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今天金岩石老师给我们讲微观经济,讲述企业融资的形式和资本市场的模式。由于有资本的介入,传统的企业发生了翻天覆地的变化,创造了过去所有创业者都无法想象的传奇。象陈天桥、江南春等人。
风投其中看重的只有两点:一个是管理团队,一个是商业模式。一个企业,至少要瞄着30年以上的目标去努力,但是过去中国老企业家已经玩不动管理不动30年以上,因此,其实国外的资本并不看好目前的管理团队。目前新涌现的新企业,管理团队都年轻化,这样的人群才有可能承担30年以上的重任。老企业要为自己的企业鞠躬尽瘁,死而后已,那是多么恐怖的事情。
资本的介入,让企业也商品化。一旦商品化之后,就不是只面对一个上帝--生产出来的商品客户使用,而是为了以后能够找到好买家。其实就是一个养儿子和养女儿的概念。养儿子是为了传承自己的企业,而养女子最终是要嫁出去。国美玩了一次很好的资本运作,初期从供应商那儿用一元买入的东西,可以用八毛钱亏本卖出去。用自己的钱去让消费者获得利益,并利用这个机会,迅速扩张自己的店面,销量直线上升,财务现金流相当好。等到一定强大之后,国美就开始要挟供应商,压价格。供应商的生产规模已经被国美调动得足够大,这时候国美要求降低价格,供应商只能忍气吞声,这时候才明白日子不好过,让渠道商掌控。良好的财务报表,国美成功融资,圈到钱,其实国美也已经是一个商品。
反观目前高尔夫行业内的1872,其实也是走的这条线路。从球场那儿签得一个打球价格,然后再贴钱进去,让众多的打球人员享受到超低的打球价格,迅速笼络自己的第一个上帝。第一个上帝越多,企业贴的钱越多,但是却是实现第二个目标的必要条件。其实目标是朝着第二个上帝--即风投去的。最终的目的,是讲一个故事给风投听,用资本去将公司的远期利益最大化,最后套现。
对于传统行业来说,1872破坏了原有的竞争环境,贴钱让顾客收益,却没有赚到钱的现象,让许多行业人困惑。其实,只要用企业商品化去分析,就一下子能看明白了。