中小企业如何实现超常规发展？不仅是今天营销人思考的问题，也是未来所有营销人及企业管理者应当思考的问题。

应该说，中小企业实现快速发展的难度正在加。社会发展至今，市场竞争已经今非昔比，其惨烈程度足以用“超竞争”来形容。

我们知道，企业发展需要核心竞争力来支撑。什么是核心竞争力？当然是人家没有的你有，人家有的你优，人家优的你廉。换言之，你必须拥有差异化优势。差异化优势被视为企业获得可持续发展的先决条件。为什么众多企业始终难以脱颖而出？仔细研究你会发现，始终未能建立属于自己的差异化优势，才是根结所在。人家做什么你做什么，人家说什么你说什么，你当然不可能跑到别人前面，因为你的竞争战略是“趋同战略”，这是企业经营之大忌。

一般来说，企业拥有属于自己的核心技术或优势产品，比较容易取得成功。但是，拥有核心技术何尝是一件轻松的事。止于目前，中国企业最大的短板仍然是核心技术不足，即使那些在国际市场上具有一定影响力的企业也不例外。因此，在未来相当长一段时间内，中国企业难以克服核心技术瓶颈。也就是说，指望核心技术突破，获得发展的想法并不现实。

技术不足或产品优势不明显怎么办？答案是：用品牌优势弥补产品与技术不足。但是，在这方面大多数中国企业做得并不好，产品趋同，品牌模糊，甲企业与乙企业的不同，仅仅体现在商标的差异上，无法对市场销售形成支持。

所以，品牌差异化，乃至营销差异化，应该成为大多数中小企业下苦功夫的地方。

实施与众不同的营销战略，就是要敢于尝试新营销方法。目前，大多数企业在营销推广上习惯于跟随别人，别人做广告我也做广告，别人发软文我也发软文。事实证明，没有什么比这种营销趋同做法更糟糕的，可以说，营销无创新，葬送了大批有前途的企业。

如何实现营销创新呢？我们知道，大多数中小型企业营销推广费用都很有限，不可能象大企业那样从容地开展营销推广。因此，中小企业营销推广要另辟蹊径，尝试使用新媒体、新思路、新方法。

在这方面，王老吉凉茶给我们树立了一个榜样。

汶川大地震期间，中国企业纷纷捐款，但是，王老吉显然是赢得消费者关注最多的企业。原因在哪里？在于捐款的同时，王老吉启动了网络营销或者叫新闻营销，把消费者对捐款事件的关注推向纵深。而操作技巧的运用，则进一步强化了传播的有效性，大家一定还记得有人在网络上号召网友“封杀”王老吉吧，这背后的推手其实是王老吉的公关人员。而“封杀”一词的运用，正话反说，传播力极强，可谓深谙新闻传播之道。

王老吉推广的成功，给中小企业的启示是，营销，绝对不能停留在做广告的层面，只要放开营销思路，总可以找到与众不同的推广方法。

我把与众不同的营销方法称为中小企业的“弯道超越”技术。对于目前大多数中小企业来说，这是实现跨越式发展的最短捷径。

目前，中国拥有网民2.5亿人，全球第一。预计2010年这一数字将变成4亿人，占中国总人口30%，是一个非常庞大的群体。显然，我们正在进入网络时代，网络时代人们获取信息的途径越来越倚重于网络。与传统媒体覆盖人群不同，网络群体是一个思想最活跃、购买力最强、潜力最大的群体，占领这个群体，对于任何企业来说，都至关重要。因此，瞄准这个群体，开展有针对性的传播，应该成为所有中小企业营销的重点。

熟悉网络特性，建立网络关系，学会撰写网络新闻，能够实施网络传播，应该成为中小企业的必修课，我称之为“弯道超越”的最佳切入点。

实际上，新闻营销不仅适用于网络传播，也适用于传统媒体传播。目前，已经有越来越多企业开展新闻营销，比如海尔、TCL，都在集团层面设立了企业文化管理中心，专门负责新闻传播。王老吉也设置了类似机构。新闻营销和传统广告宣传相比，具有操作便利，传播及时，费用低廉的优势，特别适用于广告预算比较紧张的中小企业。但是，作为一门新兴的营销方法，它对从业者的要求也是比较高的，熟悉媒体运作规律，能够撰写新闻稿，懂得如何和媒体打交道，是必须跨越的门槛。

总之，结合网络媒体特性，打破常规营销思维，开展网络新闻营销，正在被越来越多中小企业超越竞争对手，实现跨越式发展的最佳路径。