昨天，南方都市报记者问我对长虹做家电连锁的看法，我一下子懵了：“什么，长虹要做家电连锁？”

赶紧上网查找信息，果然，“乐家易连锁管理有限公司，长虹全资子公司，国家工商局核准，绵阳市工商局注册”的报道赫然在目。

我给记者的回答是：如果长虹真的要做家电连锁，我送给它四个字：赶紧罢手！

“为什么？”记者反问我。

我的回答如下：

第一：TCL幸福树，就是长虹乐家易的前车之鉴。2005年初，TCL酝酿了5年之久的幸福树终于落地开花。但是，时间仅仅过了一年半，到2006年下半年，TCL就开始全面收缩战线，幸福树凄然凋零，可谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。为什么？三个字：不好做。想当年，TCL刚做幸福树的时候，长虹还专门对它的经销商下了一道通牒：所有长虹经销商一律不得进入幸福树体系，否则，格杀勿论！而今，长虹先自忘了当年那道通令，自己做起了“长虹版”的幸福树！真是让人看不明白啊！

第二：大型家电连锁发展到今天，已经相当强势，留给小连锁的空间非常小，国美、苏宁甚至不把百思买这样的全球巨头放在眼里，乐家易还有什么机会？

第三：乐家易一旦贴上“长虹”的标签，哪个竞争对手还会进入你的渠道？竞争对手产品不进入你销售渠道，你这个连锁和和自家的专卖店有什么区别？

所以我说，长虹做家电连锁，怎么看起来都象是一个半生不熟的决定。

长虹做连锁的理由很可笑：大连锁欺人太甚！所以，必须另立炉灶。

的确，中国的大连锁确实有问题。但是，大连锁的问题，要有关部门行使监管职能给予解决，国家商务部不是在制定《零售商和供应商交易管理办法》吗？大家知道，大连锁和供应商关系不和谐，一直是困扰行业发展的问题，对大连锁有怨言的不止长虹一家，几乎所有的家电供应商都和国美闹过不愉快，直到今天格力仍然还在和国美僵持着。但是，以此作为另立炉灶的理由，显然并不充分。当年，TCL搞幸福树也是因为“国美欺人太甚”，今天不还是回到和大连锁合作的原点上吗？连锁销售，乃全球大势，顺之则昌，逆之则亡。对于大连锁的强势姿态，必须给以规则的约束，而不是另辟蹊径搞什么对抗。实际上，大连锁也不是把所有的供应商都不放在眼里，它也是看人下菜，对西门子、三星、松下等国际企业，它客气着呢；对国内家电企业，国美一直不怎么礼遇，它的理由也很充分：谁叫你自己不争气？所以，责任也不能全推到连锁身上，家电企业也要自己反省反省：别人太强大，是不是因为你自己太弱小？

长虹这个企业很有意思：许多决策都给人“走钢丝”的感觉。2002年，长虹大量向美国出口彩电，结果导致2004年美国对中国彩电全面反倾销；2006年，长虹上马等离子面板，舆论几乎一边倒地批评它犯了一个“战略性错误”；如今，当别人退出家电连锁的时候，它却逆势进入。企业的决策，总给人有失理性与谨慎的感觉。

记者最后让我给长虹一个忠告或者建议，我想都没想就说：还是那四个字：赶紧罢手！

（2007年8月30日）