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营销案例:蒙牛为何结盟肯德鸡

(2007-10-25 13:25:57)
标签:

it/科技

这是本人将提供的蒙牛品牌战略分析第一例。恩,鸡是我故意这么写的。这是为了让大家联想起伊利,由于按照2007年上半年业绩,伊利恰恰排在蒙牛的后面,因此继博鳌亚洲论坛秘书长龙永图先生把蒙牛称为“中国第一奶”,使人联想到伊利可以叫做“中国第二奶”之后,现在你们又想起来,伊利排在蒙牛的后面,也可以叫做“牛后”。当然,可惜不是伊利跟肯德鸡结盟,不然肯德基就可以加一道菜叫“鸡头”。
严肃一点滴说,肯德基最近宣布结盟蒙牛,要在全国1800家店里卖原包装的蒙牛牛奶。别小看肯德基只有1800家店,每年在中国的营业额惊人,肯德基所属的百胜集团中国事业部销量在商业部颁发的中国餐饮百强企业中多年排第一,去年的营业额130亿元人民币,其中绝大多数来自肯德基,还有一些来自必胜客,另外百胜旗下的塔克钟只有2家店,而东方既白虽然名字雅,还寂寂无名。说句老实话,牛奶配炸鸡我还没吃过,不知道是不是比红酒配蜗牛味道好。但是你们都知道,红(鸡)配绿(牛)这种气氛是我一向最喜爱的。
肯德基结盟蒙牛,大概是因为蒙牛牛奶好卖。另外还有本人独家博客体(就是恶搞体,无厘头体)的原因:
肯德基的老对手是麦当劳,蒙牛的老对手是伊利,麦当劳和伊利都是奥运赞助商,所以肯德基跟蒙牛好,可以共同壮大奥擦委(就是奥运擦边球委员会)的阵势。
而蒙牛为什么要结盟肯德基,这件事其实很值得探讨。
除了肯德基,蒙牛已经结盟了迪士尼、星巴克和NBA:2006年4月,蒙牛成为香港迪士尼乐园唯一指定乳制品供应商;2007年1月,蒙牛成为NBA中国唯一指定乳品供应商;2007年6月,星巴克咖啡店中的牛奶改姓“蒙牛”。
(继续博客体)唐老鸭喝蒙牛,这事肯定告诉了肯德鸡。你们不知道他们俩其实是发小吧?
有意思的是四个品牌涵盖四种人群,儿童、体育迷、商务人士,而肯德基涵盖了不爱做饭的人营销案例:蒙牛为何结盟肯德鸡
难能可贵的是,蒙牛是个名牌,有知名度,还总是能把品牌里加进新的内容,超女为蒙牛吸引了年轻人、草根平民,这是肯德基、星巴克什么的最想发展的新消费人群,而这几大国际一线品牌不约而同地与来自中国、来自内蒙古大草原的蒙牛结成联盟,同时对中国牛奶“情有独钟”,也充分印证了咱中国牛奶好,印证了中国乳业的国际竞争力、印证了“中国制造”的生命力。蒙牛这样一举,就有了企业之上的意义。

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