休博的日子里，我出差了三天，辗转了三个县城，按公司安排，组织召开了三场“第三终端业务订货会议”。
深秋和初冬时节，去到县城里，能看到与城市截然不同的风景，最养眼的是乡间的田园风光了。
(从第二场会议的县城赶往第三场会议的县城时,天气都不错,只不过到达的当天晚上就变天了,第二天还细雨绵绵,害我差点感冒呢)
在乡镇的道路旁，有高低错落有致、颜色深浅不一的各种树木，以樟树、梧桐居多吧，偶尔能看到一溜儿的银杏，还有更多不知名的。而在马路两旁的田间或池塘里，能看到忙碌的农家人身影，还有三五成群的水鸭，一两头牛羊，在山岭和树林的间隙中，一幢幢民居在黄昏里扬起的袅袅炊烟，组成一幅宁静详和的农家画卷，让我在这微寒的日子里也心生暖意了。
我现在工作的公司是省内知名的一家医药批发企业，从今年初开始为了巩固并开发农村第三终端市场，公司采取了一系列的营销策略，其中最主要的是形式就是将小规模的终端业务订货会议直接拉到客户的身边，也就是在各县城、乡镇上与客户近距离地沟通，通过集中会议的形式拉动销售。
所以，这次“下乡”，能通过会议实现多少销售，我还是有很大压力的。
进入公司四年有余，一直是在营销部门工作，明白一个简单的道理，“用业绩说话”，对于肩扛的压力，我早已经习惯化为动力。而在会议的组织和协调方面，因为自己四年来参与的各式各样大大小小的会议近百场了，也积累了自己的一些经验，所以相信这次也能圆满完成。只是，我也明白自己劣势所在，四年来我都没能真正到基层做一名业务员，所以，在会议上，我能在业务实战操作上为业务员提供多少帮助、能为会议上实现销售起到多少作用呢？
三场会议紧张地拉开了，忙碌的工作有序地进行着，而最终的效果还是离我们的预期有一定距离。会后，一位业务员表现出了深深的自责。虽然在前期的准备工作中他确实有一些失误，是导致会议不太理想的因素之一，但认识到了就能在以后的操作中避免再次发生，也算是一份经验。而会议毕竟只是短短的时间，有些工作在会前要准备充分，在会后同样要紧密跟进，所以还有机会弥补。
一位同行的工作人员也开玩笑地说，会议的效果不尽如人意，都不好意思回公司总部了。在听到同事们这样的话语时，一方面我心有感动，因为他们明白各自的责任，有压力感，希望自己的工作付出能有好的回报，另一方面我也希望能开导他们，有压力是好事，但也不要强给自己过多压力。
在一个团队里，在共同完成某项工作的时候，如果每个人都能充分发挥各自的优势，在各自的岗位上出色地完成自己的工作，确保自己负责的环节能无差错和失误，只要用心了，相信就能很圆满地完成工作。而如果出现了什么问题，留下了什么遗憾，只要能发现它、解决它、补救它，作为一份教训，进而形成一次经验，避免以后再次发生，那也算是一种圆满。
第一场会议的现场
第三场会议的现场
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