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高尔夫练习场与销售

(2006-02-12 13:04:24)
分类: 行业乱弹
高尔夫练习场与销售
 
  北京周围目前大约有五十多家练习场,占尽地理优势的练习场往往客流量较多。打练习场的人也都有一些区域选择的倾向,可以驱车一个多小时去一个球场打18个洞,但是却很少人会开一个小时车去打离家远的练习场。
 
 
  除了地域、服务、球的质量、交通方便的因素之外,高尔夫练习场的红火与练习场销售和推广有很大的关系。练习场是否有销售和推广队伍,很大程度决定了球场的影响力。有些人认为,高尔夫练习场的驻场教练是最好的销售,因为他们直接接触客人。而且言传身教,引导着客人的消费导向。很多球友都是通过跟着教练学习,通过教练的推荐才购买各种各样的练球卡。但是却走入了误区:高尔夫教练销售的都是练习场固有的客人,而一名销售要做的是怎么将更多的客人拉到本练习场练球,做的是练习场的增量客人。只有增量客人上来了,练球卡的销售才能好,练习场的效益才能更好。
 
 
  以前练习场很少注重销售队伍的建立,大大影响了练习场的发展。天一练习场周围有颐泉、西洼、玉泉山、西山阳光和天弓练习场,但是他们一直拥有自己的销售队伍,练习场的影响力很大,客流量一直不断。东边新起来的日月光等新练习场的推广工作做的也不错。

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