http://img64.pp.sohu.com/images/blog/2006/12/28/23/21/1105ef0b99f.jpg

    我和林子同样面临着收款的巨大难题。由于我们前期宣传到位，该书一推向市场，就受到了读者的热烈追捧，这对于稳定我们在经销商中的地位和形象，为以后的图书销售打下了坚实的基础。而我们与经销商约定的三个月帐期已经到期，接下来的事情，就是收款了。 

    尽管我们知道要想在出版行业立足脚，收回书款，继续发书很重要，在经销商群体中，已经形成了一个行规：出版商发第二本书就结第一本书的款。而我们是在没有发第二本书的情况下开始收款的，难度就更大了，能收回来的款几乎微乎其微。 

    在几乎白养了文文这样一个发行员两个月后，她的收款任务就来了。我们给她的工资待遇是：基本工资400元，交通、通讯补贴200元，另外的收入就得靠她的收款量来衡量了，我们商定将收回款的5%作为对她的提成。 

    第一遍电话打完后，90%的经销商明确表示：没有第二本书，就无法结第一本书的款。而此时，我们显然已经没有了财力再来推出第二本书；有5%的经销商表示对帐后可以结款；另有5%的经销商不知去向，所有的联系方式都用遍了都找不着，人间蒸发一般。 

     第二遍电话打完后，总共收回书款仅5000元。我们开始意识到这本书是彻底亏损了，卖出去多少并不重要，收回多少款才是硬道理。很多跟我们一样起步刚刚入行的工作室都是这样被逼死的，而要想进入这个行业，就必须得有数十万元上百万元的资金的投入，一旦有这么多投入后，又会步入像《鸟城都市报》图书出版部这样的恶性循环之中。 

    高达5万元的书款收不回来，这对我们而言是一个巨大的损失。虽然我们当初“只要把书做出来就算成功”的标准已经成功实现，但是既然书都发出去了，总想想“旆ò咽榭罹】赡芏嗟鼗厥找坏慊乩础 

     鸟城图书批发市场的彭老板十分豪爽，当我们打电话去说准备收书款时，他说好的，你们明天来收吧，今天我兑一下款。  

     其实认识老彭很有缘。早在《鸟城旅游日报》的时候，有一次到图书批发市场去逛，想跟一个书商交流交流，批发市场有七八十个摊位，个个看上去都不善接近，只有老彭，眯着眼，和蔼可近。我于是就走上前去跟他搭讪，那次跟他胡乱地神侃了半个多小时。 

     直到我后来开始做那本书，想要在鸟城图书批发市场找一个经销商的时候，我又逛了一圈，照例在老彭的摊位上停了下来。我开始和老彭搭讪的一刹那，脑海里迅速地搜寻着这个有些熟悉的面孔，当时只是觉得熟悉，似曾相识，等我们谈完书的事情之后，他说，我们以前是不是见过？他的这句话刚好与我的疑问印证，说，我们以前确实聊过，也是在你的摊位上。双方都有些旧友的感觉。 

    第二天我赶到图书批发市场的，本已下班关门的老彭还在孤零零地开着门等我去收款，他说你的这本书卖得不错，我这里的实销量是85%，你给的500本货已经所剩无几了，你看剩下的货是怎么办，要么我过几天把退货给你，要么我现在按3折的折扣给你结帐。3折的折扣，仅比成本多一点，但是一想那也不算亏了，于是同意将剩下的15%按3折结帐。至于老彭是不是真的只卖出了85%这个我们是无法考证的，我不能以他的真诚来揣摩他经销的奸诈，无论如何，他在所有结款者中是最爽快的一个，没有问我们是否出的第二本书就直接把款项给结了。 

    加上鸟城老彭那里的4000多元书款，我们所有的回款也才差不多1万元，这个数字离我们收回成本还有一大截。我跟林子商量，说倒不如这样，我们先炮制几份假的征订单给经销商，就说我们立即将有几本书面市，现在马上发货了，请先把第一本书的款给结了。 

    这一招在久经商战的经销商看来太小儿科了，他们的回答是：那我们就先收到货了再结款。 

    看来剩下的4万多元的款是收不回来的了，亲自上门去收吗？仅路费都得花去一大半。我们把文文给辞退了，说剩下的款项就由我和林子亲自来收吧。 

    我和林子都有些感叹。说这一行的水太深了，无论你有多少钱，无论你的书怎么好卖，仅经销商这一环节就得陷死。

     如今，经过一年多的零星收款，尽管仍然有2万多元没有收回，但是好歹成本也收回得差不多了。感谢林子，这个同样有梦想的朋友。

    过去是一种经历罢，每个人的经历都不一样，成功的因素很多，我想无论成功，还是失败，我们曾经努力过，这就够了。

    事隔多日，回想起那段往事，仍然止不住地为自己喝彩。