上周六代表公司专门去北京参加了sp论坛组织的“2007年WAP行业沙龙”。其中，专门有一个当乐网总裁肖永泉主持的手机游戏方面的专题，几位嘉宾大概介绍了各自业务以及聊到最近移动关于这方面的政策（移动重新开通百宝箱业务申报）然后与大家展开讨论。

不说百宝箱，目前我所了解到的手机游戏厂商，做得比较大的魔龙、格锐甚至只做百宝箱业务的岩浆，都有意向与其用户相似度可能高达90%的free wap客户端合作，利用目前行业内发展都还不错的几个平台来推广其手机游戏，做大其用户群。

我就有与至少4家手机游戏厂商有过接触并洽谈合作的事情，但是合作过程中，慢慢发现问题：手机客户端厂商很愿意推广手机游戏，因为这样不但可以更进一步增加用户粘度，而且也还可能从手游厂商那争取到一部分推广费用，但除非是发展自有收费业务，国内做得比较好的客户端厂商大概都还没有推第三方厂商的收费业务，所以都不敢推收费类手机游戏。这点手机游戏厂商都有了解到，于是在合作过程中一定会给客户端厂商以推广免费游戏的承诺，然后开始合作，于是随着部分客户端厂商超级发烧用户的深入，问题来了，所谓的免费手机游戏还没玩出个所以然就发现来了收费业务，这样，收费过早成了客户端厂商抱怨的话题，因为收费过早，与这样的手游厂商的合作甚至会影响自己的品牌，于是，合作下来实施不会放开来操作，慢慢也就合作效果不是很理想。

针对这样的问题，在此次wap沙龙上我专门提出了中国的手机游戏厂商似乎都有对自己的产品不自信，其开发的手机游戏重点不是发展用户而是提早收费的问题（客户端厂商并不是反对游戏收费，但太早收费不但因为用户口碑相传会阻碍其给手游厂商带去更多的游戏用户，也会影响客户端厂商自己的品牌，至少，要学pc mmorpg让玩家非常深入后才来收费或者直接首先就收费的游戏），要知道，手机游戏在free wap客户端上的推广，不像放在百宝箱，这完全是将自己的产品放到开放性的有竞争力的市场上来等待用户考验的提前预演，而目前实践下来，真正成功的没有几家。更可笑的是：某厂商口口声声在一客户端推其开发的免费单机游戏，而客户端朋友和我沟通的时候问，这家手机游戏厂商的目的是什么，其利益诉求点在那里？我想，将在百宝箱的业务操作模式来忽悠free wap客户端，这会是长久之计吗？