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本文作者/金三真

字数/2500字

预计阅读时间/8分钟

为什么解读华与华系列书籍，看下面的文章：

金三真：业界最牛的营销方法，金三真带你一起学习

今天解读《华与华使用说明书》

为什么先解读这本书？这本书我认为是给咨询公司正名，也是合作的底气。当然，这本书只代表华与华。

接下来，我们也会发布一本，我们的说明书。让我们的学员、客户更加了解我们。

这本书分为六个部分，可以说是目前为止华与华出版所有的书籍当中，字数最少的书，只有5.1万字

上篇

第一章：合作前的12个共识

第二章：合作签约10问

第三章：项目推进11问

第四章：华与华咨询服务的“三大承诺”和“四不原则”

下篇

第一章：华与华词典

第二章：华与华公司简史【略】

这本书，是华与华与客户的合作框架，和执行落地基本流程。

今天主要分享上篇，因为下篇的内容，后面的分享内容里面都会涉及。

上篇的核心，就是华与华怎么和客户合作，和什么样的客户合作，合作以后如何具体进行项目的落地。我会选一部分精华和大家分享。

首先看第一章，合作共识，真的体现了华与华的价值观。

第一条：不投标，不比稿，不行贿，不结盟。这样就有一个好处，可以做好自己的事情，心无旁骛。这也是我们需要坚守的，即使我们现在还在起步阶段。对，没错，虽然我们正式做营销做了6年了，我认为还在起步阶段

第二，合作即信任，请师，师做主。这个我深有体会，为什么呢？我发现，我们合作过的客户，取得大的成绩的，就是死磕，就是听话照做。今年，我们的一个客户，始终强调的就是告诉高管，听话照做，这一点我非常认可。当然，并不代表客户不能说出自己的意见。

第三，所有的事，都是一件事。没错，我做营销策划前，没有接触华与华方法，我的内心就是这样认为，所有的事情都是一个整体。

第四，企业执行方案，要凡事彻底。执行不打折扣，100%执行。才能取得更好的结果。

第五，咨询的价值在于持续的过程。长期合作，能够降低沟通成本，提高服务效率，深化咨询价值。按照华与华的说法，药不能停，药不能换，药量不能减。

第六，定期给咨询费，就像给员工发工资。华与华的合作是分期付款。华与华对客户的定义，是已经给钱的人。

其次，第二章，合作签约10问

第一，华与华提供什么服务？企业战略，产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。全年全案的咨询服务。

第二，为什么超级符号就是超级创意？超级符号，是人类的文化原型。一切传播都是符号的编码和解码。超级符号嫁接品牌，创造品牌价值。

第三，华与华怎么为客户服务？三年框架服务协议，四个月一个收费周期，客户每个月要提前支付四个月的咨询费。

第四，华与华会承诺销量吗？华与华不承诺销量，一切责任和风险都属于客户。企业的成功是干出来的。

再次，第三章，项目推进11问

华与华如何安排第一阶段的工作？

主要是两条：第一条，学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象，设计客户的业务。第二条，用超级符号的方法吗，降低品牌的传播成本，帮助企业积累品牌资产。

合作的第一阶段，主要是企业战略，品牌战略及品牌命名，超级符号，品牌谚语，核心产品策略及产品命名，核心广告创意。

最后，华与华咨询服务“三大承诺”和“四不原则”

三大承诺：

1.三不：不骗人，不贪心，不夸大。这也是我们和合作客户坚守的。我的原则是，晚上睡觉踏实。

2.宁可不作为，绝不乱作为

3.坚持持续改善

四不原则：

不设分公司，不入企业办公，周一不出差，不做完稿。

完稿和执行要合作客户主导，华与华全程参与，配合。

关于，这本书的精华，就到这里。

下一本书预告《超级符号就是超级创意》

这本书的思维导图，由于图片太大，放不进来，需要的可以咨询我们的助理老师领取。

特别声明：拆解书籍不代表华与华官方观点，详细学习可以自行购买书籍。

加油，努力的餐饮人！！！

谨记：

做生意的高手，都是花钱购买别人的时间，解决自己的问题

火爆餐饮品牌策划，专注餐饮品牌全案策划和餐饮业绩增长，通过经营诊断，设计餐厅引爆客流、会员锁客、品牌升级等营销方案。上门服务，指导落地，实现利润提升，让您餐饮赚钱更轻松。

我是金三真，祝你的餐厅生意越来越火。

做餐饮不容易，多赚钱才是王道。

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本文作者：金三真，餐饮从业21年，专注餐饮品牌营销，引爆客流，营销战略规划，独创餐饮裂变营销系统，累计服务餐厅过千家，合作餐厅最高营业额翻4倍。

公众号：火爆餐饮营销研究社

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