和 WAP 文化。对于后来者，除非能深入理解和渗入这种 WAP 体验，提供独到的服务，否则难以形成自己的用户群。