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                          （酒牛牛创始人CEO——肖剑，江西彭泽人，祖籍安徽，85后连续创业者）

酒牛牛创始人CEO--肖剑，85后连续创业者，曾经带领销售团队从年销售额几百万元增长到5000多万元，用6年时间从一名默默无闻的销售业务员做到集团公司高层，选择在而立年自主创业，对于大多数想创业的人来说也并不是像想象中的那么遥不可及，但必须同时具备独特的创业条件和个人情怀，用他的话来概括：要做好现在的生意，就需要树立远大理想和制定中长期商业计划，要成为一位合格的创业者，更需要尽早逼自己从精益创业开始。

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（2016年9月19日南昌孺子路门店开业） 

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（2017年6月19日南昌二七路门店开业）

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  （2017年7月16日南昌抚生路门店开业）

一、独立思考能力受家庭环境影响

  1987年出生的肖剑有过一段农村生活经历，“父亲是高中文化，做过村里会计，90年代市场经济浪潮席卷全国，父亲也是在那个时候只身前往深圳务工，8岁时举家搬到县城，父母经营一家非常小的餐馆，一家四人住在不足5平的餐馆阁楼上，其实那时生意比现在难做，记得常有吃饭赊账的客人，基本上要不回来，平常餐馆的收入也仅仅只够养家糊口”，肖剑回忆童年家庭环境时说，“到了上初中，父亲改行做起了建材生意，中间有些起色，家里生活条件也改善了不少，在县城买了房子，02年父亲生意失败，家里生活又被打回原形”，肖剑继续讲时略有感慨，“从小看着父母亲为了改变生存环境劳累奔波，其实心底早就立志将来要有出息，在南昌读大学时，我的学习生活是非常充实难忘的，学的是土建专业，年年都能拿奖学金，在学校还创办过学生社团，那时寒暑假基本都不回家，做家教、办中小学生辅导班，开学了又在学校做些校园生意，曾经代理过学生字典、电话卡业务，赚的钱交完每个学期的学费还有得多，比较早开始接触销售，历练了自己，也增强了与市场的互动”，肖剑津津乐道上大学时的经历。

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（2018年7月19日南昌凤凰南大道门店隆重开业）

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（门店内景）

二、十年砺一剑，术业专攻市场营销

  08年正式参加工作至今，近十年的职业生涯中有一半时间是在做专职销售，经历一段时期销售工作后，让肖剑知道光靠销售业务来提升个人素养和达到财务自由还远远不够，“12年，那年我刚满25岁，在当时所供职的销售公司正好赶上一个时机，公司代理的茶叶经销在市场上很受追捧，公司业务也处在上升期，我和爱人商量决定，开了公司第一家员工加盟的茶店，正是这次尝试让我感受到了自主经营的无限魅力，当时也有幸被领导看中，破格提拔我做了公司营销副总，在之后3年里，从市场营销到商业策划，从带销售团队到实体操盘，着实让自己进步不少，非常感恩这段经历”，肖剑坦诚的说。

2015年3月，凭借对自身发展规划的执着以及对未来的远见，肖剑决定好要自主创业，“自己创业比跟之前的要艰辛很多，我是跨行来做现在的酒行业，最早拿了些厂家的产品做代销，虽然有过快销市场的一些经验，但毕竟行业属性不同，客户群体也发生了比较明显的变化，尤其是初期，走了很多弯路，不过得益前期积累的市场经验和人脉资源，让公司可以先存活下来”，肖剑在谈到现在的生意时说，“去年一年跟整个团队讲得最多的就是快速执行、快速试错，这也让公司管理团队总结出不少行业经验，并且也节省了不少成本及开销”。

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（门店内景）

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（门店内景）

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（门店内景）

三、立足南昌，专攻酒类垂直业务

 肖剑团队通过一年多努力在省内酒水市场进行深度网式招商，招商专职人员最高时期多达20名，招商足迹遍布全省99个县域，“随着12年-15年上半年酒产业周期性调整及三公消费限制双重因素影响结束，有很多的酒类资源在重新组合，我们感觉这个时期进入酒行业应该不会错，但是面对酒行业错综复杂的渠道以及受传统生产、流通环节等限制，经过重新定位调整，公司决定提升发展角度，开拓酒类流通市场的最后一片蓝海——酒类最后1公里业务，酒牛牛（名优酒类直供平台）酒类连锁直供实体也就此诞生了...”，肖剑带着执着的目光向笔者描绘未来的发展蓝图。  

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  （门店内景）  

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  （门店内景）

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   （门店内景）

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（门店内景）

笔者后语：在和肖剑交谈的过程中，笔者认为肖剑有着丰富的语言表达能力和清晰严谨的商业构思，相信在不久的将来，肖剑团队能在酒类市场走得更广、更远，我们也拭目以待。

资料：

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②精益创业来源于互联网行业，是软件开发的一种新模式。但其背后的“客户验证”思想在大量非IT领域得到应用。例如美剧的拍摄，往往都会先拍摄一部几十分钟的先导片，交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景，然后邀请几十位观众参加小规模试映会，再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改，是否需要调整演员，以及决定是否投拍。在每一季结束时，制作方又会根据收视率和观众意见，决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式，把所有的决策权交给观众，让制作方的投资以及失败成本降到了最低，是一种典型的精益创业方式。