2007年，空调涨价还是降价？

这其实不是一个问题。2007年空调降价，几乎没有悬念。

理由如下：

一，原材料降价带动产品降价。依据成本定价法则，原材料降价必然带动生产成本的降低，整机降价也就顺理成章。以压缩机主要用材铜为例，2007年与2006年相比价格跌幅超过30%，其他如塑料、钢铁也有不同程度降价。2006年，空调企业曾经以“原材料涨价”为借口实施整机涨价。现在，原材料价格降下来了，空调价格当然也应该降下来。

二，外资品牌已经降价，国产品牌没有理由不降价。3月中旬以来，外资品牌的空调打响2007年空调降价第一枪。外资品牌率先降价，意义非同寻常。一方面，外资品牌一直实行保守的价格策略，从不轻易动价格的奶酪，一旦降价，对以中低端产品为主的本土品牌影响甚巨，压力不言而喻。据悉，外资空调降价效果已经开始显现，市场销量明显增加，甚至已经超过本土品牌。其中，松下空调销量增幅甚至达到210%。在这种局势下，国产品牌很难保持价格步动摇。

三，空调要涨价，家电连锁不答应。如今，决定家电销售价格的力量已经不完全来自厂家，家电连锁的价格话语权越来越大。而家电连锁恰恰是支持产品降价的最大力量。从苏宁、国美、五星发布的2007年空调价格趋势报告可以看出来，降价几乎是它们共同的看法，分歧只在于降多降少。2006年，空调涨价呼声甚高，最后并没有真正涨上去，原因就在于国美、苏宁等连锁巨头不答应。实际上，苏宁、国美甚至已经为2007年空调降价埋下伏笔。据悉，2007年初两大巨头一次采购空调总量都在180万台以上。一次采购这么多的空调，目的就在于关键时刻开闸放水，平抑市场价格。

四，消费者降价心理期待高，厂家不敢轻易涨。中国是一个典型的“降价销售型”市场，这么多年一轮接一轮的降价，已经培养了消费者牢固的“不降价就不买”心理。2006年8月份之前，空调企业拒不降价，消费者甚至喊出了“你不降我就买电扇”的口号。最后，还是空调企业扛不住，在最后时刻降了价。

五，2006年空调涨价遗留下来的巨大库存，迫使企业降价清仓。2006年空调企业的“涨价”行为，直接造成了冷冻年度结束后巨大的库存压力。据悉，2006年底中国空调库存总量超过1000万台。应该说，这是一个不小的数字。在如此巨量库存之下，谁敢涨价？

但是，需要指出的是：指望2007年空调大幅度降价也是不可能的。总体看，空调价格将呈现“稳中有降”的特征，也就是说只有小幅降价。预计整体降价幅度在5%左右。具体企业而言，降价幅度有所不同，预计降价幅度最大的是二、三线品牌，一线品牌如格力、海尔、美的，价格基本保持稳定。在外资品牌与二线品牌降价的双重压力下，一线品牌不敢轻易涨价。

（作者系夸父企业管理咨询机构首席顾问）