一些传统企业、垄断企业，企业中间生产能力较大，而产品研发和市场营销这两头非常薄弱，形状上中间大、两头小，恰似橄榄状，故称之“橄榄型”；同时一些市场新兴企业，面对市场激烈竞争，必须加强技术创新、开发新产品，并加强营销工作，抢占市场份额，而在中间生产环节，由于社会化大生产程度较高，企业间专业化协作关系紧密，因此客观要求精干生产环节，强化产品开发和市场营销，形成两头强、中间精的“哑铃型”结构，我们称之为“哑铃型企业”。

一、哑铃型企业的主要特征

哑铃型企业有持续的研发能力和超强的营销能力，与橄榄型企业互相补缺，存在互生、共生的关系，同时，哑铃型企业战略清晰、机制灵活，有着千变万化的“曲线美”，是市场中最活跃的因素。其企业的内部组织模块如下图分布：

每个企业都存在以产品贯穿的“主价值链”线和以管理贯穿的“辅价值链”线，哑铃型企业在主价值链上的特征就是“哑铃型”，注重产品研发和市场销售。而在辅价值链上则以行政、人事、财务三大模块做支撑，保证企业的稳定运营。

由此我们不难发现，哑铃型的企业一般为高新技术企业、管理创新型企业，如杭州聚光科技有限公司，其拥有世界先进的技术、但也属市场空白者，要想保证企业的发展优势，必须进行高投入的研发和“零起点”的市场开拓。

二、哑铃型企业的文化定位

根据哑铃型企业的主要组织要素（在组织中具有重要作用的元素和模块），我们可以界定——研发、生产、市场、管理是企业直接或间接产生效益的四个企业组织要素（实际上即主价值链和辅价值链的组合），通过企业文化的竞争性价值模型，我们对哑铃型企业可以进行以下分析（见下图）：

研发：研发是哑铃型企业的灵魂，需要借助外部资源进行技术整合，其对文化的要求是灵活创新，宜建立自主、灵活的文化。

管理：管理是哑铃型企业的支撑，是整个企业的传输带，是企业的运营中心，其对文化的要求是团队支持，即建立亲和、沟通的文化。

生产：生产是哑铃型企业的基础，是企业产品的生产基地。对于高科技企业，产品的质量是第一标准，其对文化的需求是层级规范，即科层组织的文化。

市场：市场是哑铃型企业的生命，市场的接受程度决定了企业能不能生存和发展，其对文化的需求是目标绩效，及建立以业绩为导向的文化。

四个方面的文化要求，决定了哑铃型企业在不同的组织模块建立企业文化的导向的差异性，那么，如何建设这种差异性的文化呢？

三、怎样进行哑铃型企业的文化建设

通过以上哑铃型企业的文化特征分析，我们针对不同的部门可以建立不同主体导向的企业文化（见下图）：

    1、研发部门：建立“外方内圆”的创新型文化
    文化导向：对技术型人才、知识分子的管理是人力资源管理的一项重要内容，企业应该使用“外方内圆”的管理方法，对整个研发团队有明确的研发目标，对每个人的分工有清晰界定，但在实现目标的时间上相对宽松，在研发过程上不过多关注，尽量保持研发工作的自主，尽量保证研发人员的自由和自尊。
    文化实施：对于研发人员，由于身心投入较多、工作压力较大，长期工作可能会产生烦闷、焦躁等情绪，为缓解这一情绪，建议使用以下办法：
 Ÿ 工作环境的营造，如在工作空间设置咖啡机、绿色植物、轻松的图片和目视格言等；
 Ÿ 语言环境的营造，使工作的指令、沟通的语言尽量轻松、充满人性化、娱乐化；
 Ÿ 休闲及体育设施，如休息天台、大型游戏机、充足的食物等；
 Ÿ 文化及体育活动，通过演讲、征文、诗歌、拓展训练、球赛等活动丰富员工生活；
 Ÿ 交流分享活动，建立学习型组织，让每名员工都有机会分享资源、展示自我；
 Ÿ 快乐工作活动，通过“每天一贴”、“每周一歌”、“每月一星”等活跃工作；
 Ÿ EAP员工援助，通过热线、邮件、社会咨询机构等为员工解决心理问题和生活难题。
    2、管理部门：建立“圆融会通”的支持型文化
    文化导向：这里的管理部门包括行政、人事、财务等企业的运营机构，是企业的管理核心，是企业几乎所有资源的汇集中心，既是“大前台”、又是“大后勤”，工作要求精干、高效、多能，应该建立“圆融会通”的支持型文化。
    文化实施：对于管理人员（或管理支持人员），事务性工作、社会性工作、人事性工作较多，更应该强调管理能力、沟通能力。其文化的不适主要存在于：和其他部门的协调、工作内容的节奏和合理分配、工作的重复性和单调性等。对这类人员，文化实施重点可放在以下方面：
 Ÿ 成立协会或兴趣小组，以共同的爱好增强员工间的互爱互助；
 Ÿ 每月举行一次“结对子”互学互助活动，实现一对一的工作经验、生活经验的分享；
 Ÿ 文化及体育活动，通过演讲、征文、诗歌、拓展训练、球赛等活动丰富员工生活；
 Ÿ 快乐工作活动，通过“每天一贴”、“每周一歌”、“每月一星”等活跃工作；
 Ÿ “文明服务月”活动，每人为一线部门、一线员工至少做一件好事等。
    3、生产部门：建立“方正规则”的规范型文化
    文化导向：高科技企业对生产的要求是高标准、高精度，这也要求对生产人员要求有较高技能，工作细心、耐心。针对生产部门的员工素质、工作性质，可以建立“方正规则”的较为简单和有效的文化管理方式。
    文化实施：生产人员面临的问题主要是工作环境、危险性、体能付出、工作枯燥性等，针对其工作特征，可以在员工间开展以下文化实施活动：
 Ÿ 安全与工作规范的培训；
 Ÿ 工作技能比武、工作技巧交流活动；
 Ÿ 学习型组织建设，开发员工的沟通技能、管理技能等能力；
 Ÿ EAP员工援助计划、心理缓压训练等；
 Ÿ 劳保设施、休息室等工作条件的设置。
   4、市场部门：建立“外圆内方”的绩效型文化
   文化导向：市场部门是哑铃型企业的重要依托，寻找市场空间、宣传产品性能、联系潜在客户，都是市场部门的职责。市场拓展人员需要具有综合的素质和能力，有着灵活的工作方式，企业对其的要求应该是以绩效为导向的“外圆内方”的文化。
   文化实施：市场拓展人员面临的主要问题包括市场的不确定性、工作的不规律、绩效的压力、技术和管理人员的支持等，针对其工作特征，可以采用以下文化活动来缓解其工作压力、增强其工作动力：
 Ÿ 沟通技巧的培训、服务文化的培训；
 Ÿ 弹性工作制，给其以宽松的工作空间；
 Ÿ 成功学、卡耐基素质提升训练等；
 Ÿ 与研发、生产部门的沟通活动，如参观、参加其他部门的会议等；
 Ÿ 行业联谊活动、会展活动等的参与；
 Ÿ 通过人力资源部或工会的员工援助，解决其家庭等方面的问题。