李云峰  

    丁原只会做伯乐

    吕布是三国时的一员猛将，“骁勇善战，在并州当差”，用现在的话说，就是并州地区的一个警察。后来，被荆州刺史丁原看中，收为义子，担任主簿，实际上是挂着参谋的名，担任丁刺史的侍卫长，专门负责丁原的贴身保卫工作。

    到这里为止，丁原对吕布的激励，更多表现在一个伯乐“慧眼识珠”方面，这种激励，在人才被埋没、尚未体现价值时，还是非常有效的。站在吕布的角度看，一个普通警察被高官收为干儿子，并担任侍卫长，一下子成了当地大红人。可以想像，这对吕布的激励有多大，他自然会尽心竭力，设法报答丁原。

    当荆州刺史丁原和西凉刺史董卓这两个非常有实力的封疆大吏，在废帝问题上分歧严重时，吕布的价值开始体现。在董卓安排的一个酒会上，丁原和董卓差点打起来，要不是看到丁原背后“手执方天画戟，怒目而视”的吕布，董卓真想动手杀了丁原。最终，两人在京城对阵，吕布率军出战，凭其骁勇善战，轻松取胜，董卓率军落荒而逃。

    这是激励取得的回报。然而，当好一个伯乐，只是人才开发的第一步。

    董卓赢在“激励比拼”

    董卓大败后，退到三十多里外安营扎寨。董卓觉得吕布是一个难得的人才，决定不惜一切代价挖丁原的墙脚。于是，他派吕布的同乡李肃去当说客。李肃扮演的就是“挖墙脚”的猎头角色。

    当时，丁原和董卓都是非常有实力的封疆大吏，但是，董卓对人才的吸引和激励手段，显然比丁原要高明得多：

    人才争夺战的背后是激励手段的比拼，在吕布的心理天平上，丁原败给了董卓。“需求—行动—目标”的循环，发挥出激励魔力，于是，吕布杀了丁原，投奔董卓。