影视行当是团队活儿，单打独斗肯定是不靠谱！
只能是赚点儿辛苦钱！
要想做起来只能是成立一家影视制作公司或者最起码建立一个团队组织！
那么问题来了，几个人聚在一起就是一家影视公司了吗？
成立了影视公司，就能赚到钱吗？
怎么才能有业务呢？
需要招聘业务人员吗？
这些都是问题。。。。。

实际情况是做一家影视公司，首先需要一个总监！
或者可以称为“艺术总监”！
总监需要定出节目模式，也就是说节目怎么做全由总监来定。
如果没有总监，多少人聚一块儿也没戏。
那么总监有啥要求呢？
1、能干活儿
如果你的影视公司业务是“电视栏目”，那么总监首先得能自己完成一期节目。
宣传片、微电影之类的也一样。。。。。
所以总监首先是个技术岗
2、能教别人怎么干活儿
你得定出这个活儿的规则，让招聘、加盟来的人能去干活儿。
这样要注意，教干活儿不是基础培训。。。。。
招聘的是成手，需要教啥，自己琢磨下。
3、能审片
别等到客户挑毛病，总监先得从技术上确定这个片子没问题。
所以想运用一家影视制作公司，要么你是总监，要么得雇个总监。

有了总监，还得有干活儿的。
如果按照标准节目编制，那就是“编导（导演）“、”摄像”、“后期剪辑”。
当然节目模式特固定，例如婚庆类，也可以省略编导（导演）岗。
这里要注意，这些岗最好是加盟的成熟手。
根据总监的要求能进行编、摄、剪！
而不能是白丁。

这里要注意，影视公司的一个要点就是用成手，带新手是一个大忌讳。
原因很简单，影视公司是一个运营机构，目标是赢利。
而公司如何赢利呢？
就是通过组织机构分工合作，进行流程最优化，提高效率，从而占领市场，获得利润。
带新手的话跟这个目标可以说是彻底违背！
因为带新手真不是件简单事儿。
影视节目制作是专业性很强的行当，
你需要把精力花在新手身上，至少一年。
而因为新手拍出问题。。。。。至少毁掉你几个客户，或者你得赔几份钱。
而最要命的是。。。。。
他觉得学的差不多的时候，就走了。
这你栏不住，不带走你几个客户就算不错的了。
所以带新手已经从根本上与做公司、盈利相违背。
一个合理的影视制作公司，应该是以总监为核心，组织编、摄、剪人员进行节目制作。
作为机构，公司的战斗力就在于“优化、组合”。
如果放弃了这一点。。。。。
还真不如单打独斗自己干更靠谱！
否则你折腾好几年的最大业绩，可能就是给自己培养了N个竞争对手。

既然说到了公司，下一个问题就很明确了，那就是谈业务！
没业务就没钱进帐，那公司就无以为继了。
那么影视公司如何谈业务呢？
有的朋友说了，招业务员去谈就可以了。
。。。。。
想的挺好，但真心不现实。
真这么干过的朋友，可能这个方面感受深刻。
采用业务员推销的方式，首先得对业务员进行培训，让业务员掌握需要销售的产品。
但影视节目制作的专业性，限制了这种可能性。
把业务员培训的能听懂客户要求，并把这个要求进行分解、阐述。。。。。
很明显不现实。

所以影视公司谈业务得靠技术！
也就是说你想去谈一单业务，你首先得懂影视节目制作。
如果客户想拍一部微电影作宣传，那么你得理解他要表现什么，你打算在电影中如何把他需要的东西表现出来。
。。。。。
人家想拍个宣传片，你得明白他要宣传的内容，用哪种表现方式合适？
是讲述故事？还是渲染气氛？
他才可能考虑把这部片子交给你。

说的白点儿。。。。。就是你得跟客户有的聊。
总不能一味的“我们高端、大气、上档次”。。。。。。
这种套话实际上没人爱听。

有的朋友说了，他说怎么干我怎么干不就得了？
如果是大活儿，人家一句话就能给你顶到沟里去。
“我懂还找你干吗？”
小活儿的话，他说你干就更糟糕了。
他不懂，你让他说。。。。。他是满足导演欲望了。
问题是。。。。。干砸了还是你倒霉！
所以想拿大活儿，去谈单的最好是“总监”！
就是小活儿也得懂技术的编导、导演、摄像。。。。。

即使是婚庆类影视节目制作，也是这个规律。
成规模的工作室，必须有总监。
尤其是婚礼微电影方面。
大家可以看下，大点儿的、成规模的、口碑好的婚礼工作室，都是这样。

就先写到这儿吧。。。。。
最后说一句，影视公司也是公司，所以必须遵守公司的规则与方式。
不能“创意”，更不能“感觉”。。。。。

海达郝老师
2016.02.02

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