其实红海、蓝海已经是两个过气的名词了。
讲企业战略的都快讲滥了。
红海指的是“价格竞争”，说的通俗点儿就是拼价格。
你卖10块、我就8块。
看谁的成本压的最低，从而占领市场。
红海的“红”字很形象，就是说在拼杀中留的血把大海都染红了。。。。。。
红海就意味着低成本，低价格。
大家都流血，看谁死的快。
没死的就胜利了。

而蓝海则是靠“技术”取胜。
我做的东西你做不出来，客户只能选择我。
蓝海就意味着“高质量、高价格”。

在婚庆拍摄中，同样存在“红海”、“蓝海”战略。
来海达学习的朋友，有很多都是从事婚庆拍摄的。
所以这个方面做了下基本研究。
从2006年起到现在，做婚庆的同学太多了。
但其中给我印象最深的就是三个人。

一个同学是北京郊县的，大概是2010来学习的。
他置了9台MD9000,走的就是低价的路线。
到了2012年，就开始听他在学员QQ群里念叨。
师弟们一点儿也不顾念他这个师哥，用高清机抢他的生意。
到了2013年，他开始i在QQ群里咨询机型，想换高清。
最后还是换了JVC的哪款低端机，继续走低价路线。
关于他最后的消息，就是城里的生意被抢光了。
他已经把生意做到农村了，500元/场。
他的经营模式就是“红海”战略。
不提高技术，靠价格靠规模取胜。
结果是没等到胜负分出，自己的血也流的差不多了。

另一个同学是山东的，大概是2011年到海达学习的。
他用的是EX1R，走高端路线。
只管拍，后期都不做。
学完回去后，他把价格提为1600元/场。
据说现在混得还挺不错。
他就是典型的“蓝海”战略。
通过提高自己的技术水平来盈利。
有500元的我不做，我做的就是高价的。
但他的情况还是单打独斗。

一位桂林的同学做的更到位。
组影视公司，用单反拍婚礼。
做到了桂林头一份。
我博客里的一个仿《江南style》的视频就是他做的。
还有几个挂在学校网站上了。
他是完全贯彻“蓝海”。
组团队控制“高端市场”。
对他来说，盈利压力自然要小的多。

其实婚庆也好，还是其它行业也好。
竞争是时刻存在的。
而市场也是从低到高分阶层的。
关键在于你自己的选择。
如果就是要做低阶的，那就扩大规模，降价格。
走“红海”的路子，看谁把血流干。。。。。
如果是做高档的，那就调高自己的水平。
走“蓝海”的路子，用竞争力去确定盈利。
没有第三条路。
从目前我看到的情况来说，
大多数做婚庆的同学，学完后回去第一件儿事儿就是提价。
把知识再转换成利润。。。。。

现在是网络时代，竞争尤其激烈。
每个人想获得，都得付出努力。
都一样。

海达郝老师
2013.09.08