（讲课提纲）

第四章：市场策略与商战底线

要点：

1、策略的正确与否在于对方：“囚犯悖论”

2、没有做不成的生意，只有谈不拢的价格

3、不要拿身家性命作商业成本

参考篇目：    06商战底线是什么（己所不欲，勿施于人）

12绝不跟银子生气（利益是永恒的）

14得失之间的艺术（要看重边际收益）

17行商不能自顾自（利益是错综的，不可占尽便宜）

22法理情与情理法（大事从道，小事从权）

第五章：商业帝国与企业团队

要点：

1、松下的领导观：一十，一百，一千，一万

2、制度是一组合约，变迁在于相对成本

3、职业经理人市场的前提是私有财产

参考篇目：    08买人心是买利益（人力资本的特殊性在于只能激励）

09制度是找个理由（制度是一组合约，变迁在于相对成本）

24人各有志难强求（分分合合，不是道德问题）

25卧榻之侧的妥协（爱权力还是爱利益）

26茂才悲剧的启示（个性与人格）