如果要投入一个新的行业，启动一个新的项目，有两点是相当重要的，一个是增加转换机会的成本，一个是提高壁垒，防止追随者。。

 

以中国移动和联通为例，中国移动的营业额超过联通数倍。联通推出了价格优势，从中国拉拢客户。但是最后发现，为了节省几十块钱而从移动号码转向联通的，客户质量都比较低，消费能力也差。对于每个月上千元的移动用户来说，在换联通号码的时候会考虑转换成本。如果因为转换号码之后，使得让自己因此丢掉一位很久没有联系上的合作伙伴的一单上百万的生意，他们是不会考虑的。

 

借鉴到高尔夫行业，高尔夫球具店和高尔夫旅游行业，可以启动各种积分机制。消费多少球具之后，参加几个高尔夫旅游之后，就会免费获得几折的优惠，获得几晚的免费住宿，增加客户的粘合度。

 

开发一片新的蓝海之后，如果防止追随者的快速进入，保持一个较长的盈利期，也是企业要考虑的问题。以桶状水为例，它的出现几乎颠覆了热水瓶行业。人们发现出现桶装水之后，热水瓶根本用不上了，热水瓶企业纷纷破产。然而桶装水开辟了一片蓝海，却没有申请一些技术专利，使得后来的追随者纷纷涌入，连大妈都可以将水灌入桶中贩卖。原来的蓝海迅速变成了红海。对于创始人来说，是一个巨大损失。

 

对于高尔夫练习场来说，为了在同地区的练习场增加竞争力，设计出多样的卡体系，增加一些人性化的服务，但是转头，隔壁的练习场就直接照搬过去。对于高尔夫旅游来说，一些人用心去开辟了一条国内或者国外的旅游线路，但是后来者随手就抄过去，降低几十元或者几百元，就可以一样拿去卖，比创办者推出线路的价格还更有竞争力。

 

对此，唯有增加一些壁垒，遏制或者延缓竞争者追随速度。对于练习场的练球卡设置，该练习场可以增加一些隔壁练习场没有服务，强化这些个性服务，使得竞争对手模仿不了。对于高尔夫旅游，可以垄断各方面的资源。如果其他的人推出这条旅游线路之后，却订不到房间，订不到机票，订不到球场。因为这些资源都是垄断在自己手上。

注：本文为学习日记，源自交大高尔夫总经理EMBA总经理班。