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庞大的潜在消费群

对于世界上的大部分产业来说，中国市场的独特魅力就体现在它的容量和空间上，十四亿人口以及丰富的生活选择令这个东方大国拥有难以估量的消费潜力。

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据不完全统计显示，中国目前有3亿烟民，对香烟的需求量和消耗量全球第一，但其中只有3％的人群有抽雪茄的经验，约900 万人。在美国，吸烟人口中有28% 的人是稳定的雪茄消费者，而这一比值在欧洲则为15%。如果按照美国的比例来计算，中国的3 亿吸烟人口中固定消费雪茄的人群占比也应该达到28％，那么中国雪茄客的总量预计可以增长到8000万！

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 雪茄销量持续涨幅

现在的中国雪茄市场，正面临着烟草行业不断突破自我、营造雪茄文化环境、规范零售市场以及培养更多专业从业人员等难题。尽管目前中国雪茄销量的涨幅并不迅猛，但每年持续的涨幅已经让行业人士看到了未来的广阔前景。

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2014 年开始，中国出现了与上世纪90 年代的美国相似的三大现象，即：卷烟销量出现下滑；时尚名流将雪茄文化带入大众视野；出现专业的雪茄文化媒体。

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2000 年到2011 年将近十二年的时间里，美国的卷烟销量下降了32.8％，但同期的雪茄销量却上涨了123％，欧洲的情况也类似。从以往的历史市场规律来看，一旦遇到卷烟销量增涨缓慢，则同地区的雪茄销量势必上涨。2014年开始，中国的卷烟销量开始出现增涨瓶颈。与此同时，雪茄销量却开始实现上涨，并且连续两年稳步上涨。雪茄将成为中国烟草业的另一个新的增长点。

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上世纪90 年代，美国的烟草时尚也开始出现微妙的变化，香烟在影视镜头中出现的频率不断下降，雪茄成了影视画面的新宠。九十年代的下半期，这种转变愈发明显，施瓦辛格、史泰龙、让雷诺、黛咪摩尔、乔丹等一众名人将雪茄风尚带入普通人的视野。这一期间，烟草商的宣传也适时做了调整，对雪茄的宣传强调天然、无化学添加、不过肺，因而伤害更小，一时间雪茄销量疯涨，成为烟草商的新盈利点。

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二十年后的中国也迎来了雪茄风尚的爆发期，香港著名导演杜琪峰、中国大陆著名演员姜文、香港影星谢霆锋等名人开始将雪茄带入电影镜头。一部《中国合伙人》的热映，又一次将雪茄带入中国百姓的视野，片中三个成功企业家抽雪茄的场景成为大众热议的桥段。潮流的演变，也令中国的雪茄客圈子中出现了大量新面孔，他们更加年轻、时尚、讲求品味，在国内被称为“雪茄新贵”。

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2013 年，西班牙富有影响力的雪茄专业杂志epicur 与魁一（上海）实业有限公司合作亚太区中文版，很快就成为中国雪茄客争相阅读的雪茄文化大刊，行业媒体的出现与繁荣，从一个侧面也反映出该行业的发展水平。1993年问世的美国雪茄杂志《Cigar Aficionado》对培育整个欧美市场的雪茄产业都起到了重要作用。Epicur 中文版出版人、魁一国际有限公司总裁Terry 先生也曾多次对媒体表示：“一本雪茄文化杂志的能量可以超乎想象，只有雪茄文化深入人心，中国雪茄市场的局面才能真正打开。”  

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缺少专业人才

缺少专业人才，是目前中国雪茄市场需要面对的一大突出难题。过去十年来，雪茄文化开始在中国得到小范围的推广，但流传在雪茄客手中的雪茄资料基本上都是最基础的知识，因为中英文转换的差异，有些知识甚至是错误的，而且历久未得到更新。雪茄知识与消息的匮乏，成为雪茄文化在中国难以得到大面积推广的重要原因。

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除知识材料匮乏之外，雪茄专业人才的匮乏也亟待解决。在中国，能够熟练运用常识为顾客服务的销售人员寥寥无几，更没有多少人知道“侍烟师”这个职业。意识到这一点之后，中国烟草开办了一系列雪茄培训，用以培养更多的专业从业人员，但因培训材料陈旧短缺，这些培训的效果并不明显。

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欧美较为成熟的雪茄市场体系，产生了众多专业的雪茄从业人员，也为中国雪茄行业提供了更多人才培训合作的可能性。在不久的将来，或许中国能为国外专业雪茄从业者提供更多就业岗位，同时这些国外专业人才也将帮助中国雪茄行业快速发展，这是个双赢的动作。

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与缺少专业人才差不多的另一个状况是，中国亟需向全世界出色的雪茄生产商“取经”。国外品牌的成功经验和成熟技术如果能有效引进中国，也将大大加快中国雪茄市场繁荣的速度。但所有这一切，前提都是中国的烟草体制能够拿出更开放的态度。一块有魅力的市场决不能拒绝“客人造访”，不仅要让“他们”走进来，也应该让“我们”走出去，“开放”是令市场欣欣向荣的不二密钥。  

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