事实上宣传片其实已经成为一个独立的节目类型了。
小到个人、企业，大到地方政府、国家都需要做宣传片，例如《国家形象宣传片》。


另外举办各种活动、会议也需要做宣传片。
北京举办奥运会得做宣传片。


伦敦举办奥运会同样需要做 。


而宣传片制作的费用也不低，从几万、到几十万、百万。
当然价格太高了也是个问题。
例如“铁道部天价宣传片”花了1850万，结果出了故事。。。。。
把张艺谋也给溅了一身泥。。。。。


看来宣传片是一个好生意，所以很多人都来做宣传片。
别的地方不清楚，北京呼拉一下子起来N多“影视公司”、“传媒公司”来做宣传片。
想做宣传片，首先得找到客户，俗称“拿下单子”
很明显，这是“做宣传片”的重中之重！
那么如何拿下“宣传片的单子”呢？
通常来说，企业或者机构做宣传片，会采用“招标”，或者说“比稿”的方式。
说的通俗点儿，就是从多家机构里选一家。。。。。。
那么如何让“企业”知道你的实力，从而选你呢？
于是“样片”就隆重登场了！
也就是说，把你以前做得片子，给企业看下，让人家认可你的实力。
看来“样片”很重要。
所以围绕“样片”就有一些故事了。。。。。

前两天跟朋友吃饭，他讲了一件事儿。
故事的开始是这样的。。。。。他做丢一单生意！
北京有一个大企业，要做一个“形象宣传片”，他去参加招标。
按照惯例，他向企业介绍了“团队”，然后播放“样片”。
结果刚开始播，企业招标负责人说话了。
”这个片子我们刚看过，是上一家公司的样片”
朋友当时就有点儿傻，他赶快把现场的工作照找出来播放，介绍。
“您看，我是这个片子的导演，这是我在拍摄现场的工作照“。。。。。
照片通过投影仪一张张的播放。。。。。
突然那个负责人说“停一下”！
他指着一张照片说“刚才我说的那家公司，来得就是这个搬东西的小伙子”！
朋友一看，有点儿犯晕。。。。。
那是他公司以前的一个后期剪辑，那次拍摄现场活儿多，就带他去现场帮忙。
一年前他就辞职了。
朋友问“他说他是这个片子的导演？”
招标方负责人“是的”！
朋友彻底晕。。。。。。
他公司的后期员工，自己开了个工作室，拿了他的作品做样片。。。。。
结果跟他撞车了，真心杯具！

不过更杯具的是结局，这单生意他们两都没拿下。
因为企业觉得这事儿很麻烦，干脆两家谁都不用，反正来的公司很多。。。。。
可见做企业宣传片，还是踏踏实实自己做比较好。
别人的片子不是随便能用的，撞了车照样拿不到单子！

企业宣传片看起来很美，对于大企业、政府机构，30-100万的预算很平常。
但想拿下单子，你得有哪个实力。。。。。
别人的东西，拿来的东西终究不靠谱，解决不了问题。
自己必须有足够的实力。

如果你想接大宣传片，基本是“监制”、“导演”两条路。
基本方法是，监制方与企业签订合同，再雇导演团队拍活儿。
一、做监制方
也就是你签合同，拿下这个单子。
这就要求你的公司有实力。
1、资质
营业执照当然的有。
任何一个规模性的企业，不可能跟个人合作。
最好有广播电视节目制作许可证，这样更证明实力。
2、后期制作能力
还得有起码的“后期制作”实力。
因为导演团队拍完后就走人了，后期通常得监制方来完成。
3、公司规模
公司规模得跟“合同金额”相匹配。
如果你想接一个“100万的合同“，那么你的公司起码得在长安街这条线上租房子，起码得租一层。。。。。。
这是基本接活儿的条件。
当然如果你接的是一个3-5万的小片子，写字楼租两间房，客户也不会有意见的说。
二、做团队
所谓团队，包括“导演”、“摄影”、“灯光”等核心人物。
是长期配合、具备“直接出片子”能力的一个组织。
这个组织得有一定的名气，拿的出过硬作品。
对于宣传片，团队只负责到“拍摄完毕”。
但报酬。。。。。基本是拿“合同额”的一半。。。。。

当然如果做“小宣传片”，也就是企业活动、会议之类的宣传片，没有这么麻烦。
有一个正规公司，去竞标就可以了。
可能到现在，不少朋友还在想上面的那个问题。
如果自己木有作品，拿别人的又不靠谱，那该咋办？
这个问题有解。。。。。实际上。
大家先想想，如果你碰到这个问题该怎么办？

海达郝老师
2015.11.17

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