先看三个新闻事件：

“7月17日消息，在众多PC企业相继强调要通过差异化路线走出低价泥潭时，联想近日却再度举起降价牌：联想旭日系列产品全线调价，最高降幅1000元。其中，旭日C410打出3999元低价，成为联想首款跌入4千元的笔记本产品。”

“7月18日上午消息，针对日前联想笔记本首次跌破4千元，华硕迅速跟进2款3999元机型的举措，中国惠普市场人士向新浪科技强调，惠普不会参与此次笔记本价格战，但将制定支持经销商的策略。”

“7月17日，今天上午收到市场经销商的消息，有经销商将两款华硕的笔记本打出了3999的价格。昨天和今天，华硕都在和代理商沟通如何应对这次事件。没想到下面经销商已经率先报出了3999元的低价，华硕却明确表态3999我不跟。”

上述三个小段想到三个问题：联想豁出去，惠普抵制，华硕半推半就；价格战是伤害品牌之措，这把双刃剑不到最后关头不会出鞘；联想为什么愿意牺牲利润，为什么愿意打价格战？

根据IDC数据，中国惠普的消费类笔记本已持续多个季度增长第一。今年第一季度，惠普消费类笔记本份额居国内第二，与多年的本土老大联想仅有0.8%的差距。惠普追杀到屁股后面了。

不难发现，联想参与此次降价的旭日系列恰是其消费类主力产品。显然，联想发起此次降价因在中国笔记本市场遇到来自惠普的巨大挑战。

尽管中国惠普整体笔记本份额与联想还有10%的差距，但惠普的咄咄逼人，以及近乎不可思议的增长势头，已足够联想产生危机感。此外，导致联想产生危机感还有一个原因，即戴尔的“教训”。

自去年第三季度在全球PC市场销量超越戴尔以来，惠普一直以全球PC老大的身份自居，这么一居就是好几个季度。尽管戴尔每次接受媒体采访都不谈对此看法，但大家感觉他郁闷透了。

“那么多年来的本土市场第一，已经是联想的信仰与支柱，如果丢了第一将是多大的事儿，那是比财报亏损更郁闷。”联想对本土第一的捍卫，在一些记者眼中已经成了对尊严的捍卫，具有“里程碑”式的意义。”

为了不丢人，联想别无他法。于是，联想拔出双刃剑。

2007.7.18 9:23

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