一、事件背景

自上年移动有关对 wap 业务管制的政策实施以来，免费 wap 的发展经历了繁荣到“冬季”到现在的低迷，免费 wap 的发展可谓波折重重，在政策打压、市场前景不甚明朗的环境下，免费 wap 的赢利状况便越显迫切。

实际上，今年中国无线营销市场热闹非凡，先有中国移动圈定飞拓无限作为手机广告推广的商务伙伴，建立手机互动营销平台，再有分众传媒收购凯威点告，正式进军无线营销领域，各大免费 wap 门户亦纷纷试水传统广告投放，商业模式和案例层出不穷……，纵观市场现况，通过 WAP 门户网站及 WAP 广告联盟进行无线营销活动仍然是现时最主要的营销模式。

二、邀请嘉宾

摩网总裁 赖奕龙

我族网 CEO 曹航

当乐网总裁 肖永泉

红媒市场负责人

三、采访内容

记者：请分享一下贵站在无线营销方面的成功经验及大体营销思路。

【摩网总裁　赖奕龙】：摩网总裁赖奕龙：摩网在去年已经开始了无线广告的营销，是最早接受传统企业广告投放的独立 WAP 网站。已经在摩网上投放广告的品牌包括：卡西欧、诺基亚、索尼爱立信、三星、 DHC 、 V3 蓝牙耳机等。

我们现在的营销思路是，发挥 WAP 网站与用户的贴身互动关系，将企业的广告以一种生动的形式植入我们的产品当中，让用户有更好的广告体验。

【我族网 CEO 　曹航】：我族网上线运营以来，发展迅速，用户数量极速攀升。无线广告营销方面，知名企业： DELL 、 DHC 等都在我族网上投放了广告。同时，与业内知名的几家无线营销广告代理公司都结成了合作联盟。

目前无线营广告的产业链已经形成，进入良性发展阶段。我们现在的营销以二点为主：第一是保证广告投放的精准，以确保同时满足用户和广告主的需求；第二是与广告代理公司形成紧密合作，共同培育、开发无线营销市场。

【当乐总裁　肖永泉】：当乐网在无线营销方面做了很多有益的探索。如我们与迪信通合作开展手机用户调查活动，使迪信通充分掌握了用户购买手机的方式、品牌喜好等重要数据，并为迪信通的品牌传播起到了良好的推动作用。此外结合当乐在手机客户端软件方面的优势，我们与盛大合作推广了 Mebook 电子书的推广合作。

　　当乐网目前推动手机游戏客户端中嵌入广告的营销模式。例如与国际知名唱片公司合作推广歌星，在游戏客户端中将明星设计成游戏主角，游戏背景音乐采用唱片的主打歌曲，而游戏内的道具等则可以设计为手机、电池、存储卡等来进行这些消费品的广告宣传，这种客户端嵌入广告的模式比简单的 wap 页面更具表现能力，更具互动性，达到非常好的效果，让我们的合作伙伴很兴奋。

记者：现时无线营销模式虽然不少，但更多还是处于摸索甚至炒作阶段， wap 站点广告投放仍然是无线营销的主要模式，请谈谈您对无线营销发展现状的理解？

【摩网总裁　赖奕龙】：传统企业的广告对 WAP 网站上的关注已经越来越明显，很多大品牌都表示在 2007 的广告预算中，独立 WAP 网站的广告将会作新媒体列入投放计划之中。相信在未来的一年，无线广告营销会有一个质的飞跃。

【我族网 CEO 　曹航】：目前无线营销的模式大致有大站点位置广告、群发短信息、客户端嵌入、 WAP 网站联盟模式。由于手机表现的特性，客户端、视频嵌入的模式比 WAP 浏览页面更能充分展示产品的特点和优势，我认为其中客户端、视频嵌入的富媒体营销模式将会成为未来无线营销非常重要的表现形式。

【 红媒 市场负责 人 】：无线互联网有着传统媒体（包括传统互联网）所无法复制的智能和技术优势，在将来势必成为各大品牌和厂商进行营销活动的必选渠道。然而，中国的无线无联网发展至今，蓬勃中仍然有许多需要加以规范和引导的地方。而且，以现有的很多无线广告投放模式来看，无线互联网的优势并没有被很好的凸现出来。

记者：有线互联网对于无线互联网存有不少的共通点及可供借鉴的地方，包括营销模式，请就此谈谈您的见解。

【摩网总裁　赖奕龙】：有线互联网广告最值得无线互联网广告借鉴的地方是：有线互联网的发展过程中，广告客户是从什么时候开始认同这一方式的。有线互联网从不受客户认同，到一年之内就突飞猛进，有些细节的地方很值得现时在起步阶段中的无线互联网去学习。

　　现在对于无线互联网，广告客户已经从一无了解到逐步接受，在认知方面有了很大改观。 但无线互联网在用户定位，广告的表现方式等方面跟有线互联网有很大的不同，这些地方需要我们有所创新。

【我族网 CEO 　曹航】：无线互联网的发展和有线互联网有很多相似之处，在广告方面，都有一个市场、用户、广告主逐渐认知并接受的过程。这个认知过程中的很多细节，都需要发展成长中的无线互联网认真学习，包括对广告主的培育，对用户的培育，广告效果后续的一些监测，如何用很好的广告效果去说服广告主，等等这些方面都需要从有线互联网的经验中学习。

目前中国无线营销市场还是刚刚起步的阶段， WAP 网站数量也不像像国外那么庞大。另外广告主对无线营销的认知程度，也是刚刚开始培育的阶段。

　　从目前网络广告的发展来看，这几年增长的非常快，越来越多的广告主认识到网络广告的价值所在，对无线营销这样一个新模式，还需要一段时期的培育期。 但是，基于目前 8000 万的手机上网用户，并且这个数量还在迅速增长，这样一个庞大的受众群体，对于无线营销领域来说，是非常有发展前景的。

【红媒市场负责人】：无线营销的一大特点是，不同的消费者登陆同一个网站以后，在同一广告位可以看到具有针对性的不同广告。而网站主也应该可以据此对其广告位的广告进行管理，优化收入。

由于在无线互联网上的广告是可以随时监测的，所以其广告的版本和效果也应该是可以随时加以改进的。这在任何其他的媒体的广告投放中都是无法想像的，并且完全颠覆了一般的广告投放流程，将以往只能在广告活动结束以后才能作出的效果评估、经验总结变为了在广告投放前期和投放过程中就能不断进行的调整优化。这一方面确保了广告客户投资的最大回报，同时也保证了网站主的收益最大化。

记者：请谈谈您对无线营销模式发展前景的展望

【摩网总裁　赖奕龙】：无线营销在迅速发展和成熟中，现在只是需要给一些时间广告客户了解，认同这种新的模式，我们预计在两年之内，无线广告会成为主流广告方式之一。

【我族网 CEO 　曹航】：中国目前拥有近 4 亿手机用户，而且还在快速增长中。这是一个非常庞大的广告受众群体，另外，因为手机媒体的特殊性，广告投放具有精准，定向，互动几个特点，因此广告投放的效果会更好。现在我们需要做的就是，让广告主了解并且接受无线广告。 3G 到来后，无线营销一定会有更广阔的发展前景。

【 当乐总裁 　肖永 泉 】：游戏客户端嵌入的广告表现能力比浏览器页面的表现具有很强的优势，因此这种客户端嵌入的模式将成为无线营销模式的主体，运用客户端、视频等富媒体的模式将引领无线营销发展。