华为和海尔的根性差别在哪里？

在相当多的人眼里，海尔和华为都是很优秀的企业，他们甚至用“双雄”这样的字眼来表达对两个企业的好感。事实上，绝大多数人看到的都是表象，很难切入到企业“骨子里”的层面进行理性分析。

越来越多的迹象表明，海尔和华为完全是两个类型的企业，不因为它们分属消费电子和通信设备两个行业，而因为它们的发展战略及企业文化存在本质差别，代表完全不同的两种模式。

研究海尔成长史，我们会发现，在其成长发展过程中，营销成为最主要的力量，虽然海尔坚称“不打价格战”。从根性层面讲，海尔仍然属于典型的“营销主导型企业”，而这也是绝大多数中国企业的属性。

那么，什么是营销主导型企业呢？

营销主导型企业具有如下特征：

1、销售部门被置于企业最重要位置，营销老总地位高于别的副总；销售人员在企业人员构成中比例偏大；企业特别重视广告投放及新闻宣传，喜欢降价促销。

2、研发人员在企业人员构成中比例偏低。

3、产品力相对不足，基本上没有真正意义上的创新型产品问世。

4、长期赢利能力不足，经营易出现大起大落情况。

5、品牌力影响力局限于国内市场，海外市场难以实现实效开发。

6、很少拥有自主知识产权，更谈不上拥有核心技术。

7、企业生命周期比较短。

8、发展后劲不足，不具有可持续发展能力。

而那些成功的国际企业则明显不同，它们也很重视营销，但是，它们更重视技术和新产品的开发。在企业发展过程中，技术和产品明显占据更重要的位置。

国际成功企业有如下特点：

1、企业持续发展能力强，反面看就是抵御风险能力强。

2、产品定位比较高端，竞争力强，产品创新能力强。

3、企业形象好，品牌价值高。

4、研发人员占企业人数比例较高，研发投入比例大，拥有自主知识产权与核心技术多。

5、实施高投入、高产出、高品牌、高赢利战略。

6、市场布局大多为全球性布局，且区域表现较为均衡。

7、国际市场对企业贡献大，海外市场通常占到总营业收入50%以上。

8、在门槛较高的发达国家有较好的市场表现和品牌认同。

9、企业生命周期长，较少出现速生速灭情况。

10、企业系统竞争力强，竞争力结构比较完整。

我们再看看大多数国内企业是什么样子。

国内企业普遍特性：

1、企业规模偏小，象海尔这样的企业已经属于特大型企业。

2、品牌影响力局限于国内，鲜有具备全球影响力的企业。

3、产品创新能力差，原创性产品更是少而又少；自主知识产权和核心技术普遍匮乏。

4、研发投入和研发人员比例都很低，与国际企业的差距是几何级的。

5、大多数企业市场基本上局限于国内。

6、企业管理和经营的人治色彩重，容易出现大起大落情况。

7、企业成长过度依赖营销，新产品、新技术对企业贡献率低。

8、多属于劳动密集型产业，缺少技术密集型、资金密集型产业。

9、产品基本上走中低价位路线。

10、持续赢利能力不足。